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99%創業會失敗，但農業投資6大領域成風口！你看到哪些機會

農產品

李劍

2017-09-23 20:36:46

[ 導讀 ] 未來10年，農業投資迎來黃金年。生態養殖、休閑農業、農服等領域成為風口。

一直有很多人比喻，當下是農業投資黃金10年。

為什么這么說呢？從下面數據，你就會發現。

最近，農業部韓長賦部長給了一個數據提示：農村是一個廣闊天地，規模種養業加快發展，農產品加工流通業、電子商務、鄉村旅游和休閑農業等新產業、新業態在蓬勃興起，農村“雙創”勢頭強勁。

他指出，現在返鄉下鄉創業的人數已經達到700多萬，搞鄉村旅游的勞動力已經達到850萬。

政策鼓舞：給錢、給政策

為何，農業會如此火爆？當然，這是離不開國家和當地政府政策引導與推動。

2015年，國務院辦公廳關于支持農民工等人員返鄉創業的意見：降低返鄉創業門檻、落實定向減稅和普遍性降費政策、加大財政支持力度、強化返鄉創業金融服務等一系列措施。還支持新型農業經營主體發展帶動返鄉創業。鼓勵返鄉人員共創農民合作社、家庭農場、農業產業化龍頭企業、林場等新型農業經營主體，圍繞規模種養、農產品加工、農村服務業以及農技推廣、林下經濟、貿易營銷、農資配送、信息咨詢等合作建立營銷渠道，合作打造特色品牌，合作分散市場風險。

2017年中央一號文件提出，要壯大農村新產業新業態，拓展農業產業鏈和價值鏈，支持農民工返鄉創業，帶動現代農業和農村新產業新業態的發展。鼓勵各類人才回鄉下鄉創業創新，把現代的科技生產方式和經營模式引入農村。

當然，各地政府更是成為返鄉創業推動者。發錢、免費提供場地、減免用水電，比如：

河南：鄭州市人社局、鄭州市財政局聯合印發了《關于做好返鄉農民工創業補貼發放工作的通知》，明確了鄭州戶籍返鄉農民工創業一次性可獲補貼8000元。

四川：四川省政府辦公廳日前印發《關于支持返鄉下鄉人員創業創新促進農村一二三產業融合發展的實施意見》，拋出一攬子支持政策，鼓勵支持農民工、農民企業家、大中專畢業生、未計劃安置軍人（含軍官、士官、士兵）、科技人員、留學回國人員、青年、婦女等返鄉下鄉人員到農村創業創新，加快推進農村一二三產業融合發展。同時我省將在市場準入、金融服務、財政支持、用地用電、創業培訓、社會保障、信息技術等7個方面給出全面的政策扶持。

選擇什么樣的項目創業？

之前有人分析，創業能成功的比率1%不到。其實，農業創業也風險，如何規避風險呢？我們必要找準項目、把握市場機會。

有一位行業老司機列出3條定律：1）印鈔機 - 能夠自動掙錢的事情；2）獨角獸 - 未來市場足夠大的事情。3）我喜歡 - 極其熱愛的事情。

接下來，我分析一下這3條定律：

何為印鈔機項目：就是說這個項目能想滾雪球一樣自動大起來。

比如：農業領域的做農特微商。一旦你代理渠道建起來了，你只要給渠道提供優質的產品和優勢的價格，他們會源源不斷地從你這里拿貨、給錢。即使，你換了項目，你的渠道還在，你一樣可以賺錢。

何為獨角獸項目。這個不僅僅是獨特，而且足夠大。就是說，不以某一個空間上的創業，因為某個需求被包和之后，你的市場也就沒有了。

比如：大米。這是剛需，13億中國人都離不開米飯。只要你的品質優，市場一定會青睞你。

因此，我們一定要審慎選擇市場空間足夠大的方向。確定之后，動用一切資源搭出最能成事的團隊，吸引到對成事最有幫助的資本，讓這事成功的概率變到最大，力爭一擊即中。

何為我喜歡。其實，這就是人性。創業不僅僅為了賺錢，而是我們內心的夢想或情懷。只要，你喜歡，你才不會輕易放棄。

同時，我們只要用心做你極其熱愛的事情，一定能創造出獨有的價值，也一定能夠解決和你有類似需求的人的問題。

但，作為返鄉創業者，我們可以捫心自問下：我們創業的初心是什么？

其實，說到這里，我再說一個案例：溫氏的轉型——從農場到餐桌！

這個案例可以值得傳統農業老板的反思。

豬周期之痛，一起沉醉于生產端的溫氏，2015年突然間醒了——溫氏要做市場的主人！于是宣布：布局生鮮零售門店。

據了解，溫氏股份自2015年底啟動生鮮門店項目，目前已開業的溫氏生鮮約100家，逐漸由深圳拓展至廣州等珠三角其他城市，年內計劃開店200家。這也是溫氏股份養殖業務轉型升級的主要內容之一，該業務采用“公司+店主”的經營模式，溫氏股份負責產品供應、物流配送、系統支持、宣傳推廣等，加盟商負責場地、人力、開店資金和產品銷售。

雖然，溫氏的市場和銷售業績居同行業榜首，但市場是還是需要創新者。畢竟，你與用戶越近，你更容易成功。

投資人投什么項目和人

或許這個問題，在互聯網領域，不是什么稀奇的話題。團隊、模式、風口都是投資人關注的方向。

之前，俞敏洪談如何投資？俞敏洪說會投“三個靠譜”：靠譜的人，靠譜的事和靠譜的事。“創業項目要審時度勢，有的人有很好的創意，天馬行空，但卻要到100年后才能實現，或者根本是自娛自樂，項目再好也不會吸引我投資。”

同時，在俞敏洪看來，別人做過的事并非不能做，而是要想著如何創新顛覆、另類突破，如果要成功，創業的產品必須具備核心競爭力，同時也要從客戶的角度思考，“客戶需要圓的，你偏偏做個方的出來，那肯定是賣不出去的。

還有一次，洪泰基金高級投資經理殷鵬說洪泰基金不投資這幾類項目和人：

1）不投沒市場想象空間、沒獨立IPO可能性的項目。只有你有足夠的市場想象空間，天使投資才愿意參與其中，并不是說我投的項目就一定能IPO，但我只是不投沒有IPO可能性的。

2）不投無核心競爭力的項目。有些做餐飲的項目、有些做食品的項目、有些做生意的項目，基本上來講是沒有核心競爭力。

3）不投依賴資源型創業的項目。尤其是開始就講自己有什么關系，有什么資源。這種項目在我們看來一般都不是特別靠譜。因為資源和人脈不是說的，是用的。能不能轉化是一方面，更重要的是，好的項目不需要借助關系資源，遵循市場規律，其實你就可以成長，靠特殊渠道成長起來的創業項目都是發育不良，很難做大。

4）不投為了創業而創業，為了風口而風口的項目。這種邏輯的核心是，我不投為了創業而創業，為了風口而風口的投機性團隊，當然，這個需要投資人用很專業的眼光去識別他。

5）不投不專注的項目。這個相當恐怖。不專注，必將會導致項目搖擺。

為什么要說這個項目呢？因為，農村創業缺錢。錢是農業創業的吹風機。

2016年，福建團市委針對全市農村青年創業情況開展調查并形成了調研報告：福州農村青年創業近7成搞種養缺錢缺知識成最大難題。

該調查顯示，有六成的農村青年認為缺乏創業資本是制約他們創業的最大因素。據統計，農村創業青年初始投資3萬~5萬元、5萬~10萬元的分別占到創業者的三成多，說明他們的投資規模還比較小。在資金籌措渠道上，六成的人是依靠農村青年小額貸款，能夠向親戚朋友借貸的僅有三成多。苦于沒錢，多數農村青年只能空懷創業激情而難以施展創業計劃。

關于如何找到錢？一位農村創業老司機給出了3個方向：

1）自己資金充足。但這樣的創業者還是比較少。有時候，創業者就像似走進一個死胡同：沒錢就要倒掉、有錢還能繼續走。

2）找風投。但這個對項目和創業者來說都是高標準。你的商業模式和團隊總夠吸引投資人。否則，投資人會看不上你的項目。

3）貸款。目前有涉農銀行可以貸款，還有一些金融平臺也有涉農貸款項目。

4）找合伙人。一個人創業的確形單影只，抱團才有機會。合伙人不僅僅合錢，還可以合資源和思維。

未來機會

未來的財富金礦在農業！這個一點都不假，看看馬云、劉強東、丁磊、張近東、柳傳志就知道農業財富的機會堪比互聯網、房地產。

1、生態養殖

這是消費升級的產物。健康與安全農產品會成為引領未來農產品的方向。

劉強東的跑步雞、丁磊的丁家豬的案例就說明：生態養殖必將成為養殖行業的新機會。

2、標準化種植

標準化種植不僅僅在種植源頭，而是在生產、技術、銷售渠道、品牌等層面上標準化。

專家給出定義：標準化種植就是按一定的科學標準來進行種植。通過標準化種植，讓作物達到高產量增收、高質量增值，最終實現產值的極大提升。

那么，標準化種植的機會是什么？健康、安全、品牌的農產品。其滿足消費升級下的市場需求。

2017年4月，新疆域來香生態農業發展有限公司（以下簡稱“域來香”）創始人趙永強宣布獲得數百萬天使輪融資，投資方暫未公布，所獲融資未來將用于完善標準化種植產業鏈布局。

趙永強表示，種植業是比養殖業更難進行標準化改造的產業，因為涉及的產業鏈更長，利益相關方也更多，但其中蘊藏的機會也更大。域來香公司通過利益牽引，引導農民通過標準化種植，提升農產品品質，獲得更高收入，從而走綠色可持續的發展道路。

標準化種植已經成為投資的風口。京東也在布局標準化種植領域。

3、農服領域

這個概念已經成為2017年的火熱名詞。

近日，由農業部、國家發展改革委、財政部聯合印發的《關于加快發展農業生產性服務業的指導意見》（以下簡稱意見）23日正式公布，提出要大力發展多元化多層次多類型的農業生產性服務，帶動更多農戶進入現代農業發展軌道，全面推進現代農業建設。

同時，未來農服領域包括：農資、田間作業、農產品倉儲、農業廢物處理、農超地接等7大領域。另外農服領域的資本化一直沒有停息過。

近日，山東豐信農業服務連鎖有限公司與國內領先的農業社會化服務平臺神州農服達成戰略合作，雙方將共同打造農業標準化種植模式，為當地農業經營主體提供全產業鏈的農業服務，搭建農村創業平臺，促進當地農業提質增收。

同時，金正大、臨沂金豐公社投資合伙企業（有限合伙）與國際金融公司就國際金融公司以7000萬美元的金額向公司控股子公司——金豐農業服務有限公司增資簽訂《增資認購協議》。投資設立金豐農業服務公司，加快向農業服務方向發展，將在國內主要種植區域建立千家縣級金豐公社。金豐農服將通過整合種植產業鏈全球資源，為農民提供土壤修復、全程作物營養解決方案、農作物品質提升等全方位的農業服務，促進公司由生產型企業向服務型企業發展。

4、農產品品牌

農產品品牌必須要區別于品牌農產品。品牌農產品是指特定的單個農產品品牌，包括單個農產品的包裝、供應鏈等一系列的體系建設。

隨著城鄉居民消費結構加快升級，消費群體分化、細化、差異化、農產品消費日益呈現功能化、多樣化、便捷化的趨勢，個體化、體驗化、高端化日益成為農產品消費增長的重點。

未來消費越來越追求有品有味有文化，對產品的獨特性需求更加明顯，這就要求品牌建設要挖掘和發揮農產品的生態價值、文化價值和經濟價值，賦予產品豐富的精神內涵，高質量的服務。

比如：褚橙、潘蘋果等等個性化的農產品品牌受熱銷。未來，互聯網品牌將會成為各農企爭奪的重點。

5、農產品加工

農產品加工是供給側改革的重要部分，也是解決三農問題的重要馬車。國家和地方政策在政策可謂重筆農墨。

2016年國務院辦公廳發布關于進一步促進農產品加工業發展的意見。支持農民合作社等發展加工流通。扶持農民合作社、種養大戶、家庭農場建設烘儲、直供直銷等設施，發展“農戶+合作社+企業”模式，引導農民以土地經營權、林權和設施裝備等入股農民合作社和企業。推進“糧食銀行”健康發展，探索糧食產后統一烘干、貯藏、加工和銷售的經營方式。鼓勵企業打造全產業鏈。引導農產品加工企業向前端延伸帶動農戶建設原料基地，向后端延伸建設物流營銷和服務網絡。

同時，國家還支持符合條件的農產品加工企業申請有關支農資金和項目。新型農業經營主體購置倉儲烘干設備，可按規定享受農機購置補貼政策。

當然，地方政策的也紛紛出臺支持農產品加工業。比如，武漢市近期出臺推進農產品加工業發展的鼓勵政策，明確投資農產品精深加工項目補貼最高可達800萬元。

6、休閑農業