為什么這么說呢?

因為，農產品不是一個高利潤的產品啦。

這段時間有幾件事情讓“吃瓜”的我們受不了：一是“胡潤榜”的發布，發現這個世界有錢的人越來越有錢;另外一個就是“帝都”飆升的房價，真是奮斗一輩子趕不上一年的房價。

劍哥也是農村人，而是祖父3代都是靠“種田”維持生活，倘若不是90年初的“改革開放”，劍哥或許上不了學、喝不了這么多墨水，也要與父輩們過“日出而作、日落二息”的日子。

一個結論!農產品不賺錢。

這個時代，單純依靠農產品更難賺錢。

什么時代

不禁有朋友問劍哥，這是什么時代。

可以說，這個時代，一個與農民毫無瓜葛的時代。

下面，劍哥為大家分享我的見解：

1、互聯網時代

互聯網，這個對農民來說“欲哭無淚”。“干啥互聯網，好好種地”。對，這就是劍哥的父輩對我經常說的“農民別干互聯網”。

但，我沒有聽父輩的勸告，依然依靠“互聯網”糊口。

什么是互聯網時代?說的直白點：生活、工作都與互聯網有關的時代。上班出行叫“滴滴”、吃飯用“美團”、旅游用“途牛”、與朋友聊天玩“微信”、交個女朋友還要上“百合”。

任何一個地方都有互聯網出現，更要的命是“離不開了”。

不信，你一天不上網試試;你一天不玩手機試試。

盡管，80、90后的農二代，農三代們也已經學會了上網、會玩微信，但這些人不回農村了。

2、消費升級時代

中國人為什么去日本買馬桶蓋。因為，日本是高科技、高生活標準的身份象征。城市人為什么越來越喜歡“進口水果”，因為，我們有錢了，需要更高的品質消費。

這幾年，中國人真是有錢了。劍哥居住的房價已經從原來4萬飆升到8萬了，真想把這破房子賣了回家種地。

消費升級引導的消費需求越來越高，人們不僅要吃得好、還要吃得健康、安全。

沒有標準化的農產品，人們已經不信任了。打農藥、用化肥的農產品，真的不敢吃。

3、信息大爆炸時代

隨著互聯網的發展，人們捕獲信息的途徑越來越多。新媒體、媒體客戶端、頭條號、朋友圈自然而然成為人們獲得信息的主要來源。

獲得信息越來越多的情況下，人們就容易產生麻木、對任何事情的不信任、同時也提高了人們對事物的辨別能力和知識。

傳統的農產品想在這信息大爆炸的時代占得一席之地，也是幾乎不可能滴。

農產品變現的途徑

“這是個最好的時代，也是最壞的時代”。草根會越來越多，一夜之間你就不知道自己是怎么“紅”的。

這個時代，農產品的變現途徑日益發生著變化。

1、自產自銷

劍哥的父輩賣了30多年的菜，曾經父輩把家里多余的地瓜、大蒜、冬瓜、大白菜等挑到集市上賣、賣了30年也就夠養活一家人而已。

如果遇上什么災害，一年的收成就沒有著落了。

目前至少85%的農民還是這套模式。這套模式，在農村，有可能還要延續30年。

2、賣給代理

農村的“二道販子”很多啊，但價格真的低的嚇人。如果是迫于無奈的話，農民們基本上是不會賣給“二道販子”。

但是，農產品又是一個季節性強的產品，過來這個時間點，農產品就賣不出去，就要爛在地里。

這也是農村的“二道販子”敢于“殺價”的原因吧。

3、基地的規模化

不管是種植、養殖基地都采用訂單模式。有錢的大戶，通過規模化種植與生產，以便提高農產品的整體利潤。

單獨的農產品賺錢難度的確很大，因此，只有通過規劃化作業，才能拉高整個利潤。

這是也是當前種植、養殖大戶經常干的，不實現規劃化，根本不賺錢。

4、加工

有實力的種植、養殖大戶變現的另外一個方法就是“農產品加工”。通過農產品加工來抬升農產品的溢價。

比如：蓮藕當前市場上的價格是2元/斤，如果把這些蓮藕加工成“藕粉”、“藕餅”、“藕塘”等產品之后，價格至少翻倍。

國家對農產品加工業特別重視，2016年4月份，農業部辦公廳關于印發《2016年農產品產地初加工補助政策補助設施目錄及技術方案》的通知。通過補貼的方式推介農產品加工業的發展。

5、電商

這里的電商除了農民自己開網店之外，更多的是成為電商平臺的“基地”，農民只管種好、電商平臺負責“銷售”。

目前，很多合作社、種植、養殖基地都是這樣操作的。

但有些，電商平臺是要制定“嚴格的標準”，比如：不允許打農藥、不允許催熟等等。農民們，很難受!

6、微商

這個很多農民、尤其是80后、90后在干的事情，有些朋友甚至把農特微商當做自己的事業。

其實，這是湊熱鬧。

農特微商，有哪些朋友賺到錢呢?

也有朋友認為;微商就是一個幌子，通過朋友圈賣農產品幾乎很難賺錢、都是湊熱鬧。

為什么難賺錢?

為什么，農產品難賺錢，當然與下面這些因素有關：

1、無特色

“無特色”是當前中國農產品的難賣的主要原因，無特色就形成不了競爭力，沒有競爭力就比價格。

2、渠道雷同

剛剛劍哥上面說了那些變現的渠道都是當前農產品的渠道，產品本身沒有特點、市場沒有產異化、渠道自然而然就不會幫助農民。

代理收購、電商平臺、微商等等渠道都要靠利潤活著，沒有利潤，渠道商會有二個方法對方農民：一個是壓價，誰價格低就要誰家的產品;二是提高標準、通過標準來選擇要誰家的產品。

最后，吃虧的還是農民朋友。

3、無品牌

沒有品牌，在中國農產品上很普遍。為啥不做品牌呢?首先，打造品牌需要時間來沉淀，這是一個系統工程。其次、品牌需要人才，包括品牌策劃、品牌包裝、品牌營銷人才;最后、品牌需要故事，當前農產品也有故事的，但不知道如何講出來。

讓農民做農品牌，幾乎不可能。

4、市場競爭大

隨著消費升級，國人更喜歡進口的產品、或者追求健康、安全的高品質農產品。農民種植、養殖的產品是“三無”產品，在市場上競爭基本上沒有任何優勢。

同時，國家進口的產品進入中國市場后，對中國農產品的生存環境帶來不小的壓力。

雖然，我國經常提倡“走出去”戰略，但，走出去有靠誰呢?

誠然，這幾年也有很多品牌打造不錯的農產品：土豆姐、褚橙、潘大米、萌蟹、李金柚等等農產品在市場上獲得不少的粉絲。

劍哥發現，這些品牌都符合幾個標準：一、品牌人格化;通過塑造人的形象提高農產品溢價;2、供應鏈建設;這些產品都具有完善的供應鏈體系、不管是只有渠道、還是電商合作或者渠道合作，他們的渠道都特別“牢固”。3、依靠名人;通過名人來提升農產品與溢價。

通過這些品牌運作脈絡的可以看出：農產品難賣是客觀事實，但農產品的市場、尤其是品牌化的市場特別大。

想聽農產品營銷與品牌的課程、學習交流，可以加微信：13161503292或者關注農業行業觀察 公眾號：nyguancha 發現價值。

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