作者：老貓

來源：農業行業觀察

農業現代靠小農戶；農業產業化靠農業龍頭企業。

2019年中央一號文件再次明確提出要“培育農業產業化龍頭企業和聯合體”。

另外，從這幾年的國家補貼來看，國家越來越傾向大型龍頭企業，而且龍頭企業承擔的責任和義務也越來越大。

其中有2個：1）帶頭示范作用；2）扶貧作用。

近日，一份《2019農業產業化龍頭企業排行榜發布》，該排行榜根據上一年的營業收入排出500強農業產業龍頭企業，其中排名前三的企業分別為廈門象嶼股份有限公司、河南萬邦國際農產品物流股份有限公司、新希望集團有限公司。

從該份排行榜，我們發現成農業產業化龍頭企業有4個規律：

1、企業趨向食品化和大健康

農業的痛點在標準化，而食品加工可以解決一些痛點，同時此舉還可以形成自己的品牌，便于市場接受。

另外，這些農業產業龍頭企業的市場面向C端，也就是說直接面向消費者。這種轉變幫助農業產業化龍頭企業贏得市場的廣度和可持續性。

比如：新希望、雙匯、維維食品等等。

2、靠品牌營收

雖然，國家給這些龍頭企業的補貼比較多。但他們的營收來自品牌溢價，無論是產品端還是產業鏈端都有品牌溢價的可能與機會。

而且，這些龍頭企業擁有強大品牌，品牌認可度相當高，從而在渠道和市場上自帶流量。

比如，三只松鼠、金正大、農夫山泉等。

3、只是借助互聯網而不依靠互聯網

從2019年農業龍頭企業的布局來看，90%以上的農業龍頭企業把互聯網當做工具而不是創收的來源。他們借助互聯網來改造渠道或者優化企業管理系統。

即使，在互聯網布局，也只是以部門或者事業部的形式，而不是全盤資金壓在互聯網上，當然除了三只松鼠這樣的電商平臺之外。

4、線下能力強

這些農業龍頭企業的線下資源或者線下渠道能力非常強，而且依賴線下相當嚴重。從其線下表現場景：加盟店、分公司、服務站、服務中心等等。

比如，新希望線下生鮮門店600多個社區網點主打乳制品和生鮮產品、溫氏要建5000家銷售門店等。

在政策助推下，農業龍頭企業還將會雨后春筍般的發展與壯大，但啼笑皆非的事情也經常發生，比如，資金鏈斷鏈、破產、假冒偽劣、

接下來，我們再來看一下農業龍頭企業的4個死法，其核心就是“缺錢”。

1、擴張導致死：大用集團

河南大用集團成立于1984年5月，曾經是農業產業化國家重點龍頭企業，全國優秀家禽企業、中國肉類食品行業強勢企業，居全球50大家禽企業第12位，居亞太家禽企業25強第4位。大用還是德克士、肯德基、麥當勞等國際快餐業的重要供貨商。

然而，2018年根據鶴壁市發改委官網信息："因市場行情波動、銀行業信貸政策調整、投資擴張速度過快等原因，目前大用集團出現了暫時性困難。很明顯：大用遇到的最大問題，無疑就是資金鏈的短缺和還貸的壓力。

2、產品銷售困致死：康達爾安徽公司

深圳康達爾集團安徽分公司是蕭縣政府招商引資項目，2014年10月該公司還被評為宿州市農業產業化龍頭企業。

2015年2月，該企業一名副總稱，康達爾安徽公司遭遇資金鏈斷裂，資不抵債，才申請破產。

同時，深圳康達爾公司在2015年1月31日發布的一份公告，公告里稱，安徽飼料公司產品遭遇銷售困難，自身資金周轉困難，目前，安徽飼料公司虧損嚴重，資不抵債無法清償到期債務。

3、因腐敗致死：吉糧集團

公開信息顯示，吉糧集團和吉糧收儲分別于1996年和1999年正式運營，現已發展成為既從事糧食貿易、糧食精深加工、糧食期貨、農畜養殖加工、境外農業開發，又從事國有資本運營的大型企業集團，是國家和吉林省認定的農業產業化重點龍頭企業，同時也是省政府重點打造和支持的十大企業集團之一、中國最大玉米貿易商。

然而，2016年于 ，吉林省委第六巡視組向吉林糧食集團有限公司反饋專項巡視情況：有的基層糧庫存在私設“小金庫”，個別基層干部及其親屬圍繞企業牟利，售糧款未入賬搞體外循環，存在違規違紀現象。還查出其董事長孟祥久涉嫌挪用公款犯罪;在干部選拔任用、企業經營、承攬工程等方面為他人提供幫助、謀取利益并收受財物，涉嫌受賄犯罪。

2018年8月，吉林糧食集團外貿公司興華糧庫已不能清償到期債務且明顯缺乏清償能力，裁定受理吉林糧食集團外貿公司興華糧庫的破產重整申請。

4、因資金鏈“閃崩”致死

半月談記者曾調查發現，由于產業鏈長、流動資金需求大，河南畜牧養殖企業正成為金融去杠桿的重災區，而一些短產業鏈農產品加工企業，只要負債高，也難逃一劫。

半月談記者調查還發現，重資產、高負債、鋪攤子是河南農業龍頭企業長期依賴的運轉模式。近年來，隨著消費市場的變化，規模擴張之路越走越窄，企業紛紛轉型升級。為求闖關成功，一些企業不惜放大杠桿提高負債，而這一轉型升級進程又與金融去杠桿過程強烈對撞，導致企業資金鏈“閃崩”。

綜上4個案例事件所述：資金或貸款成為農業龍頭企業的一把雙刃劍。

早在2015年，《中國經營報》記者調查了解，隨著宏觀經濟形勢變化，農業產業抗風險能力弱、政策性強、對資金需求多等特點在山東等省的中小農業企業身上有集中呈現的趨勢，部分區域性龍頭企業或陷入高利貸泥淖，或失去銀行支持，經營陷入困境。

另外，山東省農業廳官員對農業企業的經營困境并不諱言，并指出產值1億元左右的農業企業貸款最為困難，其生存也最為艱難。

其實，早在2012年，國務院支持農業產業化和龍頭企業發展專門出臺的第一個政策性文件，《關于支持農業產業化龍頭企業發展的意見》從9個部分27條分別闡述了對龍頭企業的支持情況，涵蓋了財政、稅收、金融、貿易等領域。

但從2012-2018年間，倒閉的農業龍頭至少30家以上，其原因歸納為2個：1）創始人的格局；2）轉型之痛。

即使在良好的政策推動下，農業龍頭企業發展困境依然難解！

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