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移動浪潮下，看地推吧如何“霸占”行業新風口

曾響鈴

2016-07-21 11:44:52

[ 導讀 ] 地推，也就是地面推廣，背靠著萬億級的市場需求。簡單的說，有商業的地方就可能有地推，單說校園兼職就是個500億的巨大市場，其中多數兼職都是從事地推活動。尤其是在移動互聯網發展和智能手機快速普及的當下，站在移動風口之下，地推又遇到新的發展機會。

作為傳統營銷推廣的一種方式，地推曾經是隨時可見的風景，但隨著新的傳播形式的出現，地推漸漸淡出了我們的視線。近年來移動互聯網大潮滾滾而來，各類O2O項目、零售業、游戲娛樂業等又把地推推向了新的風口。隨之而來的還有地推吧等近2000家專業的地推公司，并逐步發展成一個垂直的新興行業，難道這真是地推的第二春？

風口之下，地推又遇新需求

地推，也就是地面推廣，背靠著萬億級的市場需求。簡單的說，有商業的地方就可能有地推，單說校園兼職就是個500億的巨大市場，其中多數兼職都是從事地推活動。尤其是在移動互聯網發展和智能手機快速普及的當下，站在移動風口之下，地推又遇到新的發展機會。

1、電視、互聯網廣告的成本不斷攀升

近年來，娛樂全民化導致電視廣告、互聯網廣告成本節節攀升。電視廣告動輒上億，多數創業者難以承受且風險巨大。而互聯網早已進入流量寡頭時代，不管是電子商務、資訊、社交、游戲等行業，都繞不開BAT們的流量入口；加之新增的流量渠道有限，而購買流量需求的創業者越來越多，各自拿著風投的錢，瘋狂地下注，一步一步推高著流量價格。另外像樂視、蘇寧這樣的巨頭，每年還拿出十幾億來投放廣告，也變相拉高了價格。就拿電商行業說事，如今一個新用戶的獲取成本早已超過百元，且以每年30%左右的速度增長。

除了費用高之外，成效不佳也是新的問題，比如在APP的推廣上，線上推廣的虛報流量、流量無法統計、刷單等負面事件成了行業內人人皆知的“秘密”；而線上傳播帶來的僵尸用戶，也是平臺用戶劣幣驅逐良幣的重要原因。面對如此尷尬處境的電視、互聯網廣告，大多數創業者多是望洋興嘆，紛紛出逃。

2、傳統廣告進入用戶疲憊期

再者，用戶態度也是創業者紛紛轉變推廣方式的重要原因，越來越多的人對傳統的廣告模式和營銷方式都失去興趣甚至厭惡反感。一是因為產品、內容同質化等現象日益嚴重，90%都大同小異。二是廣告內容和形式不太友善，據國外一家針對移動應用的營銷平臺Trademob調查顯示，將近40%的移動廣告點擊是由于誤按或欺詐點擊，其中不乏惡意淫穢信息，對用戶造成騷擾。另外就是互聯網用戶增長紅利期已過，新增用戶要么質量不高，轉移速度非常快；要么是對廣告的忍受力也在下降，要么用戶疲憊時間越來越短，面對太多的廣告顯現出審美疲勞。于是，地推又重新煥發了生機，成為了創業者們首選的推廣方式。

3、行業供求匹配問題催生平臺涌現

就在人人都開始重視地推并嘗試地推時，地推行業的供求匹配問題又成了新的需求。首先是企業端的需求旺盛，O2O、互聯網金融等行業都需要極強的線下運營和地面推廣團隊開拓市場。但如果自建團隊就要面臨人員流動性大，培訓成本更大的問題；而且地推渠道較為分散，且各有特點，自建渠道的話。很難保證能摸透社區、高校、娛樂場所、商圈等各類渠道；但如果自己去找地推公司、也很難找到靠譜的。

選擇第三方合作，尤其是對地推平臺，有幾個參考標準：1、是否掌控社區、高校、娛樂場所、商圈，甚至高鐵站等各類推廣渠道；2、是否有成功的操盤經驗，如是否曾與口碑、滴滴、新美大、平安證券等大公司合作過；3、是否有標準化的地推執行方案和成熟的地推執行團隊以確保推廣效果；除此之外，融資與否也是參考標準之一，如已完成1000萬Pre-A輪融資，近期傳出A輪融資消息的“地推吧”。

其次，社會有大量的自由職業者和學生等人士有找工作的需求，這些人群是比較適合做地推的，他們熟悉大多數地推項目工作，如發單，拓展商戶，線下活動，訂單派送等。況且城市里的學生、大媽、臨時工們都渴望能有一個平臺讓自己找到合適的工作。

因此，B端找不到合適的地推團隊，C端沒有好的地推項目推薦，就促使地推平臺的出現。并且，我國互聯網由一二線城市向三四線城市、鄉村地區縱深邁進，人們接觸互聯網的第一渠道也從PC轉移到手機等，也是地推崛起的重要原因。總之，地推平臺迎來了前所未有的發展機遇。

面對大勢，“地推吧”乘風而上

"地推吧"于2014年組建，是全國首家獲得千萬級融資的專業地推公司，促銷客戶群體超過百萬。“地推吧”與UBER、口碑、廣金所、自如友家、愛投資、中集E棧、商客、知商金融等都有穩定合作。其中近期與廣金所的合作，為其在廣州和深圳地區推廣微信公眾號，盡管限定了用戶群體是白領用戶，但經過地推吧執行團隊7天的努力，幫助客戶獲取了9000多個實名注冊用戶，進行了投資的用戶大約有600多。實現了互金類產品6%的超高投資率。

如今“地推吧”已經整合了2800多家地推團隊，成為地推行業最大的平臺，還獲得Pre—A輪1000萬，近日又傳出A輪消息。地推吧的模式是希望利用平臺實現地推標準化，具體來說，就是地推吧整合上游 CP 客戶和下游地推團隊的資源，通過提供完整地推方案，分派團隊執行地推任務，用定制化方案和標準化價格流程化的實現對接。

其次“地推吧”對地域的開拓也是精耕細作，做精細化運營，比如地推吧重點覆蓋 O2O和互聯網金融相關的商務，把華南做深做透再向外擴張，這樣保證了團隊穩步成長，市場逐步擴大，客戶口碑持續上升。

如今的地推吧，在碎片化個性化的移動時代，正在重構人與人的信任經濟，以腳踏實地的步伐在行業里作深作透。

科技財經自媒體曾響鈴微信號：xiangling0815 重點關注SaaS/智能硬件/互聯網金融/O2O/新媒體運營等

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地推行業發展

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