作者：于曉

為他人所不敢為是英雄！

是的，但是英雄也是人。

今天案例的主人公叫劉細紅，湖南省長沙市望城區靖港鎮前榜村人。

雖然靠著建筑業掙下了四千多萬元家產，但是也落下了一到高處就心跳加速、兩手發抖的后遺癥。

2007年，劉細紅從前榜村村主任那兒聽到了一個消息：原來承包村里魚塘的人，因為連續三年虧損要轉租魚塘。

于是，他決定放棄打拼多年的建筑生意回鄉投資農業，承包這個魚塘。

他計劃租下魚塘可以給游客釣魚，在魚塘周圍可以建農家樂。夢想很美好，但是現實很殘酷。

劉細紅接手魚塘后找專家進行實地檢驗，找到了別人虧本的原因：魚塘深度不夠，根本就不太適合養魚。

2009年，劉細紅開始全面改造魚塘，花費了巨額資金。

同年年底，劉細紅開始動工修建農家樂。兩年時間里，先后投進去2400多萬元，可是每年的營業額只有300萬。

后來，他也做了很多嘗試，但最終都以失敗告終。

因做農業失敗頭發花白的他終于迎來了新機會，他的轉折點來了。

一趟臺灣之行，遇到了7個和他一樣處于困境中的人。這些同病相憐的人激情碰撞之后，居然找到了脫離困境、走向成功的辦法。

今天，跟農業君一起來看看，他們是如何進行碰撞的?

1、合作：優勢互補

他們8個人以前都是別的行業的佼佼者，都是最近兩三年才開始轉型做農業的。

而且都遇到了瓶頸。

雖如此，但他們都各有所長。

有的專門養雞，有的專門養鱉，還有的專門種蔬菜，八個人經營的農副產品各不相同。

于是，他們決定不再小規模地單打獨斗，而是想發揮各自的優勢，大規模生產。

產品有了，市場有了，企業自然就會盈利。

2、提升產品附加值：定制禮包

農產品附加值一旦被挖掘，利潤還是很可觀的。

為了滿足客戶的需求，他們回根據客戶要的品種，將幾種菜組合起來，定制成禮包，這樣，不僅提升了產品額附加值，同時也形成了自己的賣點，提高了競爭力。

3、打造示范基地，增加流量

流量始終是農莊得以生存的基礎。

在解決了過去企業產品種類單一、產銷量不大的難題后，劉細紅決定把他的農家樂打造成新公司的示范基地，大量的考察和鄉村游客戶都在農家樂里面吃住，走時還帶上幾袋農副產品。

2011年，劉細紅的農家樂銷售額達到了八百多萬元。

僅僅只用了以上3種方法，劉細紅就在農業領域轉敗為勝，農家樂也實現了年賺8百萬。

事實上，，做農業有時候也需要變通。

看完案例的主人公劉細紅整個做農業的經歷，農業君有兩點要說，

1、輕資產入局農業

農業是一個投資巨大的行業，沒有錢搞不了。

但是一定要把錢花在地方上，輕資產才能獲得成功。

一開始劉細紅就花巨資改造魚塘，此外，在農莊并未盈利時，一直大規模的往里扔錢，他的這種做法會很快耗盡資產，使得企業后期無法正常運轉。

2、合作或許才能共贏

很多人都說現在是合作共贏的時代，農業君也這樣認為。

每個創業企業都有自己的核心團隊和優勢所在，必要的時候進行合作，可以有效提升自己企業的效率，發揮自己的優勢，讓企業實現迅速盈利。

現在，入局農業的人已經越來越多，入坑的也不勝其數，但是像劉細紅這樣轉敗為勝的真的不多。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：1098 篇

瀏覽：20051 次

代表文章

商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！

社團團購必將洗牌！我們分析了5家社區團購公司的商業模式

美國5個州103家農場破產了...

政策|農業農村部 財政部：2019年農業生產發展等項目資金補貼方案（附通知）

營銷or實力？解析小罐茶品牌背后的故事

消費升級，農產品正在搶占未來餐桌！PS這些品類已經拔得頭籌

農產品到底要不要做品牌？該不該漲價？

從顛覆行業到生不如死，誰“消失”了五谷道場

政策一覽|影響中國農村電商的7大政策（建議收藏）

冤冤相報何時了！伊利蒙牛再次開戰了，原因何在?