
重磅|順豐26載:用物流賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
經(jīng)營休閑農(nóng)莊有2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):1)借助資金做大;2)利用人流做影響力。
其中,有一個(gè)“借雞生蛋”模式——金融模式被90%的農(nóng)業(yè)老板都用來解決農(nóng)莊經(jīng)營資金和人流量的問題。
“借雞生蛋”的3個(gè)思考
1、占領(lǐng)用戶的心智
什么意思呢?就是要讓用戶認(rèn)可農(nóng)莊的經(jīng)營和盈利,能在讓用戶對(duì)農(nóng)村品牌、產(chǎn)品充分信任。
想要解決品牌和產(chǎn)品在用戶心智就必須要提升休閑農(nóng)莊的品牌,還有一點(diǎn)就是休閑農(nóng)莊的規(guī)?;?jīng)營。
2、體驗(yàn)是最大的回報(bào)
其實(shí),用戶投資休閑農(nóng)莊并不是為了獲得金錢回報(bào),而是希望自己能參與休閑農(nóng)莊各項(xiàng)體驗(yàn)活動(dòng)和有意義的農(nóng)產(chǎn)品。
體驗(yàn),勝過金錢的回報(bào)。
同時(shí),農(nóng)莊體驗(yàn)活動(dòng)可以幫助農(nóng)莊獲得人氣和口碑,更加有利于農(nóng)莊的傳播。比如:用戶體驗(yàn)種養(yǎng)、用戶體驗(yàn)采摘等都可以提升用戶對(duì)農(nóng)莊的認(rèn)可度。
3、利益與回報(bào)設(shè)置
“借雞生蛋”的最后,我們還是要把“雞”還給別人。這就是關(guān)于用戶利益設(shè)置問題。
關(guān)于利用設(shè)置,這里有2個(gè)思考的方向:1)純投資。投資人可以獲得巨大的現(xiàn)金利益回報(bào),還可以得到農(nóng)莊的好處,比如免費(fèi)的產(chǎn)品和體驗(yàn)服務(wù);2)消費(fèi)投資。用戶可以化很少的錢就可以得到比實(shí)際中更多的產(chǎn)品和服務(wù)。
我們來分享一個(gè)“借雞生蛋”的實(shí)際案例。
尚特梅斯莊園,位于中國唯一的國家級(jí)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)示范區(qū)楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)的核心區(qū)域?;ê?、草地、西餐、美食...尚特梅斯莊園內(nèi)散發(fā)著濃郁的歐洲田園的浪漫風(fēng)光。
這個(gè)農(nóng)莊愿景就是要打造一個(gè)最具國際化特色的生態(tài)休閑幸福農(nóng)莊,為大家提供無添加、安全且高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品及食品,營造一種健康的品質(zhì)生活方式。
同時(shí),其借助會(huì)員模式,用戶可以繳納會(huì)員費(fèi)就可以獲得期限內(nèi)的采摘和體驗(yàn)獲得,還可以免費(fèi)獼猴桃等優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,更主要并且待會(huì)員期限過后,會(huì)歸還部分的消費(fèi)款。
這條商業(yè)模式吸引了大批的企業(yè)客戶、白領(lǐng)們紛紛與莊園簽訂會(huì)員,尚特梅斯莊園也因此擁有大量的現(xiàn)金支持,繼續(xù)開分公司。
其實(shí),這家休閑農(nóng)莊就是做了3件事:
1、用一流的產(chǎn)品說服客戶
尚特梅斯莊園選用的是最好的傳統(tǒng)優(yōu)良的品種和西北農(nóng)業(yè)科技大學(xué)研發(fā)的新的優(yōu)良品種,并且采用了新西蘭科學(xué)的種植技術(shù)與西北農(nóng)林科技大學(xué)獼猴桃專家的本土化研究成果。
同時(shí),尚特梅斯莊園亦有自己的種植標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和銷售配送標(biāo)準(zhǔn)等良知農(nóng)產(chǎn)品食品標(biāo)準(zhǔn),采用法國安全食品生產(chǎn)理念,在尚特梅斯莊園的獼猴桃采摘入庫后,堅(jiān)決不放任何保鮮劑及任何添加劑,對(duì)于入庫的時(shí)間、碼放空間、庫內(nèi)溫度濕度的控制方面,都采用科學(xué)管理方法,保證獼猴桃的優(yōu)良品質(zhì)。
2、打造高附加值的產(chǎn)品
除了聞名已久的獼猴桃,我們還看到農(nóng)莊種植其他的功能蔬果,像是降糖辣椒、抗癌白菜、果中VC之“后”草莓,清肺水果蘿卜等等,同時(shí)記尚特梅斯莊園具有國際標(biāo)準(zhǔn)的奶牛養(yǎng)殖牧場,這個(gè)牧場生產(chǎn)高品質(zhì)生鮮原乳,不加任何添加劑的“牧場三日鮮”的高品質(zhì)牛奶。
該莊園通過打造高附加值的農(nóng)產(chǎn)品滿足會(huì)員用戶對(duì)健康農(nóng)產(chǎn)品和日常市場的需求。
3、帶著用戶“邊玩邊賺錢”
世上最美的事情,莫過于“邊玩邊賺錢”。
為了能更好的推廣莊園及讓消費(fèi)者有更好地農(nóng)莊體驗(yàn),尚特梅斯莊園首創(chuàng)開設(shè)私人果園主的會(huì)員模式,只要消費(fèi)者一次性繳納一定的獼猴桃預(yù)購款,即可擁有自己的果園,成為尚特梅斯莊園的莊園主,成為莊園主之后不但可以享受尚特梅斯莊園的產(chǎn)品,還能體驗(yàn)遠(yuǎn)離城市的田野農(nóng)莊的種植采摘樂趣。
更吸引的地方就是待會(huì)員期限過后,會(huì)歸還部分的消費(fèi)款。目前該莊園還有酒店、餐飲項(xiàng)目經(jīng)營、其他農(nóng)產(chǎn)品銷售、莊園主題休閑活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)營等收入。莊園主的會(huì)員款同時(shí)也會(huì)投入到莊園內(nèi)各個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營中,每年尚特梅斯莊園都有著不錯(cuò)的銷售產(chǎn)能。這就是帶著用戶“邊玩邊賺錢”。
當(dāng)然,“借雞生蛋”的會(huì)員模式能否成功,關(guān)鍵是休閑農(nóng)莊的服務(wù)能力。其實(shí),對(duì)于用戶來說,賺錢是次要,能玩得開心才是核心。
所以,想玩好會(huì)員模式,一定要幫助用戶提供農(nóng)莊的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品。
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