
溫氏、牧原、雙匯、新希望……這 13 家農(nóng)企,成 2019 上半年中國上市公司市值 500 強!
當下,很多企業(yè)就像脫了韁的馬一樣,紛紛涌向了互聯(lián)網(wǎng),這也不必吃驚,如果不跟上時代的變化,這些人,恐怕要“餓”死咯!
但是話又說回來,時至今日被炒上天的“互聯(lián)網(wǎng)+”,絕不是意味著互聯(lián)網(wǎng)能對傳統(tǒng)企業(yè)完全的顛覆,當然要結(jié)合實際意義上的,有效的契合點才行。
2015年是農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)火熱開啟的一年,各大企業(yè)或已經(jīng)在觸網(wǎng)的路上,或在為觸網(wǎng)積蓄力量。互聯(lián)網(wǎng)是農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的方向,而新方向需要一步步摸索探究。在如今,農(nóng)牧行業(yè)看起來走得不是很順利,那么在農(nóng)牧電商風暴來臨之際,哪些傳統(tǒng)企業(yè)該如何做到“出類拔萃”呢?怎樣才能引起“重視”呢?下面就讓農(nóng)業(yè)君(公眾號:nyguancha)為大家介紹一下吧。
互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)有哪些“關(guān)系”?
要想在互聯(lián)網(wǎng)的風口下,做好農(nóng)牧產(chǎn)業(yè),首先要了解的農(nóng)業(yè)君認為應(yīng)該是它們之間的“某種關(guān)系”!
1、相互融合
對農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)來講,到今天,互聯(lián)網(wǎng)確實到了一個風口。農(nóng)業(yè)分種植與養(yǎng)殖,目前我們的養(yǎng)殖其實已經(jīng)完成了一個扭轉(zhuǎn)——集約化。而在集約化的形式下,農(nóng)業(yè)更適合與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。
2、新藍海
農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大有可為,農(nóng)業(yè)是下一個風口產(chǎn)業(yè),我相信,這是大家的所認同的吧?這里有規(guī)模而且也是目前中國產(chǎn)業(yè)的一個洼地。
農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)更是一片大好的藍海,就目前為止,很多企業(yè)都想涉足農(nóng)牧電商,但是這個領(lǐng)域仿佛不太領(lǐng)情!所以進來的人還是非常少的,就農(nóng)業(yè)君認為,這是未來一個大的發(fā)展藍海。
互聯(lián)網(wǎng)時代,傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)應(yīng)該如何做?
一、必須拋掉“暴利”思維
縱觀一個行業(yè)電商的崛起,通常要么是用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè),要么是用新的商業(yè)模式顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。對于電商來說,價格戰(zhàn)是屢試不爽的法寶。電商盯上的是空間巨大的領(lǐng)域,而一些高毛利的領(lǐng)域和產(chǎn)品將會成為首選。目前,飼料電商主要集中在預(yù)混料和草食動物領(lǐng)域,會大大壓縮這幾個領(lǐng)域的空間。
作為傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè),必須讓企業(yè)的管理、營銷成本迅速縮減,讓企業(yè)的利潤隨行業(yè)的發(fā)展慢慢回歸合理區(qū)間,回歸到跟自己品牌和產(chǎn)品價值相符的區(qū)間,否則,電商企業(yè)將會有巨大的運營空間,純電商企業(yè)的輕資產(chǎn)運作以及極強的宣傳推廣能力將會快速擠占部分市場。讓宣傳力度和推廣能力,全部占領(lǐng)“暴利”價格,這才能讓自己的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)盈利下去,避免打一下“價格”戰(zhàn)!
二、借助互聯(lián)網(wǎng),先行“上位”
網(wǎng)民的發(fā)展速度以及未來消費群體的改變可能會讓我們措手不及。一年前,我們都還不敢相信互聯(lián)網(wǎng)上可以賣飼料、賣產(chǎn)品,而如今發(fā)現(xiàn),農(nóng)牧業(yè)電商遍地開花,雖未成燎原之勢,但給行業(yè)帶來的壓力確是無形的。很多企業(yè)也想做電商,但又不知道如何做,加上對傳統(tǒng)渠道的擔憂,因此“無疾而終”。出現(xiàn)這樣的情況是不可避免的,但我們不得不考慮的是,為什么這個領(lǐng)域還有人不斷的進入?他們是如何想的?
其實,現(xiàn)在已經(jīng)有了一些農(nóng)牧電商平臺,這些平臺可以讓廠家以最快的速度、最低的成本獲得電商運營經(jīng)驗,同時產(chǎn)品運營成本至少會降低30%。互聯(lián)網(wǎng)時代,占位很重要。準確的說,在互聯(lián)網(wǎng)時代,過去對品牌的理解認知已經(jīng)發(fā)生了巨變。用傳統(tǒng)的思維,3年時間又如何能打造一個“小米”呢?我們?yōu)楹尾荒苡谩靶∶住彼季S來做電商呢?
在一個新興的領(lǐng)域,占位意味這獲得更多的機會,一旦占位成功,則幾乎成為不可逾越的領(lǐng)先。在農(nóng)牧業(yè)的電商進行占位,意味著會引導(dǎo)著目前還不太有品牌意識的客戶認知自己的品牌,信任自己的產(chǎn)品,這種積累會讓銷量在一個合適的時機爆發(fā)。
三、順勢而為
很多東西,不是你擔憂就不會發(fā)生。與其擔憂農(nóng)牧電商對傳統(tǒng)渠道的沖擊,不如順勢而為,該來的總會來!在傳統(tǒng)企業(yè)只需要做好迎接網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的準備即可。電器行業(yè)也經(jīng)歷過混戰(zhàn),最終剩下來的依然是有核心技術(shù)與成本優(yōu)勢的企業(yè)。所以,傳統(tǒng)企業(yè)不必擔憂,只要做好電商運營的準備工作,一旦電商直銷渠道建立,傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道自然會轉(zhuǎn)變到互聯(lián)網(wǎng)上。
四、要有互聯(lián)網(wǎng)思維,拒絕傳統(tǒng)
將互聯(lián)網(wǎng)思維引入傳統(tǒng)企業(yè),激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新,提升企業(yè)的效率。砍掉不必要的管理環(huán)節(jié),盡量做到每個人都圍繞運營。互聯(lián)網(wǎng)思維,它給了我們很大的啟發(fā),帶來了思維方式的變革,互聯(lián)網(wǎng)思維方式的變革,可能對于互聯(lián)網(wǎng)時代來說,是不可或缺的東西。
五、選擇適合自己的平臺
鞋合不合適,只有自己的腳知道,即使再好看,也不一定適合你!做農(nóng)牧電商也一樣,如果選擇不適合自己的平臺,那么這條路也不會走太遠的。
據(jù)農(nóng)業(yè)君了解到,目前,很多企業(yè)什么平臺都合作,幾乎不做選擇。實際上,選擇平臺需與企業(yè)品牌身份相符,否則,最終會將自己的品牌形象摧毀掉。您的產(chǎn)品選擇進“小商品批發(fā)市場”還是“高端精品商場”決定了未來你的品牌價值,一個優(yōu)秀的品牌該讓客戶感受到“尊貴”!
其實,“純電商”企業(yè)并非很兇猛,并不代表更具競爭力。傳統(tǒng)企業(yè),應(yīng)該把握未來商業(yè)趨勢,選擇適合自己的電商平臺,靜候時機對純電商企業(yè)進行“伏擊”,一定能夠勝出!所以選擇一個適合自己的平臺也非常重要!
傳統(tǒng)農(nóng)牧“私下”如何做?
很多剛剛進入這個行業(yè)的人士,都不知道該如何下手,下面農(nóng)業(yè)君就給大家說說!
1、做品牌
現(xiàn)在不管是賣什么東西,都需要有“身份證”,因為這樣一來,消費者才能記住你的名聲,如果大家都叫一個名字,那么這個世界不就亂套了嗎?在農(nóng)牧行業(yè)做,也是一樣的,品牌是一個很具有代表性的,我們不能將自家的品牌形象毀了,要不然你可能就會玩完咯!
2、做價格
很多在這個行業(yè)混的人,都知道價格是一件“法寶”,消費者都希望自己的買到的產(chǎn)品是又廉價又實用的,所以價格這一項一定要把握好,但是你也要根據(jù)消費者的心理去“猜測”,有人認為你的價格太貴而不敢買,有的就認為你的價格太低,而不敢買,話說回來,消費者就是上帝啊!但是另一方面筆者要說的是,如果我們選擇好的產(chǎn)品,那么物流肯定會有差價,所以如果這時候再降價的話,那么虧的就是經(jīng)銷商咯!所以在做這個價格的時候,一定要適合!
3、做服務(wù)
其實呢,這個服務(wù)我相信很多人都明白,一個好的服務(wù),就能帶來一個好的口碑,這樣一來,可能就會帶來好的客源,一連串的結(jié)合在一起,說出了服務(wù)的重要性,做全套服務(wù),在消費者買前、買時、買后,都要做好服務(wù),現(xiàn)在很多企業(yè)都在賣“服務(wù)”,這樣就可以讓消費者心理有所觸動,讓消費者感到公司做的周到。
總結(jié):
隨著互聯(lián)網(wǎng)風潮席卷各行各業(yè),農(nóng)牧企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型壓力也越來越大。在新的歷史條件下,傳統(tǒng)農(nóng)牧企業(yè)如何才能做到“出類拔萃”呢?就看那些創(chuàng)業(yè)者的“造化”了,據(jù)農(nóng)業(yè)君了解,這個行業(yè)現(xiàn)在還是一個“死狀”,如果你做好了,說不定就是農(nóng)牧行業(yè)圈里的“馬云”咯!
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