據調查統計，2018年，中國的零售總額已經接近40萬億，O2O、新零售、智慧零售概念也已經風行了好幾年，在思考“最后一公里”問題的同時，順勢衍生出了社區團購。

“社區團購”通過團長（小區店主），將小區居民和平臺深度連接，解決了“最后一公里”的問題。這一模式讓社區團購在2018下半年悄然井噴，成為了資本的寵兒，融資額高達40億，比如騰訊投資的每日優鮮，美團系的松鼠拼拼，還有阿里系的盒社群。

社區場景成為了當下最具價值的流量洼地，而社區團購不僅有著新零售線上線下融合的內在活力，同時在商業模式上也進行了創新。有人將其稱為電商3.0，希望能緩解當下互聯網紅利漸失，傳統電商缺乏新增長點的問題。

社區團購的未來市場規模是海量的，可以涉及到城市的每一個小區，也可以是鄉村每一個居民集合點。大概估算一下，假定一個小區月銷售額3~5萬，一個城市1000個小區，每年交易額4~6億，全國有上百個城，市場規模可達400~600億。

據調查數據顯示，中國消費者每天花在微信上的時間長達100分鐘，以微信群為購物場景的社區團購能夠利用龐大的微信用戶基數。另外產品和促銷信息發布的即時性強，為下沉市場消費者提供更便利的購物方式。

QUEST MOBILE研究院通過對幾家頭部社區團購平臺調查數據顯示，社區團購用戶年齡層大部分定位在19~35歲的70-90后，他們熟悉移動支付，追求生活品質。

這部分人群分布在新一線、二三線城市。一線城市，競爭激烈，紅利小。高昂的成本和近飽和的市場，使得團購平臺望而卻步。二三線城市市場較大，競爭較小（零售行業不太豐富），需求更強，依然有紅利。進而看中二三線城市乃至四線城市居民升級的購買力和萬億級的“下沉”市場。

作為二三線城市乃至四線城市的商家，在社區團購仍舊處于一個教育用戶的時期，要占據一定市場份額，機會仍然是巨大的。商家做社區團購迫在眉睫主要在幾個方面：

在互聯網的影響下，傳統行業的商家經營壓力大，生意非常難做，很多商家都迫切需要轉型，社區團購可以作為商家轉型的方向，也是草根在互聯網創業的最好機會。

商家可以直接在現有生意基礎上做加法，首先，手上的供應鏈資源可快速實現變現。其次，可利用原本的客戶搶占市場先機。

社區團購作為實體門店業態的補充，不需要設立單獨的貨物存放點，已有的倉儲可直接投入使用。社區團購所需人工成本，租金成本都比傳統行業低，進而提升利潤。（如下圖以生鮮行業為例）

實體店也會從中受益，因為可以通過社區團購來增加用戶流量，所以，放眼未來發展，社區團購可以成為線下零售門店的流量獲取方式，所有線下零售店都可以使用小程序團購來增加流量。

商家轉型社區團購，需要微信群+小程序，門檻都不高，是和大家生活息息相關的東西。

（1）微信群，是目前獲取社交關系，以及獲取社交流量成本最低的方式，具有天然的裂變優勢。

（2）招募團長，開設微信群邀請鄰居好友進群，團長即是小區的銷售員，同時也是消費者，團長把自己覺得物美價廉的商品推薦給鄰居好友，所以社區團購是基于信任和情感的購物場景。最關鍵的是，線下商家自帶信任感。

（3）小程序，對于居民來說，簡單便捷的下單方式，可以第一時間了解團購活動，并且在不需要微信進行溝通打字的情況下，動一動手指就可以完成下單，提高商品的購買率。對于商家來說，有利于獲取用戶信息，了解居民喜好的團購活動效果，也能方便日后的精準營銷。

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