“共享托牛所”是北京農友商盟公司面對城鄉大眾推出的新型托管式共享養殖服務，是這家公司的執著創業追求。

這一新型共享養殖服務抓住當前農業和養殖業的痛點，解決了目前中小養殖戶因環保不達標面臨被取締的問題，同時為其他想通過養牛獲得收益的人提供了一個“養牛掙錢”的機會。

“讓所有人有機會分享養牛收益”是農友商盟創業團隊的夢想！

“共享托牛所”是一種什么樣的新型服務？創業團隊是怎么想的？城鄉哪些人群能夠受益于這一服務模式？

以下采訪對話釋疑了這些問題。

問：你們如何認識所創業農業領域目前的現狀和痛點？

農友商盟：

在廣大農村養牛是農民取得收入的一個重要途徑，雖然肉牛養殖處于向上發展途中，但中小養殖戶分散養殖的糞污給環境造成嚴重污染。此外，其他城鄉人群雖然看好養牛掙錢的良好發展趨勢，但是由于環境、條件和技術限制，無法分享養牛所帶來的利益。

傳統養殖業的痛點：1、分散養殖造成的環境污染嚴重，2、傳統養殖只能滿足部分人的養牛需求。

托牛所很好地解決了以上兩個痛點問題，滿足了地方政府、養殖戶及城鄉大眾的需求。

問：養殖業面臨的機會和挑戰你們是怎么看待的？

農友商盟：

挑戰在于：現代規模化養殖是個系統工程，從飼料準備、犢牛選擇、飼養技術到糞污處理和利用，均需要一體化設計和運營。單一環節的運營不僅成本高，而且難以借助政策支持快速發展。

機會點：1、國家對規模化養殖及養殖廢棄物利用的推動和鼓勵；2、環保的嚴格要求使得現有分散中小養殖戶成為我們的基礎客戶；3、“增牛”大行情使得肉牛價格穩中有升，激發了城鄉大眾投資肉牛養殖獲利的積極性，為我們提供了更廣泛的客戶來源。

問：共享托牛所是如何定位的？

農友商盟：

托牛所是一個農業服務共享平臺（共享養殖），為客戶提供托管式肉牛養殖服務，獲得托管服務費收益及肉牛交易提傭。其服務模式類似于托兒所。

托牛所針對兩種人群提供服務：1、現有的中小分散養殖戶，他們將自己現有的牛托管在托牛所飼養，向托牛所交納托管服務費，養成的肉牛可以自己去賣也可以委托托牛所賣；2、其他希望投資養牛獲利的城鄉大眾，他們委托托牛所購買犢牛后委托托牛所飼養，向托牛所交納托管服務費和購牛費用，托牛所與客戶簽訂托管養殖協議，確定飼養期限和飼養目標重量，由托牛所回購養成牛后統一賣給屠宰企業。

問：上面談了對行業痛點的認識，那么你們如何解決行業痛點呢？

農友商盟：

托牛所是一個集秸稈利用、現代化規模養殖、糞污沼氣化利用、綠色種植為一體的綜合經營體，不僅提供科學的肉牛托管養殖服務，而且環保完全滿足國家要求。

1、對現有中小養殖戶而言，通過托牛所養牛的綜合效益高于自己養殖，而且省事省力。

2、對其他城鄉人群而言，不僅實現了養牛掙錢的愿望，而且其投資養牛的年化收益高達20%以上。

問：你們對未來的規劃是怎樣的？

農友商盟：該項目是個分布式的共享養殖平臺。在全國符合條件的地區都將建立托牛所，用五年時間在全國建成和運營100家托牛所，使肉牛存欄量達到20萬頭，年收入達到20億元、利潤超過3億元。公司成為全國最大的共享養殖企業。

與此同時，項目將以循環農業開發為核心，以養殖為中心向上下游發展，如有機種植、有機產品加工生產、農業廢棄物綜合利用等。

問：你們公司與農業同行業競爭對手的差異性及優勢有哪些？

農友商盟：

目前競爭對手主要是規模化養殖企業。與其對比，本項目具有如下優勢：

1、養殖規模：本項目由于是托管代養平臺式服務（輕資產運營），因此不受資金、地域限制，在肉牛市場供求關系穩定的前提下盡可能擴大養殖規模。

2、高速發展：共享養殖吸納了更廣泛的參與者，比封閉的現有養殖企業發展更快。

3、抗風險能力強：由于平臺的托牛所分散建在各地，在飼草準備、對抗不良自然氣候、疫病防治、處理地方關系、獲得更加優惠政策支持等方面擇優安排。

問：你們有沒有考慮過公司如何保持對后來跟進效仿者的競爭優勢？

農友商盟：

1、先發優勢：目前我們是國內第一家托管式共享養殖平臺，容易樹立起品牌形象和良好的市場影響力。

2、區域優勢：在一個地區，可被利用養殖的飼草資源是有限的，后來者面臨飼料成本高的風險。在我們先行進入的地區，具有一定的排他優勢。

3、開放合作：我們的平臺向所有后來的效仿者開放，歡迎他們一共建設和發展該平臺，共同合作、化解競爭、實現多贏。

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