9月21日，瞭望智庫(kù)發(fā)布《2020年新農(nóng)人調(diào)研報(bào)告》報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱“《報(bào)告》”），《報(bào)告》認(rèn)為，“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的趨勢(shì)，不僅推動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)形成穩(wěn)定的正向?qū)α鳎瑫r(shí)也為參與其中的平臺(tái)型市場(chǎng)主體提供了歷史性的機(jī)遇。

《報(bào)告》以目前全球增長(zhǎng)最快的電商平臺(tái)拼多多為例，詳述了以農(nóng)產(chǎn)品上行起家的拼多多依托高頻的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)帶動(dòng)低頻的工業(yè)品消費(fèi)增長(zhǎng)；此外，在銷售農(nóng)產(chǎn)品同時(shí)，拼多多也注重新農(nóng)商的培育。

《報(bào)告》將拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行戰(zhàn)略，概括為模式創(chuàng)新+人才培育兩大核心體系。模式方面，基于中國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)分散化的特點(diǎn)，拼多多探索出了“農(nóng)地云拼”模式。該模式以“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”為核心。消費(fèi)端通過拼購(gòu)將分散、臨時(shí)的需求，在時(shí)間和空間上形成歸集效應(yīng)，為農(nóng)民提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單。這也是拼多多能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)中，迅速脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。

《報(bào)告》認(rèn)為，新農(nóng)人已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要力量。同時(shí)，也給“新農(nóng)人”賦予了明確含義，新農(nóng)人即是指促進(jìn)和帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展的農(nóng)業(yè)電商人才，主要具備四點(diǎn)技能：一是懂農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)；二是建立農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)；三是擁有基本財(cái)務(wù)知識(shí)；四是懂營(yíng)銷、物流和供應(yīng)鏈常識(shí)。

根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院估算，未來五年農(nóng)產(chǎn)品電商人才缺口將逐年上升至350萬。總結(jié)培育新農(nóng)人的特征，并挖掘現(xiàn)有成功實(shí)踐案例是增加新農(nóng)人供給的有效途徑，因此，瞭望智庫(kù)將目光聚焦到拼多多。

而中國(guó)農(nóng)業(yè)標(biāo)志性人物，中國(guó)工程院院士袁隆平也對(duì)中國(guó)年輕人投身農(nóng)業(yè)寄予厚望。

不久前剛剛度過了90歲生日的袁隆平院士在接受采訪時(shí)，提到了自己的兩個(gè)夢(mèng)想，“禾下乘涼”的水稻高產(chǎn)夢(mèng)和“覆蓋全球”的造福世界夢(mèng)。科學(xué)是幾代人的傳承，這位新晉“90后”深情呼吁更多“90后”年輕人投身農(nóng)業(yè)。

9月7日，袁隆平院士在2020年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季的直播活動(dòng)中以視頻方式寄語年輕農(nóng)人。“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不是過去的農(nóng)業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是個(gè)高科技的農(nóng)業(yè)，不是臉朝黃土背朝天，都是機(jī)械化、電氣化、智能化的農(nóng)業(yè)”，袁隆平院士表示，青年農(nóng)民是國(guó)家的希望，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究需要更多的知識(shí)青年。

作為全球增長(zhǎng)最快的電商平臺(tái)，拼多多正迅速成為全國(guó)最大的人才興農(nóng)平臺(tái)。截至2019年，平臺(tái)直接帶動(dòng)8.6萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬。

《報(bào)告》在分析拼多多平臺(tái)新農(nóng)人發(fā)展特征的同時(shí)，也以典型案例進(jìn)行具體說明。《報(bào)告》認(rèn)為，拼多多的“平臺(tái)+新農(nóng)人”的體系可以追溯到其創(chuàng)立之初的2015年9月。“通過新市場(chǎng)機(jī)制下合理的利益分配，引導(dǎo)受過高等教育、了解互聯(lián)網(wǎng)的新型職業(yè)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”

在拼多多成立初期，通過以新農(nóng)人為分布節(jié)點(diǎn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品集聚、分級(jí)、加工、包裝等生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理整合，推動(dòng)區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品上行，從而在短時(shí)間內(nèi)形成由點(diǎn)到面的裂變效應(yīng)。

80后龐志玉來自廣西玉林，而百香果也是當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)水果之一。2016年，龐志玉用東拼西湊的兩萬元起步，在拼多多上開了百香果店鋪，從收貨、分裝，到打包、發(fā)貨都親力親為。

對(duì)品質(zhì)的把控和鄰里的關(guān)愛，讓龐志玉的發(fā)展越來越順。到了2019年，龐志玉的“玉林百香果”在拼多多上已累計(jì)售出1500萬斤百香果，銷售額突破7000萬元。團(tuán)隊(duì)也從當(dāng)年由幾名家庭成員組成的“草臺(tái)班子”，發(fā)展成目前雇員超70人，倉(cāng)儲(chǔ)面積1萬余平米，日訂單量穩(wěn)定在4000單以上的公司。

在銷售形成規(guī)模的同時(shí)，龐志玉還主動(dòng)給當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親們傳授電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)，而拼多多簡(jiǎn)單易上手的特性在當(dāng)?shù)匦纬闪藰O強(qiáng)的電商帶動(dòng)作用。

同時(shí)，在此帶動(dòng)下，玉林地區(qū)也迅速涌現(xiàn)出了一批“新農(nóng)人”的代表，成為華南地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行的主要集散中心。在百香果等增量農(nóng)產(chǎn)品需求的帶動(dòng)下，當(dāng)?shù)卣Q生了一批小、快、靈的“村級(jí)”封裝、倉(cāng)儲(chǔ)空間，使得鄉(xiāng)村地區(qū)常住人口中包括老人、婦女在內(nèi)的人口，可以通過多樣性的工作方式，獲得更多收入，有效促進(jìn)了農(nóng)村就業(yè)。

而來自四川蒲江縣的楊添財(cái)則是拼多多本地化策略的典型代表。1994年出生的楊添財(cái)6歲起腿部肌肉開始萎縮，初二就退學(xué)待在家中不愿出門，自閉長(zhǎng)達(dá)7年。2015年6月，楊添財(cái)結(jié)識(shí)了另一位大他四歲的殘疾青年吳云，兩人一起創(chuàng)業(yè)。

他們把精力集中在拼多多上，店鋪運(yùn)營(yíng)三個(gè)月就達(dá)到了3500萬元的銷售量。此后，僅用了一年時(shí)間，他們就做到了1.2億元的銷售額。

楊添財(cái)與吳云共同創(chuàng)建了殘疾人品牌“一起走吧”，先后帶動(dòng)50多位殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助500多位建檔立卡貧困戶脫貧。楊添財(cái)還在周邊產(chǎn)地建立了一批小、快、靈的“村級(jí)”打包發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，讓老人、婦女也能就近工作，獲得更多收入。

針對(duì)楊添財(cái)此類本地新農(nóng)人，拼多多設(shè)置了專人對(duì)接機(jī)制，同時(shí)進(jìn)一步劃撥專項(xiàng)流量扶持。在此基礎(chǔ)上，平臺(tái)開始推動(dòng)有條件的農(nóng)產(chǎn)區(qū)，由初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品向農(nóng)產(chǎn)品加工以及其他延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，以提升農(nóng)業(yè)的附加值。在此帶動(dòng)下，在云南、貴州、廣西、海南等省份及省內(nèi)少數(shù)民族自治州，集中誕生了一批種植、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，使得越來越多一、二產(chǎn)業(yè)，開始在農(nóng)村地區(qū)實(shí)現(xiàn)融發(fā)展。

早就認(rèn)識(shí)到人才是關(guān)鍵的拼多多，目前已經(jīng)形成了完備的“新農(nóng)人培育計(jì)劃”。“多多大學(xué)”是拼多多旗下核心官方培訓(xùn)平臺(tái)，致力于設(shè)計(jì)高度匹配的內(nèi)容培訓(xùn)體系，幫助商家成長(zhǎng)。拼多多平臺(tái)上很多活躍商家，都是通過多多大學(xué)與高校合作而接受學(xué)習(xí)培訓(xùn)的。

截至目前，“多多大學(xué)”的線下課程已經(jīng)覆蓋21個(gè)省份，培育本地學(xué)員6700多名，直接引導(dǎo)店鋪超過3900家。在此基礎(chǔ)上，平臺(tái)還將各地區(qū)的線下課程，通過線上進(jìn)行進(jìn)行大規(guī)模的推動(dòng)，累計(jì)觸達(dá)了超過60萬的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者。

不僅如此，拼多多還與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作開展人才培訓(xùn)，計(jì)劃在5年內(nèi)培養(yǎng)10000名新農(nóng)商人才，并探索以農(nóng)戶為產(chǎn)業(yè)鏈核心利益主體的創(chuàng)新模式，從而高效助力精準(zhǔn)脫貧。

在持續(xù)推進(jìn)“新農(nóng)人培育計(jì)劃”的同時(shí)，拼多多也創(chuàng)造性地開創(chuàng)了“多多農(nóng)園”模式，在農(nóng)村地區(qū)引入現(xiàn)代企業(yè)管理模式，培養(yǎng)新型電商經(jīng)營(yíng)主體，幫助生產(chǎn)群體實(shí)現(xiàn)農(nóng)民—農(nóng)人—農(nóng)商的轉(zhuǎn)變。

“多多農(nóng)園”以建檔立卡戶為集合的合作社為主體，由拼多多提供資金、技術(shù)和渠道支持成立“新農(nóng)商公司”，培育當(dāng)?shù)厍嗄瓿蔀椤靶罗r(nóng)人”帶頭人，檔卡戶則成為新農(nóng)商公司的“股東”，不僅享受優(yōu)先收購(gòu)等特權(quán)來保障收益，同時(shí)還將獲得公司通過銷售農(nóng)產(chǎn)品獲得的利潤(rùn)分紅。2019年起，拼多多在云南保山、文山、楚雄、臨滄、怒江、曲靖，以及新疆喀什等地共開展了13個(gè)“多多農(nóng)園”項(xiàng)目。依托這一項(xiàng)目，平臺(tái)也推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)科技”模式落地，使得區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)業(yè)上行規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

《報(bào)告》認(rèn)為，從拼多多的發(fā)展歷程可以看出，“農(nóng)地云拼”模式結(jié)合不同時(shí)期的“新農(nóng)人培育計(jì)劃”，是拼多多能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)中，迅速脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。

“為多元化培養(yǎng)農(nóng)村電商人才，拼多多甚至通過邀請(qǐng)?jiān)菏亢痛髮W(xué)校長(zhǎng)等學(xué)術(shù)精英走進(jìn)課堂和直播間，帶動(dòng)全社會(huì)的年輕人關(guān)心農(nóng)業(yè)、了解農(nóng)業(yè)、熱愛農(nóng)業(yè)，在新青年心中，埋下一顆電商助農(nóng)的種子。” 拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克說，“拼多多未來5年將投入500億支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村新基建，聚焦于企業(yè)家式電商人才的養(yǎng)成，推動(dòng)‘百縣萬商’，為中國(guó)農(nóng)業(yè)帶來真正的改變。”

《報(bào)告》全文：

2020年新農(nóng)人調(diào)研報(bào)告：“模式+人才”是電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵

2020年是決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)、決勝全面小康的收官之年，也是全面銜接鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年。隨著“第二個(gè)百年”新征程的臨近，三農(nóng)發(fā)展愈發(fā)成為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重。

2020年中央一號(hào)文件繼續(xù)聚焦三農(nóng)，提出“有效開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，擴(kuò)大電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村覆蓋面”等相關(guān)政策，農(nóng)村電商、數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)仍為當(dāng)前農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作重點(diǎn)。

隨著農(nóng)業(yè)農(nóng)村“新基建”的發(fā)展，廣袤農(nóng)村地區(qū)正迎來新一輪的變革。

截至2018年底，我國(guó)農(nóng)村公路總里程已達(dá)405萬公里，99.64%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和99.47%的建制村都通了硬化路，便利了農(nóng)村居民出行和貨物運(yùn)輸。在農(nóng)村通網(wǎng)方面，2018年我國(guó)行政村通光纖比例提升至98%，貧困村通寬帶比例達(dá)到95%，城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝不斷消除。快遞物流方面，2018年鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)92.4%，全國(guó)直接通郵率超過98.9%。

在此帶動(dòng)下，農(nóng)村電商實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展。相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2020年，我國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到16860億元，預(yù)計(jì)未來五年農(nóng)村電商市場(chǎng)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為38.9%，遠(yuǎn)高于城鎮(zhèn)地區(qū)增速。

在國(guó)內(nèi)主流電商的帶動(dòng)下，城鄉(xiāng)的消費(fèi)平權(quán)日益完善。但相較工業(yè)品下行，農(nóng)產(chǎn)品上行的發(fā)展依舊滯后。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的背景下，農(nóng)產(chǎn)品上行對(duì)于提升農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、提高農(nóng)村生活品質(zhì)的帶動(dòng)效應(yīng)愈發(fā)明顯，不僅有效推動(dòng)了農(nóng)村地區(qū)信息、人才、資本、土地、科技等要素的重配，更以市場(chǎng)為指引，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)加速向信息化、智能化、規(guī)模化發(fā)展。

“模式+人才”的核心體系

“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的趨勢(shì)，不僅推動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)形成穩(wěn)定的正向?qū)α鳎瑫r(shí)也為參與其中的平臺(tái)型市場(chǎng)主體提供了歷史性的機(jī)遇。

以目前全球增長(zhǎng)最快的電商平臺(tái)拼多多為例，該平臺(tái)以農(nóng)產(chǎn)品上行起家，依托高頻的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)帶動(dòng)低頻的工業(yè)品消費(fèi)增長(zhǎng)。2019年，拼多多平臺(tái)年成交額突破萬億元大關(guān)，其中農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元，在各大電商平臺(tái)中保持領(lǐng)先。平臺(tái)的農(nóng)（副）產(chǎn)品占總成交額比例接近14%，遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)2%左右的占比。預(yù)計(jì)2020年，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額將突破2500億元，繼續(xù)保持三位數(shù)左右的高速增長(zhǎng)。

依托農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的高頻率和高粘性，截至2020年上半年，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)6.83億，距離最頭部的阿里巴巴（淘寶+天貓）僅5000萬的差距。

拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行戰(zhàn)略，可以概括為模式創(chuàng)新+人才培育兩大核心體系。

模式方面，基于中國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)分散化的特點(diǎn)，拼多多探索出了“農(nóng)地云拼”模式。該模式以“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”為核心。消費(fèi)端通過拼購(gòu)將分散、臨時(shí)的需求，在時(shí)間和空間上形成歸集效應(yīng)，為農(nóng)民提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單。

在此基礎(chǔ)上，拼多多通過穩(wěn)定的需求重塑農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條，使得產(chǎn)地直發(fā)取代層層分銷成為農(nóng)產(chǎn)品上行的主流。產(chǎn)地直發(fā)以“包裹”為顆粒度，通過農(nóng)田和小區(qū)之間的上行超短鏈，該平臺(tái)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通6至8個(gè)環(huán)節(jié)，精簡(jiǎn)為2至3個(gè)環(huán)節(jié)，從而形成了全新的價(jià)值分配機(jī)制，讓消費(fèi)者可以買得便宜、農(nóng)戶可以獲得更多收入。

“農(nóng)地云拼”模式之所以能夠覆蓋全國(guó)產(chǎn)區(qū)、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)運(yùn)轉(zhuǎn)，關(guān)鍵在于拼多多持續(xù)迭代的人才培育機(jī)制。拼多多數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，平臺(tái)直接帶動(dòng)8.6萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬，成為最大的人才興農(nóng)平臺(tái)。

新農(nóng)人是泛指促進(jìn)和帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展的農(nóng)業(yè)電商人才，主要具備四點(diǎn)技能：一是懂農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)；二是建立農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)；三是擁有基本財(cái)務(wù)知識(shí)；四是懂營(yíng)銷、物流和供應(yīng)鏈常識(shí)。

本文將著重分析拼多多于不同時(shí)期的新農(nóng)人培育計(jì)劃，并結(jié)合相關(guān)案例就如何以新農(nóng)人為核心，做大鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、帶動(dòng)農(nóng)村就業(yè)，希望能提供參考借鑒。

利益分配引導(dǎo)人才回流

2015年9月，拼多多在創(chuàng)立之初提出“地網(wǎng)”即“平臺(tái)+新農(nóng)人”體系，通過市場(chǎng)機(jī)制下合理的利益分配，引導(dǎo)受過高等教育、了解互聯(lián)網(wǎng)的新型職業(yè)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行客單價(jià)低、利潤(rùn)薄的特點(diǎn)，該平臺(tái)設(shè)置了“0元開店”“0傭金”“0平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)”等策略，并通過去中心化的流量分配機(jī)制，保障農(nóng)產(chǎn)品有穩(wěn)定的流量。對(duì)于新農(nóng)人開設(shè)的店鋪，平臺(tái)還會(huì)提供固定的流量扶持，以幫助該群體做大市場(chǎng)規(guī)模。

期間，拼多多以新農(nóng)人為分布節(jié)點(diǎn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品集聚、分級(jí)、加工、包裝等生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理整合，推動(dòng)區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品上行，從而在短時(shí)間內(nèi)形成由點(diǎn)到面的裂變效應(yīng)。

廣西玉林的80后龐志玉，是拼多多早期“新農(nóng)人”的代表。2016年，龐志玉湊齊兩萬元錢，在拼多多銷售廣西特產(chǎn)百香果。當(dāng)時(shí)，農(nóng)產(chǎn)區(qū)尤其是邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的上行條件尚未成熟，物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)效率不足。而百香果保質(zhì)期長(zhǎng)、運(yùn)輸方便，非常適合電商開拓期的需求。

以百香果為切入點(diǎn)，龐志玉的生意規(guī)模迅速擴(kuò)大。而在生產(chǎn)和消費(fèi)直接對(duì)接的模式下，當(dāng)?shù)匾沧园l(fā)形成了一套日益完善的從分揀、到打包、售后的供應(yīng)鏈體系。期間，龐志玉引領(lǐng)當(dāng)?shù)卮迕駛円黄鹱龃螽a(chǎn)業(yè)，品相不好的果子，他幫村民想辦法處理；村民果子出問題，他去地里指導(dǎo)種植改善；行情不好時(shí)，他盡量以平日的好價(jià)收購(gòu)，以致于后來有的村民寧愿拒絕別家的高價(jià)收購(gòu)，也要把百香果留給他。

到了2019年，龐志玉的“玉林百香果”在拼多多上已累計(jì)售出1500萬斤百香果，銷售額突破7000萬元。團(tuán)隊(duì)也從當(dāng)年由幾名家庭成員的“草臺(tái)班子”，發(fā)展成雇員超70人，倉(cāng)儲(chǔ)面積1萬余平米，日訂單量穩(wěn)定在4000單以上的公司。

同時(shí)，在此帶動(dòng)下，玉林地區(qū)也迅速涌現(xiàn)出了一批“新農(nóng)人”的代表，成為華南地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行的主要集散中心。在百香果等增量農(nóng)產(chǎn)品需求的帶動(dòng)下，當(dāng)?shù)卣Q生了一批小、快、靈的“村級(jí)”封裝、倉(cāng)儲(chǔ)空間，使得鄉(xiāng)村地區(qū)常駐人口中包括老人、婦女在內(nèi)的人口，可以通過多樣性的工作方式，獲得更多收入，有效促進(jìn)了農(nóng)村就業(yè)。

本地化策略形成長(zhǎng)效機(jī)制

在初期，拼多多主要以市場(chǎng)需求和利益分配為主導(dǎo)，引導(dǎo)新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。隨著平臺(tái)規(guī)模的發(fā)展，拼多多逐漸迭代至本地化人才培養(yǎng)，以建立更為穩(wěn)定、長(zhǎng)期的上行體系。

2018年，拼多多提出“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”策略，并設(shè)立“多多大學(xué)”，聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等涉農(nóng)高校一起，培育鄉(xiāng)村本地人才。“多多大學(xué)”通過和農(nóng)戶的一對(duì)一溝通磨合，結(jié)合不同地區(qū)農(nóng)戶的知識(shí)水平結(jié)構(gòu)，制定相對(duì)應(yīng)的課程。

截至目前，“多多大學(xué)”的線下課程已經(jīng)覆蓋21個(gè)省份，培育本地學(xué)員6700多名，直接引導(dǎo)店鋪超過3900家。在此基礎(chǔ)上，平臺(tái)還將各地區(qū)的線下課程，通過線上進(jìn)行進(jìn)行大規(guī)模的推動(dòng)，累計(jì)觸達(dá)了超過60萬的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者。

四川浦江縣的楊添財(cái)，是該階段涌現(xiàn)的新農(nóng)人代表之一。94年出生的楊添財(cái)，6歲起腿部肌肉開始萎縮，初二就退學(xué)待在家中不愿出門，每天打游戲度日。2018年8月，楊添財(cái)和另一位殘疾青年吳云一起，在拼多多開設(shè)了農(nóng)產(chǎn)品店鋪，至該年底，店鋪銷售額已經(jīng)超過3500萬元。

經(jīng)過1年的發(fā)展，楊添財(cái)?shù)赇伒哪赇N售達(dá)到了1.2億元。期間，他和吳云還共同建立了殘疾人品牌“一起走吧”，先后帶動(dòng)50多位殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助500多位建檔立卡貧困戶脫貧。

針對(duì)楊添財(cái)此類本地新農(nóng)人，拼多多設(shè)置了專人對(duì)接機(jī)制，同時(shí)進(jìn)一步劃撥專項(xiàng)流量扶持。在此基礎(chǔ)上，平臺(tái)開始推動(dòng)有條件的農(nóng)產(chǎn)區(qū)，由初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品向農(nóng)產(chǎn)品加工以及其他延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，以提升農(nóng)業(yè)的附加值。在此帶動(dòng)下，在云南、貴州、廣西、海南等省份及省內(nèi)少數(shù)民族自治州，集中誕生了一批集種植、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，使得越來越多一二產(chǎn)業(yè)，開始在農(nóng)村地區(qū)實(shí)現(xiàn)融發(fā)展。

重塑產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)人變農(nóng)商

2019年前，拼多多的“新農(nóng)人培育計(jì)劃”主要以受過高等教育、了解互聯(lián)網(wǎng)的群體為主。在此模式下，農(nóng)戶雖然實(shí)現(xiàn)普遍增收，但依舊很難成為利益分配的主體，群體的內(nèi)生動(dòng)力不足。

隨著平臺(tái)的規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，拼多多開始通過“多多農(nóng)園”模式創(chuàng)新，在農(nóng)村地區(qū)引入現(xiàn)代企業(yè)管理模式，培養(yǎng)新型電商經(jīng)營(yíng)主體，幫助生產(chǎn)群體實(shí)現(xiàn)農(nóng)民——農(nóng)人——農(nóng)商的轉(zhuǎn)變，從而讓提供主要生產(chǎn)力和生產(chǎn)資料的農(nóng)戶，成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體，形成更為穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)機(jī)制。

“多多農(nóng)園”以建檔立卡戶為集合的合作社為主體，由拼多多提供資金、技術(shù)和渠道支持成立“新農(nóng)商公司”，培育當(dāng)?shù)厍嗄瓿蔀椤靶罗r(nóng)人”帶頭人，檔卡戶則成為新農(nóng)商公司的“股東”，不僅享受優(yōu)先收購(gòu)等特權(quán)來保障收益，同時(shí)還將獲得公司通過銷售農(nóng)產(chǎn)品獲得的利潤(rùn)分紅。

2019年起，拼多多在云南保山、文山、楚雄、臨滄、怒江、曲靖，以及新疆喀什等地共開展了13個(gè)“多多農(nóng)園”項(xiàng)目。依托這一項(xiàng)目，平臺(tái)也推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)科技”模式落地，使得區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)業(yè)上行規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

在“多多農(nóng)園”怒江項(xiàng)目中，拼多多聯(lián)合中國(guó)工程院院士鄧秀新的工作站，引入適應(yīng)高山峽谷特性的晚熟沃柑和特色香櫞配套種植，并首次將滴灌及監(jiān)測(cè)設(shè)施等智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)引入該地區(qū)；保山項(xiàng)目中，拼多多聯(lián)合云南熱經(jīng)所，通過試驗(yàn)田篩選最適合該緯度和海拔的高品質(zhì)咖啡，并通過復(fù)合生態(tài)套種的方式，引導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行大規(guī)模替換種植，推動(dòng)當(dāng)?shù)乜Х犬a(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化作業(yè)。

在“多多農(nóng)園”模式的帶動(dòng)，農(nóng)民成為了新農(nóng)商，農(nóng)產(chǎn)品獲得了更高的附加值，從而推動(dòng)平臺(tái)的整體農(nóng)產(chǎn)品上行實(shí)現(xiàn)了更高質(zhì)量的發(fā)展。

新農(nóng)人培育將成為各平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵

從上述拼多多的發(fā)展歷程可以看出，“農(nóng)地云拼”模式結(jié)合不同時(shí)期的“新農(nóng)人培育計(jì)劃”，是拼多多能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)中，迅速脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。

隨著農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)模的不斷擴(kuò)大，作為帶動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)擴(kuò)容的主力軍，新農(nóng)人的數(shù)量和質(zhì)量，將直接關(guān)系著各大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。

同時(shí)，在全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的大背景下，新農(nóng)人群體也直接關(guān)系著三農(nóng)的整體發(fā)展。

鄉(xiāng)村振興關(guān)鍵在人，產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕都需要人，人是鄉(xiāng)村振興的第一資源。在全國(guó)大部分的農(nóng)產(chǎn)區(qū)尤其是邊遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，新農(nóng)人群體依舊普遍稀缺。因此，要把人才振興放在鄉(xiāng)村振興的首要位置，通過不斷完善人才引入機(jī)制和本土培育機(jī)制，強(qiáng)化鄉(xiāng)村人才支撐。

來源：瞭望智庫(kù)