馬云說：100個(gè)人創(chuàng)業(yè)，有95個(gè)人連怎么死的都不知道……殘酷的市場面前，馬云活了下來，成為創(chuàng)業(yè)者們夢(mèng)想中的財(cái)富奇跡。可誰又能想到他成功背后的辛酸艱險(xiǎn)?畢竟市場不是亂世的江湖，創(chuàng)業(yè)不是俠客的游歷。創(chuàng)業(yè)之路充滿未知的險(xiǎn)阻，您是否充分考慮過自己有足夠的準(zhǔn)備面對(duì)這一切了呢?

第一：創(chuàng)業(yè)啟蒙

馬云說：100個(gè)人創(chuàng)業(yè)，有95個(gè)人連怎么死的都不知道……殘酷的市場面前，馬云活了下來，成為創(chuàng)業(yè)者們夢(mèng)想中的財(cái)富奇跡。可誰又能想到他成功背后的辛酸艱險(xiǎn)?畢竟市場不是亂世的江湖，創(chuàng)業(yè)不是俠客的游歷。創(chuàng)業(yè)之路充滿未知的險(xiǎn)阻，您是否充分考慮過自己有足夠的準(zhǔn)備面對(duì)這一切了呢?

馬云語錄：做人、做事、做企業(yè)必須一貫。

建立自我、追求忘我。

做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。

小公司的戰(zhàn)略是兩個(gè)詞：活下來，掙錢。

五年以后你還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書。

馬云之“創(chuàng)業(yè)啟蒙論”

創(chuàng)業(yè)者的品格將直接決定創(chuàng)業(yè)的成敗，“成功創(chuàng)業(yè)者”必須具備的5大基本素質(zhì)：1、優(yōu)秀的人格魅力2、正確的做事原則3、恒定的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想4、堅(jiān)定的事業(yè)目標(biāo)5、保持做人、做事、做企業(yè)的一致原則與方向

第二：資本運(yùn)作

創(chuàng)業(yè)時(shí)刻，一分錢就能逼死英雄好漢。創(chuàng)業(yè)者們似乎都跳脫不了資本的怪圈，當(dāng)?shù)氖亲约旱睦习澹瑓s是資本的奴隸，面對(duì)著事業(yè)剛剛起步，就被資本斷奶，問題究竟在哪?50萬元的成本成就市值近百億的互聯(lián)網(wǎng)帝國，六分鐘內(nèi)融資8200萬美元，馬云的手中資本總是掌運(yùn)自如，秘訣究竟在哪?

馬云語錄：最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

賺錢模式越多越說明你沒有模式。

記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

馬云之“資本運(yùn)作論”

1、資本不是憑關(guān)系，而是憑項(xiàng)目。只有成功的項(xiàng)目才具備投資的價(jià)值，才能吸引投資者的目光。

2、選擇項(xiàng)目、制定項(xiàng)目的方法就是爭取資本的方法。

3. 一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是做好而不是做大，更需要注重項(xiàng)目細(xì)節(jié)的可執(zhí)行性。

第三：戰(zhàn)略管理

創(chuàng)業(yè)如同建房，腦海中先有房子的形狀，畫下來形成圖紙，按照?qǐng)D紙選址定位，施工建造，一磚一瓦，終于化為摩天大樓矗立在現(xiàn)實(shí)中。戰(zhàn)略通常被創(chuàng)業(yè)者們理解為腦海中的雄偉圖像，或圖紙上的先進(jìn)設(shè)計(jì)，卻忽略了戰(zhàn)略的本意——實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。

馬云語錄：戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。

小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。

關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。

馬云之“戰(zhàn)略管理論”

1、戰(zhàn)略≠結(jié)果：從戰(zhàn)略到結(jié)果，企業(yè)需要落實(shí)執(zhí)行每一個(gè)過程的細(xì)節(jié)，需要落實(shí)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)的管理機(jī)制，更需要踏實(shí)謹(jǐn)慎的態(tài)度。

2、關(guān)注對(duì)手≠發(fā)展自身：要關(guān)注對(duì)手更要發(fā)展自身，先學(xué)習(xí)別人如何失敗的，避免自己的失敗，在學(xué)習(xí)別人如何成功的這樣更快邁向成功，戰(zhàn)略初期要輕功利重發(fā)展

第四：市場營銷

營銷、營銷顧名思義經(jīng)營在前，銷售在后，經(jīng)營為本，銷售為末。實(shí)踐證明，在商品市場經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，新產(chǎn)品的壽命不斷縮短，任何時(shí)候都有可能會(huì)被超越，被取代，營銷正是適應(yīng)這種新變化而產(chǎn)生的。

馬云語錄：“營銷”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費(fèi)。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)。

要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

有價(jià)值觀，沒有業(yè)務(wù)稱為小白兔，一個(gè)公司小白兔多了以后，那就是一種災(zāi)難。

男人的胸懷是被委屈撐大的，多一點(diǎn)冤枉，少一些脾氣你會(huì)更快樂。

馬云之“市場營銷論”

1、市場與產(chǎn)品：先了解市場需求再開發(fā)產(chǎn)品;時(shí)刻擁抱市場變化，傾聽客戶聲音，才能在市場利于不敗之地。

2、“營”與“銷”：“營”是過程是影響力，“銷”是結(jié)果是數(shù)字，二者缺一不可。

3、經(jīng)營與服務(wù)：經(jīng)營好比經(jīng)營多更重要;不要盲目免費(fèi)客戶服務(wù);營銷需要快樂積極、誠信真實(shí)的態(tài)度。

第五：創(chuàng)意執(zhí)行

“愿為你的一個(gè)想法付一千萬”，投資者們常常這樣告訴創(chuàng)業(yè)者。“我的想法可以賣到一千萬”，創(chuàng)業(yè)者常常這樣對(duì)自己說。也許能夠執(zhí)行的創(chuàng)意離想象中的差了十萬八千里，但請(qǐng)記住這個(gè)用一千萬能被執(zhí)行的創(chuàng)意就是具有一千萬價(jià)值的好創(chuàng)意。

馬云語錄：我們應(yīng)該為結(jié)果付報(bào)酬，為過程鼓掌。

文化貫徹是最關(guān)鍵的。

改變文化很難，但也不是不可能。

很多人的問題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍?duì)的。

公關(guān)是個(gè)附產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

馬云之“創(chuàng)意執(zhí)行論”

1、創(chuàng)意構(gòu)想是過程，執(zhí)行實(shí)現(xiàn)才是結(jié)果。

2、企業(yè)的創(chuàng)意歸根結(jié)底要服務(wù)于企業(yè)的效益——服務(wù)并完善企業(yè)的管理、決策、文化、制度、公關(guān)……等各個(gè)方面。

3、不要因?yàn)閯?chuàng)意而創(chuàng)新，創(chuàng)意最初和最終的目的是為企業(yè)創(chuàng)造收益和效益，也更需要貫徹落實(shí)、執(zhí)行到位。

第六：人力開發(fā)

創(chuàng)業(yè)者也許有多重身份，但最重要的就是領(lǐng)導(dǎo)身份，領(lǐng)導(dǎo)者的意義在于不是一個(gè)人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交給別人干，而是帶領(lǐng)別人一起干。創(chuàng)業(yè)路上，創(chuàng)業(yè)者們不要做孤膽英雄。

馬云語錄：最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

我不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

有時(shí)候?qū)W歷很高不一定(能)把自己沉下來做事情。

什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。

永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

現(xiàn)在你需要踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在跟你一起干的人。

馬云之“人力開發(fā)論”

1、用人判斷準(zhǔn)則：職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、學(xué)習(xí)態(tài)度、適合發(fā)展

2、用人遵循原則：平等對(duì)待、公私分明、禮賢下士、突破信任

第七：風(fēng)險(xiǎn)控制

企業(yè)是艘船，創(chuàng)業(yè)者是船長兼舵手，水手是團(tuán)隊(duì)，乘客是客戶。遇到暗礁與暴風(fēng)雨，船長應(yīng)該如何安排乘客、水手、自己的位置?在機(jī)會(huì)面前懷疑，在困難面前樂觀，相信很多災(zāi)難都能避而過之，企業(yè)之船也將更加穩(wěn)健地前進(jìn)。

馬云語錄：上當(dāng)不是別人太狡猾，是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

暴躁某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩校蛘呤亲约簺]有開放的心態(tài)。

馬云之“風(fēng)險(xiǎn)控制論”

1、風(fēng)險(xiǎn)可能：投資風(fēng)險(xiǎn)、逆境風(fēng)險(xiǎn)

2、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：客戶第一、員工第二、對(duì)手第三;堅(jiān)持下去，永不放棄;吸取教訓(xùn)，有所放棄。

第八：成功創(chuàng)業(yè)

成功是一，失敗是九十九。在現(xiàn)在信息如此發(fā)達(dá)的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者的成功已經(jīng)不是秘密，他們的成功故事可以不斷復(fù)制，印成書、制成光碟、在互聯(lián)網(wǎng)上人人傳頌，但是他們的成功的經(jīng)歷卻不可復(fù)制，捫心自問，同處相同的環(huán)境里，自己的選擇是什么，自己的策略又會(huì)是什么，結(jié)果又會(huì)引向什么樣的道路?

馬云語錄：一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了。

沒有一個(gè)良好的過程任何一次成功都不可能被復(fù)制。

不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。

馬云之“成功創(chuàng)業(yè)論”

1、成功背后的支撐：制度、人才、執(zhí)行力

2、成功必經(jīng)的磨煉：摔打、批評(píng)、總結(jié)、檢討

3、成功者的素質(zhì)：眼光、胸懷、實(shí)力

馬云說：“我無法定義成功，但我知道放棄就是失敗!成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，歷練了什么!”作為這個(gè)時(shí)代草根創(chuàng)業(yè)的代表人物，以及繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)路上的先行者之一，馬云的企業(yè)經(jīng)營論斷或許不能直接給創(chuàng)業(yè)者們帶來成功，卻能給予一個(gè)提示，一個(gè)視角，一個(gè)忠告，一個(gè)鼓勵(lì)，告訴所有創(chuàng)業(yè)中的人們，創(chuàng)業(yè)不是孤軍奮戰(zhàn)，處處都有同伴。

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