
農(nóng)業(yè)電商的基層精英在哪里?
我們一直在談?wù)撧r(nóng)業(yè)電商,在做農(nóng)業(yè)電商的過程中,我之前的文章中一直強(qiáng)調(diào)過一種做法,那便是,所有做農(nóng)業(yè)電商的公司都在有意無意的進(jìn)行農(nóng)村電商服務(wù)中心的建設(shè),我們稱之為村站。
但隨著站點(diǎn)建設(shè)越來越多和對(duì)農(nóng)業(yè)電商的理解越來越深刻,我有一種明顯的感覺,這種感覺就是,大部分的開展農(nóng)業(yè)電商的公司,在村一級(jí)建設(shè)的農(nóng)業(yè)電商服務(wù)中心,從某種程度上而言是失敗的。這也就是為什么,在今年,阿里宣布改變之前的模式,從與村級(jí)超市合作變?yōu)檎心即逄院匣锶恕?/span>
我現(xiàn)在集中解釋一下我的的觀點(diǎn),當(dāng)然,都是在做農(nóng)業(yè)電商過程中看到的也是思考到的。
大部分公司的做法是:a、在做農(nóng)業(yè)電商過程中,想到了渠道下沉,那么誰(shuí)才是合適的下沉者,大家的做法不約而同,選擇了鄉(xiāng)村超市;b,選擇鄉(xiāng)村超市的原因無外乎兩個(gè)原因,一是有現(xiàn)成的客流量,在這里駐點(diǎn),有明顯的宣傳效果,能讓更多的人知道網(wǎng)站的存在。二是,能在鄉(xiāng)村開超市的,在一定程度上,在村里還是有一定的影響力和號(hào)召力的,所以,從信任角度而言,這些點(diǎn)這些人成為了網(wǎng)站方在鄉(xiāng)村的代言人。
基于以上兩點(diǎn)原因,我們都這么干了。但是,請(qǐng)注意但是,這些人真的合適去做電商嗎?真的對(duì)電商理解嗎?如果僅僅只是一個(gè)簡(jiǎn)單的代買功能,那么農(nóng)業(yè)電商就不可能繼續(xù)向前延伸。
按我的理解,農(nóng)業(yè)電商不僅僅是代買功能,還要具備向上銷售的功能,就是一個(gè)向上銷售,實(shí)際上阻斷了超過90%的村店管理員,因?yàn)樗麄儔焊蜎]有電商的概念,直接一點(diǎn),這些人是純粹的農(nóng)民,他們對(duì)電商的理解,僅僅只是網(wǎng)上購(gòu)物的方便性。但一個(gè)人總不能只是消費(fèi),他還有賺錢的欲望,那么,這個(gè)欲望怎么滿足?那就只能是通過在網(wǎng)上開店,將村里的或者自家的東西銷售出去??jī)H僅有一個(gè)想銷售出去的欲望還不行,還必須得有一定的電商基礎(chǔ),至少知道店鋪怎么開通怎么推廣,對(duì)電商基本的環(huán)節(jié)有一定的了解。但就是這些環(huán)節(jié),從我們建設(shè)村站的情況來看,能達(dá)到1%的份額就非常不錯(cuò),甚至是,我們?cè)诮ㄔO(shè)村店的過程中并沒有碰到類似的站長(zhǎng)。
所以,個(gè)人理解,在做農(nóng)業(yè)電商過程中,我們需要找到基層的電商精英?但這些精英在哪里?這些人肯定不是多年來一直在村里開超市的人,這些人可以稱呼為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人和致富能手,但農(nóng)業(yè)電商的基礎(chǔ)奠定者,應(yīng)該是我曾經(jīng)在《返鄉(xiāng)的年輕人.....》中提到的這類人,這些人訓(xùn)練有素,有過多年電商經(jīng)驗(yàn),他們就是看一眼產(chǎn)品都清楚,這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該怎么賣?應(yīng)該賣多少?他們能核算成本,還能計(jì)算利潤(rùn),甚至是一個(gè)非常LOW的產(chǎn)品,他們都可以通過多年積累的經(jīng)驗(yàn),將這個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的非常時(shí)尚,迎合今天的消費(fèi)者。
那么,我們看一眼,在今天農(nóng)業(yè)電商的建設(shè)大潮中,誰(shuí)集中了這些精英?誰(shuí)擁有了這些精英。我看到的景象是,無論是京東還是一畝田還是田田圈甚至是云農(nóng)場(chǎng),都沒有,他們占領(lǐng)的僅僅只是超市,他們想的是渠道,但這些渠道并不能解決電商生態(tài)中最重要的因素——人。而阿里巴巴不一樣,從它開始進(jìn)行農(nóng)業(yè)不久之后,它就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題,而且持續(xù)的進(jìn)行投入,我相信,通過這樣的投入,未來能對(duì)農(nóng)業(yè)電商有較大幫助的,最能成功的,反倒是阿里巴巴,所以,從這一點(diǎn)而言,我更看好阿里集團(tuán)的“村淘合伙人”制度。而這些合伙人也是農(nóng)業(yè)電商的基層精英,誰(shuí)掌握了這幫人,誰(shuí)就最終能在農(nóng)業(yè)電商上圖謀霸業(yè)!
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郜永華,資深運(yùn)營(yíng)人。歷任門戶網(wǎng)站總編、運(yùn)營(yíng)副總,運(yùn)營(yíng)總裁,集團(tuán)公司總經(jīng)理。主持并顧問多家上市公司戰(zhàn)略制定及營(yíng)銷策劃,主持參與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃編制、商學(xué)院組建,積分制管理推行。擁有豐富的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。出版著作《網(wǎng)絡(luò)編輯基礎(chǔ)》、《互聯(lián)網(wǎng)筆記》、大學(xué)講義《運(yùn)營(yíng)五講》、《項(xiàng)目運(yùn)作與管理》,同時(shí)兼任多所大學(xué)特聘講師,職業(yè)技術(shù)教育現(xiàn)代商務(wù)行業(yè)專家。
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