我們一直在談?wù)撧r(nóng)業(yè)電商，在做農(nóng)業(yè)電商的過程中，我之前的文章中一直強(qiáng)調(diào)過一種做法，那便是，所有做農(nóng)業(yè)電商的公司都在有意無意的進(jìn)行農(nóng)村電商服務(wù)中心的建設(shè)，我們稱之為村站。

但隨著站點(diǎn)建設(shè)越來越多和對(duì)農(nóng)業(yè)電商的理解越來越深刻，我有一種明顯的感覺，這種感覺就是，大部分的開展農(nóng)業(yè)電商的公司，在村一級(jí)建設(shè)的農(nóng)業(yè)電商服務(wù)中心，從某種程度上而言是失敗的。這也就是為什么，在今年，阿里宣布改變之前的模式，從與村級(jí)超市合作變?yōu)檎心即逄院匣锶恕?/span>

我現(xiàn)在集中解釋一下我的的觀點(diǎn)，當(dāng)然，都是在做農(nóng)業(yè)電商過程中看到的也是思考到的。

大部分公司的做法是：a、在做農(nóng)業(yè)電商過程中，想到了渠道下沉，那么誰(shuí)才是合適的下沉者，大家的做法不約而同，選擇了鄉(xiāng)村超市；b，選擇鄉(xiāng)村超市的原因無外乎兩個(gè)原因，一是有現(xiàn)成的客流量，在這里駐點(diǎn)，有明顯的宣傳效果，能讓更多的人知道網(wǎng)站的存在。二是，能在鄉(xiāng)村開超市的，在一定程度上，在村里還是有一定的影響力和號(hào)召力的，所以，從信任角度而言，這些點(diǎn)這些人成為了網(wǎng)站方在鄉(xiāng)村的代言人。

基于以上兩點(diǎn)原因，我們都這么干了。但是，請(qǐng)注意但是，這些人真的合適去做電商嗎？真的對(duì)電商理解嗎？如果僅僅只是一個(gè)簡(jiǎn)單的代買功能，那么農(nóng)業(yè)電商就不可能繼續(xù)向前延伸。

按我的理解，農(nóng)業(yè)電商不僅僅是代買功能，還要具備向上銷售的功能，就是一個(gè)向上銷售，實(shí)際上阻斷了超過90%的村店管理員，因?yàn)樗麄儔焊蜎]有電商的概念，直接一點(diǎn)，這些人是純粹的農(nóng)民，他們對(duì)電商的理解，僅僅只是網(wǎng)上購(gòu)物的方便性。但一個(gè)人總不能只是消費(fèi)，他還有賺錢的欲望，那么，這個(gè)欲望怎么滿足？那就只能是通過在網(wǎng)上開店，將村里的或者自家的東西銷售出去？?jī)H僅有一個(gè)想銷售出去的欲望還不行，還必須得有一定的電商基礎(chǔ)，至少知道店鋪怎么開通怎么推廣，對(duì)電商基本的環(huán)節(jié)有一定的了解。但就是這些環(huán)節(jié)，從我們建設(shè)村站的情況來看，能達(dá)到1%的份額就非常不錯(cuò)，甚至是，我們?cè)诮ㄔO(shè)村店的過程中并沒有碰到類似的站長(zhǎng)。

所以，個(gè)人理解，在做農(nóng)業(yè)電商過程中，我們需要找到基層的電商精英？但這些精英在哪里？這些人肯定不是多年來一直在村里開超市的人，這些人可以稱呼為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人和致富能手，但農(nóng)業(yè)電商的基礎(chǔ)奠定者，應(yīng)該是我曾經(jīng)在《返鄉(xiāng)的年輕人.....》中提到的這類人，這些人訓(xùn)練有素，有過多年電商經(jīng)驗(yàn)，他們就是看一眼產(chǎn)品都清楚，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該怎么賣？應(yīng)該賣多少？他們能核算成本，還能計(jì)算利潤(rùn)，甚至是一個(gè)非常LOW的產(chǎn)品，他們都可以通過多年積累的經(jīng)驗(yàn)，將這個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的非常時(shí)尚，迎合今天的消費(fèi)者。

那么，我們看一眼，在今天農(nóng)業(yè)電商的建設(shè)大潮中，誰(shuí)集中了這些精英？誰(shuí)擁有了這些精英。我看到的景象是，無論是京東還是一畝田還是田田圈甚至是云農(nóng)場(chǎng)，都沒有，他們占領(lǐng)的僅僅只是超市，他們想的是渠道，但這些渠道并不能解決電商生態(tài)中最重要的因素——人。而阿里巴巴不一樣，從它開始進(jìn)行農(nóng)業(yè)不久之后，它就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，而且持續(xù)的進(jìn)行投入，我相信，通過這樣的投入，未來能對(duì)農(nóng)業(yè)電商有較大幫助的，最能成功的，反倒是阿里巴巴，所以，從這一點(diǎn)而言，我更看好阿里集團(tuán)的“村淘合伙人”制度。而這些合伙人也是農(nóng)業(yè)電商的基層精英，誰(shuí)掌握了這幫人，誰(shuí)就最終能在農(nóng)業(yè)電商上圖謀霸業(yè)！

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