曾幾何時(shí)，江小白以其獨(dú)特的情懷賣(mài)點(diǎn)和主打年輕受眾的市場(chǎng)策略。以黑馬姿態(tài)殺入國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)，將本來(lái)以為早已經(jīng)開(kāi)發(fā)到極致固化的白酒江湖攪的風(fēng)起云涌，獨(dú)特的小瓶包裝，直指人心的文案，貼近現(xiàn)代生活的設(shè)計(jì)都讓人眼前一亮，所以出道以來(lái)，江小白便迅速占領(lǐng)年輕人市場(chǎng)，深受都市年輕人喜愛(ài)。

江小白通過(guò)一種絕對(duì)差異化的定位，殺入了一個(gè)傳統(tǒng)白酒都不敢想象的市場(chǎng)，年輕人市場(chǎng)。在江小白之前，年輕人市場(chǎng)是長(zhǎng)期被啤酒、紅酒、預(yù)調(diào)雞尾酒所壟斷的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)部，白酒作為一種高價(jià)格、高度數(shù)的酒品種其實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)有限。甚至于在白酒產(chǎn)業(yè)有這樣的一個(gè)說(shuō)法“年輕人不懂白酒”。

其實(shí)從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，年輕人不懂某種產(chǎn)品，這種自殺式的思維方式是兵家大忌，但是在白酒領(lǐng)域卻似乎就是這個(gè)理，由于茅臺(tái)、五糧液等高端白酒已經(jīng)定位了高端社交的特征，的確這是都不是年輕人的菜。但是，年輕人不需要白酒嗎？其實(shí)也不一定，于是就有了江小白。

江小白利用高度擊中痛點(diǎn)的文案，讓每次推出新產(chǎn)品都會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一股現(xiàn)象，這種文案強(qiáng)度和高度直追互聯(lián)網(wǎng)文案領(lǐng)域的大咖：杜蕾斯，而各種事件性營(yíng)銷(xiāo)手法更是層出不窮，從而造就了這種“江小白”現(xiàn)象，而江小白也通過(guò)年銷(xiāo)量3個(gè)億創(chuàng)造了一個(gè)白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)神話。

江小白的核心定位是什么？

其實(shí)對(duì)于白酒產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，其核心關(guān)鍵點(diǎn)在于中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)的酒文化，這種依托于酒桌的文化是支撐中國(guó)整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的核心基礎(chǔ)，然而，隨著中國(guó)年輕人群體的崛起，大家很少是那種大規(guī)模的酒桌，而是三五好友的小聚，如何適應(yīng)年輕人的心智就成為了白酒企業(yè)的一個(gè)難題，江小白的核心關(guān)鍵就是“不裝”，沒(méi)有高端的包裝，沒(méi)有高昂的價(jià)格，就是一個(gè)小酒，他的目標(biāo)是定位整個(gè)產(chǎn)業(yè)的年輕化、個(gè)性化，沒(méi)有酒桌文化，就大家一起喝點(diǎn)小酒，這個(gè)“不裝”的套路給了消費(fèi)者更多購(gòu)買(mǎi)它的理由，所以很多人都說(shuō)江小白是文案成功，但是其核心還是江小白順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)回歸自我，“不裝”的互聯(lián)網(wǎng)文化。

江小白的文案很多人都會(huì)覺(jué)得很扎心，很有道理，但是從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，江小白的成功在于“show出自我”，由于江小白的每個(gè)包裝都有類(lèi)似的語(yǔ)錄，比如說(shuō)：

“不要“裝”：別終日西裝，白襯衫一周五次身不由己，衣櫥里流行元素不可缺席”

“我們總想著迎合別人，卻忘了最該討好的是自己。“

“約了有多久？我在等你有空，你在等我主動(dòng)。”

這些話幾乎在都在某些時(shí)刻扎中了現(xiàn)階段都市年輕人最柔軟的內(nèi)心，因?yàn)槟贻p人其實(shí)承受了過(guò)多的壓力，這些壓力讓年輕人過(guò)的很難，過(guò)的很苦，每天為了買(mǎi)房、為了生活奔波，其實(shí)很需要?jiǎng)e人告訴自己一句“你別太累了”。所以當(dāng)江小白的文案出現(xiàn)的時(shí)候，一擊必中，與此同時(shí)，正如同大家喝星巴克要曬出來(lái)一樣，江小白也暗含這種曬出自我的屬性，所以江小白成為了自帶流量的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅。再加上幾乎每個(gè)熱點(diǎn)事件都有江小白的“搞事情”，例如告白瓶，例如在各個(gè)熱門(mén)話題中的插入，讓江小白有了更多的曝光率。

成于斯者敗于斯

獨(dú)特的定位和精致的文案營(yíng)銷(xiāo)，讓江小白嘗到了足夠的甜頭，然而這一切如同一場(chǎng)陽(yáng)春白雪，無(wú)限風(fēng)光下被掩蓋的是產(chǎn)品本身質(zhì)量的蒼白，“不好喝”“容易上頭”“勾兌”批評(píng)聲不絕于耳，江小白試圖用一場(chǎng)華麗的表演將白酒的立身之本一帶而過(guò)，然而傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)的大佬們?cè)缫逊€(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，就等著看這場(chǎng)大戲落幕，江小白最終還是太嫩，文案的成功沖昏了高層的頭腦，讓他們忘了華麗的文字再漂亮也無(wú)法掩蓋入喉的苦澀。過(guò)度迷戀營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的紅利，毀掉了一個(gè)本來(lái)可以成功的白酒品牌，所謂成于斯也敗于斯。

江小白的失敗，歸根到底還是落到產(chǎn)品上，白酒文化在中國(guó)人的傳統(tǒng)歷史上占據(jù)著重要地位，同時(shí)也是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分，國(guó)人在白酒質(zhì)量的鑒別上都具有相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)，所以想要在白酒市場(chǎng)取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的一環(huán)。

以往事為鑒，江小白的失敗能夠給我們帶來(lái)很多啟示。

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