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從中國褚橙到世界柑橘老大，有多遠的路？

生鮮

神農島伊妮

2016-11-11 15:42:53

[ 導讀 ] 年產柑橘1.1億公斤，其中40%用于內銷，其余60%出口至法國、瑞士、英國和德國，這家西班牙水果企業幾十年來只專注于柑橘，最終成為柑橘界老大，他是怎么做到的，給國內企業有哪些啟示?

年產柑橘1.1億公斤，其中40%用于內銷，其余60%出口至法國、瑞士、英國和德國，這家西班牙水果企業幾十年來只專注于柑橘，最終成為柑橘界老大，他是怎么做到的，給國內企業有哪些啟示?

西班牙的私人生產商Fontestad成立于50年代，該公司擁有48000平方米的工廠，每天可接納柑橘1000公噸。該公司新建的廠房內采用了先進的分揀技術和高度自動化的包裝站。

高峰期時該包裝站將雇傭多達900員工分為兩個班次進行作業。近日，有外媒記者走進了Fontestad工廠，見識了年產1.1億噸柑橘橙子的Fontestad的供應鏈是如何構成的。

死磕質量，分揀包裝極為嚴格

Fontestad于50年代成立，當時它只有一個小型的銷售機構。2012年5月，更是在一場大火中毀于一旦。但該公司并未從此停止發展，“我們希望能繼續在質量方面進行發展，而不是一下子達到很大的數量，這需要一步步來。”公司進口部的曼努埃爾·費雷·爾卡博說。

新的包裝站分為三個部分：預分揀區(9000平方米)、冷藏室(12000平方米)、包裝材料區(3600平方米)和處理及包裝區(24000平方米)。 MAF Roda提供了幾乎所有的機械。

Fontestad在馬德里和佩皮尼昂的批發市場有分銷支部，總面積為7500平方米(馬德里500平方米+佩皮尼昂7000平方米)。然而，整個柑桔產出在穆塞羅斯進行包裝。

穆塞羅斯自己的柑橘產量為每年1.1億公斤，其中約40%來自瓦倫西亞、安達盧西亞和穆爾西亞900公頃的種植園。“總量的百分之四十銷往西班牙國內市場。我們的主要出口目的地是法國、瑞士、英國和德國。”曼努埃爾·費雷·爾卡博解釋說。

對進口柑橘不僅執行嚴格的挑選標準，還參與基地種植

Fontestad也在夏季進口柑橘，以保證全年的供應。橙子和克萊門氏小柑橘大部分來自南非(90%)，也有部分來自阿根廷、烏拉圭和智利。“正如西班牙生產的柑橘一樣，我們對這些進口的柑橘執行嚴格的挑選標準。我們的目標是每天向我們的客戶提供最優質的服務。”曼努埃爾·費雷·爾卡博肯定說。

由于南非是Fontestad的重要進口地，他們密切參與了有關柑橘黑斑病(CBS)的所有措施。“我們是種植者，因此我們要預防為西班牙生產商的帶來的所有風險。風險雖然非常小，但如果九月高溫仍有可能發生。我們的政府也將盡一切努力保護我們的收成。”我們知道南非的農民正在作出巨大努力防止這種風險。

Fontestad同時也正充分利用現狀。“南非今年出貨量較低，但果實質量顯著提高，價格非常可觀，這可能是有史以來南非出口最好的一季。西班牙進入市場時市場空曠，因此本季開始時獲得良好的價格。預測收入將下降20-25%，目前看來預測準確。但是大個頭的柑橘數量較往年更多，便于市場營銷。”

定位柑橘，不斷尋求新品種，縮短南北半球之間的柑橘空檔期

雖然瓦倫西亞的許多公司開始轉行種植柿子，Fontestad仍將保持其柑橘專家的定位。“我們將繼續種植柑桔，并將繼續尋找新的品種。克萊門氏小柑橘以及Oronules和奧瑞桔子的需求正在不斷增加。最大的挑戰是引進優質的早、晚熟品種，以縮短南北半球之間的空檔期。”Fontestad肯定說。 Fontestad既以自己的品牌，也以私人超市的品牌供應柑橘，包裝規格包括1千克至20千克之間任何規格。

上一季Fontestad開始將西班牙橙子出口到中國。據其表示，是否將繼續供應該市場取決于現有柑橘的質量和數量。“這是一個很好的經歷。中國對Lane Late這個品種特別感興趣，但就運輸而言中國市場是一個挑戰，而中國的進口條件嚴格。無論如何，中國新興的中產階級意味著消費者愿意購買更高質量的產品，因此它是一個充滿潛力的市場。“

曼努埃爾·費雷爾·卡博說，Fontestad的未來是光明。“我們近幾年進行了巨大的投入，因此我們等待著好的成果。我們設施的質量系統是按照最新的技術配置的，我們的質量系統包括柑橘的處理以及對其按照顏色、尺寸、重量以及內部和外部質量進行挑選。我相信，只要我們繼續堅持Fontestad理念，品質始終如一，我們將有著光明的未來。”

婁向鵬點評：柑橘老大Fontestad的啟示：專注，你的成就才會更大!

褚橙在中國的水果產業里是響當當的品牌，以褚橙去年的銷售額不過1億多元，僅占市場1%。簡直微不足道，柑橘老大Fontestad給我們最大的啟示是：世界太大，市場太大!專注，你的成就才會更大!

褚橙在發展長大以后，不斷拓展新領域，褚氏家族先后推出“褚柚”，“褚檸檬”，這還不是全部，據媒體的報道，褚氏家族還和曲靖市政府簽訂開發了馬龍縣5000畝土地，用于種植蘋果。

除此之外，褚時健老伴還在昆明成立了褚馬氏科技有限公司，計劃銷售鮮花餅、松花粉、蜂蜜等。

不僅如此，今年2月，褚氏家族還在褚橙莊園舉行了云南褚酒莊園酒業有限公司開業慶典，正式進軍酒業。據悉，目前褚酒為云南特色的小曲清香型高粱酒，未來還將做露酒、保健酒等。

“為什么要去攙和酒，酒的市場有多少品牌在競爭，幾乎白熱化!橙子卻是一個空白，而且，褚老的兒孫輩能在國內做好一個橙子市場就已經堪稱偉大!”神農島首席專家婁向鵬分析，國內橙子市場規模至少在100億元以上，以褚橙去年的銷售額不過1億多元，僅占市場1%。

而Fontestad年產柑橘橙子1.1億噸，卻依然保持其柑橘專家的定位不變，專注于一個市場，把它做透!我想這是很多中國企業應該要思考的問題吧!

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