正所謂“對癥下藥”，為了更好的促進(jìn)農(nóng)藥營銷工作，就必須先要了解農(nóng)民的用藥心理，根據(jù)不同心理的農(nóng)民采取不同的方法，這樣勢必能達(dá)到事半功倍的效果了。下面是我國農(nóng)民的一些用藥心理：

一、 渴求心理

種田大戶和部分有文化的年輕農(nóng)民，并不滿足父傳子習(xí)的農(nóng)田管理經(jīng)驗和一鱗半爪病 害防治及農(nóng)藥使用知識，渴求與渴求致富并重，科學(xué)意識強(qiáng)。他們有自費(fèi)訂閱科技報紙和雜志，有的花錢參加技術(shù)培訓(xùn)，有的以農(nóng)技人員為師，還有的組織民間科技社團(tuán)，互幫互學(xué)，共同提高。對于這些農(nóng)民只要及時提供信息，牽線搭橋即可。

二、 守舊心理

農(nóng)民喜歡從自己過去的體會中尋找經(jīng)驗，與現(xiàn)今事物比較，經(jīng)驗中沒有的事，沒見過的就不相信，更不愿接受。在農(nóng)藥使用中主要表現(xiàn)為：根據(jù)以往的經(jīng)驗購買農(nóng)藥，不愿輕易拋棄某些不合理的用藥習(xí)慣等。像這類農(nóng)民，不僅要耐心講解，而且要介紹一些他們所熟悉的人的用藥經(jīng)驗。

三、 從眾心理

農(nóng)民在尋求經(jīng)濟(jì)上安全的同時，還本能的尋求一種心理上的安全。在作物病蟲害的防治過程中，總有一部分人缺少主見，他們的用藥標(biāo)準(zhǔn)不是根據(jù)自家田中作物的長勢和病蟲害發(fā)生情況，而是看到別人施藥，便跟著施藥，這種現(xiàn)象在農(nóng)村還比較普遍。針對這類農(nóng)民，主要是改變他們樂意“隨大流”的觀念，幫助掌握主要病蟲害的防治技術(shù)和知識，增強(qiáng)自主決策能力。

四、 直觀心理

農(nóng)民的總體素質(zhì)偏低，是現(xiàn)實主義者，對一些新事物的判斷和結(jié)論往往是簡單直觀，所奉行的是“耳呼為虛，眼見為實”。要改變這類農(nóng)民的觀念的行為，必須切實做好新農(nóng)藥的示范工作，使之心悅誠服。

五、 依賴心理

存在依賴心理的農(nóng)民，種田水平一般不高，不能有效的進(jìn)行田間管理，另有少數(shù)農(nóng)民雖然具備獨(dú)立進(jìn)行田間管理的能力，但沒把主要精力放在這上面。他們的用藥主要是依賴有關(guān)部門的通知，不見通知不施藥。跟這類農(nóng)民必須講清楚，病蟲害防治通知雖具有較好的指導(dǎo)作用，但也不是放這四海皆準(zhǔn)的“神方”，在具體應(yīng)用時還必須結(jié)合實際，有所變化，同時應(yīng)幫助他們提高獨(dú)立進(jìn)行田間管理的能力。

六、 僥幸心理

部分農(nóng)民在病蟲害防治過程中有時存在僥幸心理，導(dǎo)致這種心理的原因較低復(fù)雜，如過高地估計作物的抗逆能力，預(yù)計天氣形式對病蟲害的發(fā)生有抑制作用;認(rèn)為作物已接近成熟，時間不長，影響不大;或因忙，或因懶，心存幻想。對具有僥幸心理的農(nóng)民，首先要讓他們明白病蟲害發(fā)生的危害性，其次要講究科學(xué)，腳踏實地。

七、 保險心理

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然界條件影響很大，加上農(nóng)戶單薄的經(jīng)濟(jì)實力，使農(nóng)民形成的牢固的求穩(wěn)心理。在防治病蟲害的時候，部分農(nóng)民不顧作物生長及病蟲害的發(fā)生情況，一味求穩(wěn)，施保險藥，認(rèn)為“藥多不壞菜”。針對這類農(nóng)民要跟他們算產(chǎn)量、產(chǎn)值帳，還要跟他們算經(jīng)濟(jì)帳、環(huán)境帳。

八、 了事心理

有些農(nóng)民防治病蟲害量，能堅持按時施藥，認(rèn)為只要按時施了藥就可以，就萬事大吉，而不檢查施藥效果。對于這類農(nóng)民要告訴他們工作要有始有終，施藥后要及時檢查結(jié)果，在防治效果不佳的情況下要及時補(bǔ)救。

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