“農(nóng)資現(xiàn)在是越來越難干了!”

隔三差五地聽到這句話，但是我個人觀點不是難干了是機會來了，不是難干了是農(nóng)資行業(yè)越來越專業(yè)了，越來越精益求精了。

十多年的農(nóng)資路，我始終沒明白一個事情，就是有多少農(nóng)資人懂農(nóng)民?我覺得很少，農(nóng)民最終要的是什么，我們最終要幫他們實現(xiàn)的是什么?是農(nóng)民的最終收入的提高(增產(chǎn)增收)!現(xiàn)在給農(nóng)民解決病蟲草害是最基本的，重點是讓你的客戶提高作物品質(zhì)，增產(chǎn)增收。

農(nóng)資表面是解決問題的東西，實質(zhì)是增產(chǎn)增收的道具，農(nóng)民說白了不需要化肥農(nóng)藥，需要的是豐收的保障。

本人覺得以下幾點是整個行業(yè)的悲哀。

生產(chǎn)廠家

第一，國內(nèi)廠家第一大悲哀就是打價格戰(zhàn)，最終使產(chǎn)品沒了利潤。

試問一個企業(yè)產(chǎn)品沒利潤，公司從哪里來盈利?沒利潤，不賺錢，用什么搞服務(wù)?老百姓最終看的是一個產(chǎn)品的價值而不是價格!薄利多銷讓多少品牌喪失了競爭力，又害死了多少的國內(nèi)企業(yè)?

第二，試問國內(nèi)企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備投入上付出了多少?占企業(yè)收入的多大比例?

國外企業(yè)賺錢為什么?因為他的技術(shù)值錢，他的專利賺錢。近兩年海闊利斯慢慢的脫穎而出,為什么同行都慢慢地認可它、羨慕它呢?就是因為質(zhì)量、配方和劑型出眾，為什么出眾，因為它有強大的技術(shù)研發(fā)團隊和高端的生產(chǎn)設(shè)備。

第三，中國企業(yè)缺乏工匠精神。

農(nóng)藥制劑為什么不如國外的藥效好?因為不去扎扎實實追求各項影響農(nóng)藥藥效的指標的最優(yōu)化，而是投機取巧，打擦邊球。從原來的偷減含量，添加高毒，添加隱性專利，沒有深入細致的研究制劑配方，提高藥劑田間使用的有效率，一味地追求產(chǎn)品成本最低，而沒有關(guān)注農(nóng)民的最終使用成本。

第四，缺少有效的服務(wù)。

怎么叫有效的服務(wù)呢?以前在廠家做的時候，我深深地體會到業(yè)務(wù)人員的大部分時間浪費在了路上，而沒有更多的時間去和客戶溝通，去到田間地頭服務(wù)。有時候看到漸漸的有些廠家在給業(yè)務(wù)人員配備電腦和交通工具，我既羨慕又佩服，羨慕是業(yè)務(wù)員比以前待遇好了，佩服是這個企業(yè)明白了一個道理，廠家給業(yè)務(wù)人員發(fā)工資最終買的是什么?是業(yè)務(wù)員的有限的生命、青春歲月、時間!配備交通工具后，業(yè)務(wù)人員就能有更多的時間去溝通客戶，服務(wù)農(nóng)民，實現(xiàn)銷售任務(wù)。

第五，多數(shù)廠家不務(wù)實。

為什么這么說呢?敢問那個企業(yè)能說把每一個產(chǎn)品都能做到最好?有句話說得好:千招會不如一招絕!每年更新大量的證件資源，你有能力把每個產(chǎn)品都做到最精嗎?業(yè)界是否注意到國內(nèi)有個企業(yè)他就五個產(chǎn)品，年營業(yè)額卻超過一個億，一個普通的甲維鹽給國內(nèi)企業(yè)留下了無數(shù)的遐想，呵呵，有多少企業(yè)化驗過HZYN的甲維鹽?它的規(guī)模大嗎?實力強嗎?不!但是他可以運用現(xiàn)有資本把一個產(chǎn)品做精，他就這么做。我相信大多數(shù)企業(yè)都有把一兩個產(chǎn)品做好的能力，沒有把所有產(chǎn)品都做好的實力。

批發(fā)商

第一，批發(fā)商最大的悲哀就是普遍撒網(wǎng)，感覺客戶資源多，銷量就大!

當年銷量猛增，第二年迅速下滑，難到第二年作為批發(fā)商的我們就不搞農(nóng)資了嗎?第二年為什么以前賣的最火的產(chǎn)品第二年就沒賣的了呢?因為客戶多了，銷售范圍就那么大，產(chǎn)品共享化太嚴重了，都有的產(chǎn)品就不是好產(chǎn)品。都有了，你會保證都會取利而售嗎?不賺錢了，客戶還會接受嗎?我們要知道培養(yǎng)一個好產(chǎn)品是多么的不容易，為什么不讓它多活幾年呢?

第二，好多產(chǎn)品性能，標靶定位心中不明。

一年做下來自己代理的產(chǎn)品試驗數(shù)據(jù)有多少?別指望市場信息的回饋，要技術(shù)人員在產(chǎn)品沒投放之前把試驗數(shù)據(jù)做出來，一個產(chǎn)品的標靶定位、用量數(shù)據(jù)、效果等等你都明確嗎?別只聽廠家的，要親自做，親自總結(jié)。

第三，業(yè)務(wù)人員流失嚴重。

這個有好多原因，我個人覺得最大的原因是員工的付出和回報不成正比。員工流失是對批發(fā)商最致命的，因為好多員工離開到別的企業(yè)后，他會走你以前的客戶網(wǎng)絡(luò)。

第四，批發(fā)商大多數(shù)只注重培養(yǎng)銷售人才，沒培養(yǎng)技術(shù)推廣和售后服務(wù)人才。

你有再好的產(chǎn)品擺在經(jīng)銷商的貨架上，不去推廣這個產(chǎn)品永遠做不起來，即使做起來售后服務(wù)跟不上也做不長。再就是產(chǎn)品同質(zhì)化太厲害了，想脫穎而出未來就是拼服務(wù)，拼技術(shù)。

第五，做不到共創(chuàng)，共擔，共贏，未來供銷模式。

純粹的買賣關(guān)系已經(jīng)不行了，批發(fā)商要和客戶慢慢地建立合伙制，共創(chuàng)品牌，共擔責任，共享成果。把代理的產(chǎn)品慢慢地讓客戶感受就是他自己的東西，讓他去自愿維護和推廣。

經(jīng)銷商

第一，經(jīng)銷商最大的悲哀是沒有真正屬于自己的產(chǎn)品(物有所值的唯一性的產(chǎn)品)。

經(jīng)銷商是最被動的，除了能決定賣誰的貨以外，別的基本上沒有主動權(quán)。辛辛苦苦地推廣一個產(chǎn)品，有反應(yīng)了，老百姓認可了，大家都有了，辛辛苦苦打江山，而大家都來享受成果，這是一方面，再就是反過來講你沒有唯一性的東西怎么能凸顯你這個店的品牌呢?

第二，缺少真正的實用技術(shù)。

所謂的實用技術(shù)是，不但能解決病蟲草害，而且能讓老百姓增產(chǎn)增收，病蟲草害只是種植過程中的一種產(chǎn)物，老百姓要的不是過程，要的是結(jié)果!

第三，對產(chǎn)品在乎價格不在乎價值。

同類產(chǎn)品只關(guān)注價格了，卻不關(guān)注內(nèi)涵，農(nóng)資產(chǎn)品相當復(fù)雜，化肥不關(guān)注吸收率，只關(guān)注價格，農(nóng)藥不關(guān)注實質(zhì)的技術(shù)指標，只關(guān)注同等含量，同種劑型是什么價格。

第四，沒有綜合服務(wù)能力。

未來農(nóng)資店，已不是一個單純賣農(nóng)藥肥料，而是一個解決農(nóng)戶從種到收的綜合服務(wù)平臺，教農(nóng)民種，幫農(nóng)民賣。綜合服務(wù)能力越強，未來發(fā)展得就會越好。

加入農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者核心商圈(農(nóng)俠會)，行業(yè)解讀、案例干貨、行業(yè)報告、實戰(zhàn)課程請訂閱農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 公眾號：nyguancha

文章：1098 篇

瀏覽：20039 次

代表文章

商業(yè)案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！

社團團購必將洗牌！我們分析了5家社區(qū)團購公司的商業(yè)模式

美國5個州103家農(nóng)場破產(chǎn)了...

政策|農(nóng)業(yè)農(nóng)村部 財政部：2019年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展等項目資金補貼方案（附通知）

營銷or實力？解析小罐茶品牌背后的故事

消費升級，農(nóng)產(chǎn)品正在搶占未來餐桌！PS這些品類已經(jīng)拔得頭籌

農(nóng)產(chǎn)品到底要不要做品牌？該不該漲價？

從顛覆行業(yè)到生不如死，誰“消失”了五谷道場

政策一覽|影響中國農(nóng)村電商的7大政策（建議收藏）

冤冤相報何時了！伊利蒙牛再次開戰(zhàn)了，原因何在?