最近回了趟農(nóng)村老家，碰見了村里賣農(nóng)資的老李。

閑聊的時(shí)候，老李提到自家的農(nóng)資生意，皺著眉、苦著臉說：“我搞了快20年的農(nóng)資生意了，怎么說也是個(gè)老手了，可是現(xiàn)在搞農(nóng)資的多了，唉，都不想說了......"

我說，“聽村里人說，你這三天兩頭地請(qǐng)客吃飯，隔三差五去拜訪個(gè)經(jīng)銷商，時(shí)不時(shí)搞個(gè)農(nóng)民會(huì)，挺忙活的呀!這生意再不好誰家的生意好呢?”

老李說，“兄弟，你是不知道，生意好就不搞這些虛的啦!這一天天地不見銷量，把我也整的迷茫了，你說這店里的化肥賣不出去，真可怎么辦吶......”?

老李的這種哀嘆可能也是很多農(nóng)資人的心頭之痛。雖然大家都在很賣力的做生意，但是，努力的結(jié)果往往很令人失望。

尤其是從2015年開始，國家為了避免化肥過量施用、盲目施用帶來的成本增加和環(huán)境的污染等問題，同時(shí)，為了提高肥料利用率，減少不合理投入，保障糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，提出了到2020年實(shí)現(xiàn)化肥使用量零增長(zhǎng)目標(biāo)。實(shí)際上，全國大部分地方的農(nóng)資生意如今面臨的境況肯定不比以前了，以前十里八村就那兩三家農(nóng)資店，農(nóng)民對(duì)價(jià)格也不明白，挑選的余地也少，買個(gè)化肥還要巴結(jié)個(gè)你，而你只負(fù)責(zé)數(shù)票子，這樣的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

現(xiàn)如今，一個(gè)村子里，能勞動(dòng)的都出門打工去了，種地的就那么一點(diǎn)點(diǎn)人，還有好幾家農(nóng)資店和你競(jìng)爭(zhēng)。

再加上外地的“農(nóng)資假冒團(tuán)”隔三差五地來點(diǎn)問候，給點(diǎn)溫暖，順帶著賣些化肥，忽悠掙點(diǎn)錢。

細(xì)算一下，不去拓展業(yè)務(wù)的你，守著家門前的那么一丟丟所謂的市場(chǎng)，你把產(chǎn)品賣給鬼呀!

可能很多農(nóng)資人對(duì)那些市場(chǎng)上的山寨品牌、串貨等現(xiàn)象嗤之以鼻，對(duì)見風(fēng)使舵、三心二意的客戶很鄙視。

但是，從用戶體驗(yàn)出發(fā)，除非人家從心底里真正對(duì)你代理的農(nóng)資品牌或者你這個(gè)人認(rèn)可外，同樣的產(chǎn)品，最有誘惑力的還是價(jià)格。

所以，才會(huì)有不少農(nóng)資人為了自家生意好點(diǎn)，不惜大力搞促銷、賒賬等服務(wù)。若真想要走出農(nóng)資現(xiàn)階段的迷霧，還得另辟蹊徑才行。

新零售

新零售到底是什么東東?

它是線上線下與現(xiàn)代物流結(jié)合在一起創(chuàng)造出來的新的零售業(yè)。聽起來還挺高大上的哈，

說白了就是利用快捷的物流，將現(xiàn)階段的農(nóng)資電商和傳統(tǒng)農(nóng)資零售結(jié)合起來的一種模式，而這一模式即將風(fēng)靡整個(gè)農(nóng)資界。

不可否認(rèn)，這種模式將會(huì)對(duì)純電商和純線下帶來沖擊。對(duì)于電商很多人還是有一些了解的，但是想不通為什么要跟物流結(jié)合?

因?yàn)椋锪鞯谋举|(zhì)是消滅庫存。

定制化農(nóng)資傳統(tǒng)零售體系一個(gè)大問題就是庫存，廠家有庫存、批發(fā)商有庫存、零售商也有庫存，而解決庫存問題的最好辦法“定制化”。

定制化就是有所需，量身定制。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域就是根據(jù)作物的需求設(shè)計(jì)配方，考慮當(dāng)?shù)氐耐寥兰疤鞖馇闆r，因地制宜地去完善產(chǎn)品。就像我們定制衣服一樣，根據(jù)身材的具體情況。

這樣既可以實(shí)現(xiàn)國家農(nóng)業(yè)部提出到2020年實(shí)現(xiàn)化肥使用量零增長(zhǎng)目標(biāo)，也能滿足作物的需求，避免資源不合理的使用和不必要的浪費(fèi)。更重要的是，再也不用為農(nóng)資囤積賣不出去擔(dān)憂了!

老李，這就是未來農(nóng)資勢(shì)不可擋的新趨勢(shì)，你覺得呢?

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