如何在有限的土地上實現收益最大化，“種什么”很有講究，也是農民一直依賴面臨的基本問題。不僅要考慮當地的氣候、水文、土地肥沃程度，還要考慮作物的生長周期、經濟價值、市場需求、儲存條件等。

對此，盒馬給出的解決方案是“以銷定產”。通過互聯網大數據，盒馬能夠迅速洞察市場風向，發現近期有潛力、高價值的作物，再結合當地的實際情況給農民建議。農民最缺的是信息，而信息恰恰是互聯網的強項，二者形成了互補的關系。

以圓白茄子為例，這一品種雖然好吃，但是卻難保存，難運輸，很多菜市場以及中間商都不愿意收，因此沒人愿意種。而盒馬發現這一品種的潛力后，與江蘇戴莊達成了合作，農戶只管種，只要達到標準盒馬照單全收。后來皮薄肉嫩的圓白茄子便成了盒馬的特色品種，戴莊農戶也得以發家致富。

如何保證農作物的產量和質量也是一大難題。尤其是某些不常見的農作物，農戶第一次種難免會因缺乏經驗出現問題，憑空增加了試錯成本。

為此，盒馬一方面邀請農林專家到有盒馬村訂單的基地，給農戶們做培訓，講解養殖技術、種植技術；另一方面通過物聯網云平臺、空間遙感監測、智能農事管理系統、區塊鏈品質溯源系統等“智慧農業”系統，提升農業作業的效率。

吉林汪清木耳盒馬村在生產加工環節就采用了全自動化、智能化設備，建成了黑木耳三級菌棒智能生產車間、黑木耳智慧溫室大棚示范基地，實現了質量和產量的雙重增長。

如果運輸的問題無法解決，不管農產品有多好，都將面臨無人采購的處境，尤其是某些偏遠地區，運輸的成本甚至要高于作物本身。

對此，盒馬重金投入供應鏈，打通農產品運輸的各個環節。截至目前，盒馬已在全國構建5大樞紐中心、8個供應鏈運營中心、百余個產地倉、銷地倉，倉儲面積超過100萬平方米、110條干線線路……形成一套高效的倉網服務體系。

廣東羅浮山下的綠卡牌甲魚，歷來深受消費者喜愛。但在高溫度、長距離的運輸下，甲魚在途中的打斗會造成高死傷率，并帶來食品安全問題。而盒馬的解決辦法是，把剛撈上來的甲魚運往距羅浮山100公里之外的東莞凈化中心，分裝在“獨立小水箱”里進行20天左右的凈化、冬眠，從而保證出售時甲魚的口感和品質。

不同的包裝往往能給產品帶來不同的價格。而得益于盒馬在生鮮領域積累的良好信譽和口碑，能夠很大程度上為農產品提供品牌背書，從而提升溢價，幫助農民獲得更高的收入。

同時，盒馬通過推出“分級采購”給不同品質的農產品“定級”之后再定價。以此激勵農戶種出更高質量的作物，也為受不可抗力影響的農貨提供了銷路。2022年6月，北京有1300多畝平谷桃園遭遇冰雹，盒馬為此迅速成立了助農專項小組，將被冰雹傷害不超過6處且保持完整形狀的桃子取名“雹傷桃”，在北京43家門店同步售賣，幫桃農們極大地減少了損失。

盒馬村的模式展示了如何整合現代技術與傳統農業，打破傳統農產品生產、運輸和銷售的環節。具體表現在：利用“以銷定產”的方式，農業生產得以更精確地與市場需求對接，大大減少資源浪費和提高生產效益；對接專家服務和“智慧農業”系統提升農戶種植效率；采用高效的倉網服務體系幫助解決農產品運輸問題；采用“分級定價”和產品全生命周期階梯式利用的模式來增加農戶收入，這對農業的高質量發展提供了全新的動力和方向。

盒馬村的模式通過構建穩定的產銷關系，確保農產品的穩定銷售，從而保障了農民的收入。具體表現在：通過遍布全國的運營中心、各類倉庫使難以保存和運輸的作物也能得到穩定的銷售渠道，為農戶提供了可靠的收益；通過推出“分級采購”等方式，為不同品質的農產品提供了不同的銷路，進一步幫助農戶降低損失，實現了增收；采用先進技術能夠對產品進行保質處理，最大程度利用產品避免浪費，物盡其用，增加了農戶收入來源。

盒馬村的成功不僅僅依賴于盒馬平臺的品牌效應，更多地依賴于其整合的數字技術與現代供應鏈管理方法。通過物聯網云平臺、智能農事管理系統，能夠提升農戶進行農業作業的效率；區塊鏈品質溯源系統能夠增強農產品的標準化、精細化和品牌化，提升產品口碑，擴大銷量。這些都是可以在其他地方或其他平臺復制和應用的技術。這意味著，盒馬村模式有很強的可復制性，有潛力在更多的地區和平臺上推廣。

盒馬村不僅僅關注經濟效益，更注重社會效益。當面對如冰雹等不可抗力因素導致的農產品損失時，盒馬及時啟動助農專項小組，為農民減少損失；面對因為地區偏遠而運輸困難的農產品，盒馬能夠為農戶提供穩定可靠的物流體系；對于缺少一定種植經驗的農戶能夠手把手傳授種植技術；盒馬村模式在全國的推廣也帶動了多個地區的就業，為當地經濟發展做出了貢獻。這顯示了盒馬不僅僅尋求利潤，更是一個有社會責任感的企業，愿意為社會公益貢獻自己的力量。

內容來源：阿里巴巴官網、公益中國