作者：陳立耀

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

或許是焦慮！異業(yè)合作，當今世界最熱門商業(yè)新模式。

為什么這么說呢？異業(yè)合作可以實現(xiàn)補缺資源和技術，以輕資產(chǎn)方式實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。

盡管方式不同，但目的都是一致的：輕資產(chǎn)發(fā)展。比如，小米公司采用投資的方式吸納異業(yè)企業(yè)，阿里和京東與龍頭企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作。

業(yè)內(nèi)人士表示：農(nóng)業(yè)是一個最需要改造的一個領域。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式、技術以及商業(yè)結構都存在巨大的問題，互聯(lián)網(wǎng)技術、新商業(yè)、新思維等方式進入農(nóng)業(yè)領域推動農(nóng)業(yè)裂變式發(fā)展。

比如，阿里、京東、首農(nóng)、碧桂園等紛紛在全國領域開辟新商業(yè)方式：未來示范農(nóng)場。

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案例及剖析：試驗并修正

接下來，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察對國內(nèi)突破示范農(nóng)場的案例做了一個剖析和歸納，以便各位深度理解當前異業(yè)合作的新商業(yè)方式。

1、阿里示范農(nóng)場

在示范農(nóng)場上，阿里算得上走在前列。阿里憑借互聯(lián)網(wǎng)技術和大流量在全國各地開辟新戰(zhàn)場，簽訂了幾十個示范農(nóng)場。

2018年6月，阿里與極飛、拜耳公司宣布正式啟動“未來農(nóng)場計劃”新概念農(nóng)業(yè)示范基地項目，該項目希望應用最先進的生產(chǎn)技術推動農(nóng)業(yè)向可持續(xù)的方向發(fā)展，提供全程解決方案，建設高效能示范農(nóng)場，傳播安全、環(huán)保、健康的農(nóng)業(yè)管理理念，最終為消費者以可負擔的價格提供充足、安全可信賴的高品質(zhì)食物。

除了多元化打造示范農(nóng)場之外，阿里還借助數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)力屬于自己的示范農(nóng)場。比如，2019年，阿里與國家級貧困縣科中右旗正式落地數(shù)字農(nóng)場推進全鏈路企業(yè)數(shù)字化實踐；2019年7月，湖北棗陽市政府、棗陽京世鵬城與阿里云共同簽署了棗陽黃桃種產(chǎn)銷一站式產(chǎn)業(yè)鏈升級合作計劃，計劃在棗陽5家試點農(nóng)場共計1100畝種植區(qū)域?qū)⒁氚⒗镌妻r(nóng)業(yè)大腦，利用AI種植技術幫助當?shù)靥肄r(nóng)節(jié)省種植成本，提升產(chǎn)業(yè)。

阿里示范農(nóng)場體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術結合，同時借助互聯(lián)網(wǎng)技術推動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的提升，但有一點就是選定產(chǎn)品都是具有名氣的地標農(nóng)產(chǎn)品。

阿里打造示范農(nóng)場的思維：從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)，從技術到賦能。

2、京東示范農(nóng)場

京東示范農(nóng)場集中爆發(fā)在2019年，截止2019年1月份，京東完成全國17家合作示范農(nóng)場布局。

與阿里相似，京東集團借助自身資源，依托京東供應鏈、物流、大數(shù)據(jù)、營銷、金融和技術能力助力農(nóng)產(chǎn)品品牌溢價，并且打通銷路，幫助品牌農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)銷售。

比如，2018年5月，黑龍江北大荒集團近日與京東簽署戰(zhàn)略框架協(xié)議，合力打造中國糧倉智慧產(chǎn)業(yè)鏈示范農(nóng)場“京東農(nóng)場——稻花香大米種植基地”，加快推進農(nóng)墾改革；2019年2月，京東連續(xù)簽約四川金堂縣簽約“京東農(nóng)場羊肚菌示范基地” 、“京東農(nóng)場柑橘示范基地”的合作。目前，京東已經(jīng)簽約了 “呼倫貝爾呼墾源”芥花油、“五常大米”、“蒙清小香米””、“辛集皇冠梨”等農(nóng)產(chǎn)品品牌。

透視京東示范農(nóng)場的打造來看，京東更多在品牌溢價上發(fā)力，京東借助技術、物流、供應鏈等優(yōu)勢幫助地標農(nóng)產(chǎn)品做溢價和銷售，通過技術服務的方式來實現(xiàn)盈利。

京東打造農(nóng)場的思路：產(chǎn)品到品牌，溢價！溢價！溢價！

3、碧桂園示范農(nóng)場

憑借供應鏈優(yōu)勢，碧桂園也發(fā)力農(nóng)業(yè)。

2019年10月，碧桂園集團下屬全資子公司碧桂園農(nóng)業(yè)控股有限公司（簡稱碧桂園農(nóng)業(yè)）與黑龍江省建三江管理局在碧桂園總部簽訂合作備忘錄，雙方將聯(lián)手在黑龍江二道河農(nóng)場建設大型無人作業(yè)示范農(nóng)場。根據(jù)初步合作方案，擬建設的這個大型無人作業(yè)農(nóng)場規(guī)模將達到1000公頃。

碧桂園發(fā)力示范農(nóng)場的模式借助鳳凰優(yōu)選強大供應鏈，同時憑借碧桂園強大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢整合技術合作方式在農(nóng)業(yè)領域深耕。

碧桂園打造示范農(nóng)場的思路：借助產(chǎn)業(yè)打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

4、拜耳綠色示范農(nóng)場

與京東、阿里不同，拜耳希望打造綠色農(nóng)場，貼近國家綠色農(nóng)業(yè)的政策，助力綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

在示范農(nóng)場層面，2018年拜耳參與極飛、阿里的未來農(nóng)場的嘗試，2019年11月，拜耳與首農(nóng)將合作開展綠色農(nóng)業(yè)示范基地建設。

首農(nóng)食品集團董事長王國豐表示：未來示范農(nóng)場還將引入拜耳未來農(nóng)場理念、最新技術和產(chǎn)品、智慧農(nóng)業(yè)服務，在品種研發(fā)、技術推廣、技能培訓、產(chǎn)業(yè)合作、數(shù)字農(nóng)業(yè)等多領域開展深層次合作，規(guī)劃建設可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)。

可以發(fā)現(xiàn)，拜耳和首農(nóng)的合作體現(xiàn)出符合農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，雙方都將在新領域的探索和實踐。

拜耳綠色農(nóng)場的思路：生物技術運用農(nóng)業(yè)領域。

除了阿里、京東、拜耳、碧桂園等大佬的發(fā)力示范農(nóng)場之外，還有諸多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和科研發(fā)公司也切入示范農(nóng)場的打造，他們希望快速通過示范農(nóng)場的建設實現(xiàn)技術驗證和落地。

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為何會如此

任何一個新技術和應用都需要不斷地驗證，借助驗證來進一步改進和優(yōu)化，從而提升技術的可行性。

縱覽涉農(nóng)領域的示范農(nóng)場的案例，我們探究了一下原因，其實就是包含3個：

1、驗證模式

技術和模式可不可行，是需要不斷地試驗。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)借助新技術或是新模式快速投入到需要進入的領域，通過新技術和新模式來檢驗問題、驗證可以復制的能力。

另外，在驗證過程中，希望借助驗證來改進、并優(yōu)化模式。

2、行業(yè)競爭加劇

其實，目前行業(yè)里一句沒有所謂的藍海，每一個領域都充滿競爭，同業(yè)的競爭、異業(yè)的競爭。

如何在紅海中勝出已經(jīng)成為企業(yè)思考的重點？面對紅海，企業(yè)必須要突破競爭，采取側(cè)翼方式來改變模式，到競爭武器。

同時，在競爭中用異業(yè)合作方式提升企業(yè)競爭壁壘，降低成本，提高市場占有率。

3、成本上升

這個時代，成本已經(jīng)成為企業(yè)競爭的核心。

然而，近幾年上游成本和人力成本的上升，加大了企業(yè)成本和企業(yè)壓力。企業(yè)借助異業(yè)合作就有機會降低上游成本、人力成本。

的確，每一個新事物的誕生，都是機遇問題，解決問題就是企業(yè)存在的價值。大企業(yè)紛紛發(fā)力示范農(nóng)場突破企業(yè)難題，借助異業(yè)合作提升企業(yè)競爭力和藍海機會。

透視各農(nóng)業(yè)領域的異業(yè)合作，我們總結出6點規(guī)律：

1、大佬與大佬的攜手

想要撬動行業(yè)發(fā)展，需要與龍頭或巨頭的攜手。如此的異業(yè)合作，才有機會用借助最優(yōu)秀的技術和資源解決最迫切的需求，同時利用資源才有機會破解難題。

京東與金正大、阿里與中化農(nóng)業(yè)、首農(nóng)與拜耳，已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與地方政府的合作都是強強聯(lián)手。如此的合作可以快速驗證模式，降低試錯成本。

2、打造標準化

農(nóng)業(yè)領域缺什么？可標準化的農(nóng)產(chǎn)品和生產(chǎn)方式。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者巨頭企業(yè)進入農(nóng)業(yè)領域，憑借先進的技術就有機會解決農(nóng)業(yè)的可標準化。透視京東、阿里與農(nóng)業(yè)領域企業(yè)、縣域政府合作，他們借助互聯(lián)網(wǎng)技術幫助農(nóng)業(yè)提升企業(yè)標準化。

3、新技術和新模式應用

示范農(nóng)場有2個目的：1）驗證可行性；2）改進優(yōu)化。

因此，諸多的新技術和新模式應用都是為了實現(xiàn)這2個點。畢竟，新技術和新模式都需要不斷地實現(xiàn)驗證與改進。

從阿里、京東推進的示范農(nóng)場來看，盡管技術非常成熟，但還需要在農(nóng)業(yè)領域進一步驗證，從而改進成一套可復制的模式，擴大應用。

4、大市場

農(nóng)業(yè)領域，一直被稱作黃金市場。

未來示范市場的模式都由綜合服務組成，或切入多個市場，而且每個都是新興市場。比如，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)市場10萬億級、智慧農(nóng)業(yè)市場千億級、中國消費市場萬億級、農(nóng)服市場2萬億級...

因此，京東、阿里、拜耳、碧桂園都沖著新市場而來，并且快速形成可復制的模式或者產(chǎn)業(yè)。

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總結

農(nóng)業(yè)領域，問題頻頻，需要真心服務農(nóng)業(yè)的企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者。

然而，也有那些沖著農(nóng)業(yè)補貼而來的進入者，或者把農(nóng)業(yè)當作試驗場，一旦試驗失敗就紛紛離開。

其實，農(nóng)業(yè)存在的問題不僅僅是銷售問題，而是整個產(chǎn)業(yè)結構問題、生產(chǎn)方式落后，貧富不均的矛盾。

當然，任何一個時期都存在成功和失敗的兩面性。未來的農(nóng)業(yè)機會，一定是能解決問題、實現(xiàn)價值的企業(yè)。

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