縣域農村市場正展現出消費升級的蓬勃動力，成為大量企業鎖定的成長沃土。而針對這塊市場在地域、人群等方面的特點，制定精準的營銷策略，將是農村市場拓展的重要方向。

近日，京東消費及產業發展研究院發布《2022數字經濟+鄉村振興發展指數報告》，在京東消費的縣域農村市場消費者呈現出以下消費趨勢：

數字經濟助力農村“生產+消費”正循環。當地農產品銷售好的地區，線上消費增長的趨勢也更強。在煙臺、大連、丹東、阿克蘇等暢銷農產品產地，縣域農村地區的消費連年高倍數增長，農村地區網購的成交額增速數倍高于所在城市整體的增速，成為消費增量的重要動力。例如，在阿克蘇農村地區，工業品、家裝建材消費高倍數增長。

縣域農村市場“新消費”蓬勃發展。近3年，線上服務、工業品在縣域農村地區的成交額年均增長率都超過了100%，反映出縣域農村地區生產、生活與數字經濟的緊密銜接，通過數字經濟與實體經濟的深度融合，有力的促進了縣域農村地區產業的升級和降本增效，居民消費持續高質量發展。

縣域農村“衣食住行”消費全面升級，農村地區的飲食更講究、居住更舒適、家電更智能。

農村市場中，東北、華南、華北網購用戶增速最為亮眼。2021年，東北、西北的縣域農村地區消費潛力釋放最快，東北、西北、華中、西南、華北農村網購成交額占比提升超過10個百分點，縣域農村消費在當地的市場份額明顯提升。

第一部分、數字經濟助力農村“生產+消費”正循環

近幾年，很多高質量產地農產品熱銷全國，農民的收入也有了顯著的提高。錢袋子越來越“鼓”，生活也過得越來越好。數據顯示，在煙臺、大連、丹東、阿克蘇等暢銷農產品產地，縣域農村地區的消費連年高倍數增長，農村地區網購的成交額增速，數倍高于所在城市整體的增速，成為消費增量的重要動力。

京東銷售情況顯示，大連海參、贛南臍橙、四川粑粑柑、煙臺蘋果、庫爾勒香梨等成為2021年全國成交額最高的產地農產品。

在農產品熱銷的幾大產地，煙臺、大連近3年農村地區線上成交額年均增長都超過了10倍，丹東、阿克蘇近3年農村地區線上成交額年均增長超過150%。

阿克蘇地區農村消費：工業品、家裝建材消費增長高

近幾年，新疆阿克蘇蘋果暢銷全國，成為備受消費者認可的地標農產品。農民們收入提升，在消費層面也能看到生產、生活多方面的消費增長。在商家、廠家所需的生產、包裝材料方面，近3年阿克蘇地區縣域鄉村市場的工業品消費線上成交額年均增長439%，說明當地的生產活動十分活躍，并且保持了連年增長的勢頭。

生鮮、營養保健品類的消費增長反映了居民生活水平提升，人們“吃得更好”，健康保健的意識更強。家裝建材、家具的消費增長，反映了人們居住環境的改善，農業高質量發展，收入有望持續提升，當地居民安居樂業，消費信心更強。

贛州地區農村消費：線上服務、健康消費增長高

贛州臍橙也是連年熱銷的明星農產品。江西贛州地區縣域農村線上服務、健康型消費的增長顯著。近3年包括家電安裝、維修、衣物清潔等服務類商品線上成交額年均增長超過10倍，健康服務近3年農村地區線上成交額年均增長123%。近3年，贛州地區縣域農村在醫藥、傳統滋補、營養保健品類的線上成交額年均增長超過65%。從衣食住行到服務、健康消費的增長，說明該地區的消費升級進入了一個新階段。

第二部分、縣域農村“新消費”蓬勃發展

近3年，服務、工業品在縣域農村地區的成交額年均增長率都超過了100%，農資園藝、文娛、寵物生活的成交額年均增長率都超過了40%，反映出縣域農村地區生產、生活與數字經濟的緊密銜接，通過數字經濟與實體經濟的深度融合，有力的促進了縣域農村地區產業的降本增效，居民生活消費的持續升級。

近3年，服務類消費向農村市場快速延伸，為農村消費者生活的各個方面帶來便利，從實物消費拓展到服務消費，代表著消費者們習慣的轉化和模式的升級。

在農村消費升級、健康意識普遍提升的大背景下，縣域農村市場的線上健康消費呈現出爆發性增長。農村消費者對健康日益關注，并且從基本的健康需求日益發展為美容、保健、疫苗等更多元的需求。

伴隨著鄉村振興的持續推進，縣域農村市場的交通基礎設施不斷完善，這帶動了縣域農村市場交通產品和服務消費的消費升級。新能源汽車的高速增長為相關行業指明了一個藍海市場。同時要指出的是，農村用戶在解決了基本的出行需求后，也開始追求更加舒適的用戶體驗和一定程度上的娛樂體驗。京東的銷售情況顯示，縣域農村市場展現出明顯的交通消費升級趨勢。

3年來，縣域農村市場的休閑娛樂型消費大幅增長，反映出農村消費者的精神生活日漸豐富多彩。

第三部分、縣域農村“衣食住行”消費全面升級

飲食更講究

食品消費是農村消費升級的縮影。近三年，水果、奶制品、肉類等在農村生活品類線上消費占比中有顯著提升，說明的是食品消費結構的變化，隨著生活水平的提高，飲食觀念也發生著變化，一是以奶制品為代表的營養食品漸受青睞，二飲食結構搭配更均衡，這在豬、羊、雞肉、海鮮都有不同程度漲幅中都有體現，值得一提的是，火鍋丸類、水餃云吞等冷凍速食類商品的需求越來越高，與城市消費的特點越來越趨同；三除了講究營養，吃得健康外，吃新鮮、吃時令也成了農村食品消費需求的重要觸發點，其中以荔枝、木瓜為代表的等熱帶水果年均增長率達152%。農村食品消費從實惠吃飽走向嘗鮮吃好的趨勢十分明顯。

居住更舒適

隨著農村自建房市場的加快，居民改善型住房需求得到釋放，帶動了家居家裝類商品增長。在房屋裝修、裝飾的花費漲幅巨大，其中軟裝的的年均增長率超10倍。

家電更智能

在雙循環新格局之下，進一步加速帶動了縣域農村地區商業用電器的線上消費顯著增長，特別是近三年，農村商業用熱水器、吸塵器、洗碗機等餐飲行業類電器等品類銷售，呈現了2倍、5倍、甚至10倍的增長態勢，這也進一步印證了農村商業的加速繁榮及縣域農村地區人們生活水平及消費實力的提升。

同時，伴隨農村及城鎮居民消費持續升級，傳統家庭電器的消費也在穩步增加，其中嵌入式蒸烤一體機及中央空調也成為了農村家電消費新寵，家用洗地機、衣物消毒機、空氣炸鍋、衣物護理機、擦地/擦窗機器人等一系列的新潮智能的小家電在農村地區強勢引領著健康生活消費的新潮流。未來，隨著智慧家居、智能家電的成熟應用，更多兼具實用、健康、為生活帶來便利且價格實惠的智能小家電，將進一步成為農村居家生活消費的強勁增長點。

第四部分、地域農村市場，東北、華南、華北消費增速最亮眼

中國市場幅員遼闊、各地經濟發展水平存在差異，不僅僅是城鄉之間，不同區域的縣域農村市場，在消費水平、市場規模等方面也有明顯不同。而正是這種多樣化和差異化的市場，為企業提供了豐富的發展機會。

與發達城市不同，縣域農村市場上無論是信息獲取還是口碑的建立，往往還是熟人社交的環境。因此，要讓農村消費者開始接受并習慣于線上消費，經常需要一塊“敲門磚“來觸發。例如每年春節，對于縣域農村市場就是一個重要的契機。大量在城市工作的人回到家鄉，也帶回了新的商品品和消費習慣。縣域農村市場正展現出消費升級的蓬勃動力，成為大量企業鎖定的成長沃土。而針對這塊市場在地域、人群等方面的特點，制定精準的營銷策略，將是農村市場拓展的重要方向。

近3年，全國各區域的農村網購用戶數都實現了快速增長，其中東北、華南、華北的增速最為亮眼。

2021年，東北、西北的縣域農村地區消費潛力釋放最快，東北、西北、華中、西南、華北農村網購成交額占比提升超過10個百分點，縣域農村消費在當地的市場份額明顯提升。

來源：中新經緯