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4個農資店轉型案例：爬起來的都是擅于改變的人

農資

陳立耀

2017-12-06 09:16:24

[ 導讀 ] 轉型！改行！升級！已經成為這幾年農資店主旋律。接下來，我們通過4個農資店轉型案例，看看農資店轉型的趨勢與方向在哪里？

都說2017年是農資行業最難熬的一年！

受競爭環境、政策的高壓，有些農資人在尋找改變，有些人跌倒了就再也爬不起來。

受大環境影響，作為，農資行業最親民的人——農資店，日子也同樣不好過！跌倒了爬起來、如果爬不起來再也沒有機會了。

轉型！改行！升級！已經成為這幾年農資店主旋律！

接下來，我們通過4個農資店轉型案例，看看農資店轉型的趨勢與方向在哪里？

1、直接改行，農資店老板轉型成農場主

受農資利潤困擾，從乙方轉變成甲方，從賣農資的變成買農資的，直接改行也成為農資店轉型的方向。

2017年，浦藝返鄉開了一家農資店因為需求量大，生意越做越好，年均收入8萬元以上。但近年，農資店的效益大幅縮水，生意一年不如一年。

干不下去的遠處除了同行競爭之外，還有一個原因就是種糧大戶、家庭農場和合作社都同農資廠家直接聯系，廠家以出廠價送貨上門，農資店的銷量越來越小。

于是，浦藝直接關掉農資店，流轉了40多畝土地開始再生稻試種，通過學習終于掌握再生稻試的種植方法、并獲得了很好的收益。

于是2014年，他流轉田地400多畝，注冊成立了“臨澧縣藝龍家庭農場”。浦藝堅持科學種植、綠色種植、生態種植再生稻，還借助物聯網技術開展可溯源，提高用戶的信心。他的種植規模從第一年40畝、第二年400畝，擴大到今年的518畝，并輻射帶動周邊鄉鎮100多農戶種植再生稻1500多畝。

同時，浦藝還涉足水稻加工，其加工生產的“藝龍稻米”，晶瑩剔透，香潤可口，遠銷長沙、深圳等多個城市，年利潤達30多萬、遠遠超過當時農資店的盈利。

2、背靠大樹，農資店借力互聯網

其實，當下農資店都是夫妻店，吃的是回頭客。

如何借助互聯網轉型？90%的農資店都是與電商合作，農資店借助電商渠道成為其線下店，結合電商的資源優勢服務當地的農戶。

何北廊坊固安縣邢敏經營著一家農資店。2015年，邢敏嘗試了“網購”，這種在村里還十分新鮮的購物方式給了他良好的體驗，于是他決定成為一名農村電商推廣員。

邢敏在自己的農資店里安裝了電腦，從親戚朋友、到街坊四鄰、再到原來的客戶，越來越多的不了解互聯網的村民在他的幫助下體驗了網購，他的小店也和一些電商建立了聯系，轉型為電商的農村合作點。

之前，鄉親們來找邢敏主要是買種子化肥等，而現在農資店里每天發出的則是家電、化妝品、日用品的電子訂單。

隨著小小農資店的“互聯網升級”，當地村民的購物方式也悄然發生著變化。

3、升級！農資店從賣產品到賣服務

農資店的出路在服務，服務的升級解決農資店競爭力和吸引客戶的問題。農資店不僅僅是賣農資產品，還是農戶的農技幫手。

全國供銷總社在溧水試點推行的“莊稼醫院”為現有農資店升級而成，采用“店院合體”模式經營，即店門面除了為農民提供化肥、農藥、種子、農機具等農資外，還專門聘請農業技術人員開展坐堂問診、測土施肥、開方配藥、蟲情測報、指導防病等活動。

4、傍大款！農資“夫妻店”轉型直營店

農資店無論從資金還是能力上都非常弱小，因此，要做的就是“傍大款”，護著投靠有實力的農資企業，由“夫妻店”變成品牌“直營店”。

今年42歲的楊海濤，自1997年開始從事農資銷售,憑借自己良好的信譽和口碑,夫妻倆的農資店經營得紅火,但農資銷售中存在的賒銷問題讓他犯了難。

目前，農資店已經陷入“不賒賬無生意”的困境。因陷入嚴重的賒銷困局,楊海濤經營了16年的農資店被煙臺某農資公司承包租用,設為其公司下屬的直營門店。店面交給總公司經營,并派來專業團隊進店管理,每年除了付給我一部分租金,還聘請我做直營店的顧問,可是省了不少心。

轉型之后，楊海濤的農資店采用會員制，根據農戶個人意愿,對進店購肥的農戶免費辦理會員手續,成為門店會員,不僅可以免費使用由公司統一配送進店的拌肥機、電動噴霧機、彌霧機等農機具,還可以參加店內組織的專家技術講座。同時,會員花錢買肥,實行積分累計管理制度,“按照會員不同額度的積分,購肥時給予一定的優惠政策。于是，該店會員花錢賣農資產品的積極性提高，資金回流也逐步增加。

未來農資店還有哪些玩法？

1、加碼配送服務

90%的農資點只負責銷售農資產品，但隨著土地流轉加劇之后，購買農資產品的種植大戶需求增加，農資店開始涉足物流配送。

不僅僅賣農資，還負責送產品，解決種植大戶的后顧之憂，并提高農資店的體驗度。

2、引入測土培肥

農業部從2005年開始，在全國范圍內組織開展測土配方施肥行動，并在財政部大力支持下，啟動實施了測土配方施肥補貼項目。

面對一家一戶的時候，推廣測土配方施肥難度比較大，如果能以農資店為“支點”，根據區域地力及農戶的實際需求，采用測土儀進行測土配方，并結合學習各種作物的需肥要求進行科學合理搭配，就很容易實現測、配、產、供的有效銜接，真正做到對癥下藥。

同時，結合當前農村勞動力大量外出打工、農業機械保養技術較差、農民防治病蟲害技術欠缺等實際情況，配備或外包一定數量的農田管理機械，組織人員進行專業化和標準化操作，達到做給農民看、帶著農民干的目的。

因此，農資店轉變成測土培肥站有利于技術和服務落地。

3、玩轉連鎖經營

永遠記著一句話：1+1大于2！連鎖經營在其他行業已經證明是經營量化的成功模式。

農資店的經營可以解決流量問題、風險問題、產品成本問題等。

同時，農資連鎖經營為農民解決成本高、購買難的囧地，還可以幫助連鎖經營者有利于統一采購、農技服務和溯源體系。

另外，對于農戶來說降低成本，豐富產品。對于企業來說節約采購成本，提高服務能力。

4、涉足農服領域

農化服務已經成為農資行業下一個風口。

作為農資店不僅僅賣農資產品，還需要主攻服務，切入農化領域。

當然，轉型成農化服務有2個途徑：1）加盟農化服務。目前有金正大、豐信農業等都有農化服務加盟業務。筆者建議農資店可以加盟農化品牌服務商，利用品牌廠家的的資源服務用戶。加盟是轉型最快、最簡單的途徑。2）成為農化服務廠商的運營中心。這是直接放棄農資店賣的業務，全身投入農化服務。雖然這一轉型比較痛苦，但未來的前途必將巨大。

轉型都是痛苦！但，不經歷痛苦，那能體會成功的喜悅。雖然，前幾年有人說農資是互聯網的天下，但經過實踐之后，農資還是線下人的天下。

我可以大膽預測：面對大佬紛紛布局線下，農資店，還有10年的機會，改變的機會。不改變，真的沒有機會。

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