作者：逍遙子

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

這只是阿里巴巴的數(shù)字農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的又一個突破口。

2020年7月17日，阿里釘釘宣布，將斥資1億元補貼100個區(qū)縣，為1萬個鄉(xiāng)村提供數(shù)字基建。

這一策略最大的行動就是：幫助農(nóng)民網(wǎng)購農(nóng)資。

以臨洮縣為例：

自2019年，甘肅省臨洮縣與釘釘合作進行基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字化改造，十多萬農(nóng)戶打開手機，即可在服務(wù)平臺訂購農(nóng)資，不但有補貼、送貨上門，還可以通過金融授信界面隨時辦理信貸。

有農(nóng)民反饋，通過這一模式購買農(nóng)資，一畝田能節(jié)省80元。

截止目前，江西贛州章貢區(qū)、湖北恩施巴東縣、甘肅定西臨洮縣等9個區(qū)縣與阿里旗下釘釘簽署戰(zhàn)略合作，并開展網(wǎng)購農(nóng)資業(yè)務(wù)。

其實，7年來，阿里入局農(nóng)資業(yè)務(wù)，從未停息，盡管一波三折。未來如何破解？數(shù)字賦能，才是阿里和農(nóng)資企業(yè)的“皆大歡喜”的路，也是農(nóng)資市場的大金礦。

阿里布局農(nóng)資業(yè)務(wù):從賣到賦能

互聯(lián)網(wǎng)公司為什么入局傳統(tǒng)業(yè)務(wù)？除了這些傳統(tǒng)行業(yè)存在的問題之外，還有一個就是這個市場的巨大前景。

阿里網(wǎng)購農(nóng)資趨勢報告顯示：2020年，農(nóng)戶數(shù)同比增長了120%，超過200個貧困縣域的農(nóng)戶參與其中。另外，有機肥、環(huán)保等生物肥料在“春耕節(jié)”期間的成交量同比增長266.8%。其中，網(wǎng)購農(nóng)資者80后占比超60%。

數(shù)據(jù)還顯示，全國耕地面積為18.27億畝，如何按照一畝的農(nóng)資產(chǎn)品一年投入200元的話，估算整個農(nóng)資品市場至少3600億。以上只是農(nóng)資產(chǎn)品，還不包括互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、數(shù)字化服務(wù)、金融服務(wù)。

面對巨大的蛋糕，阿里除了與各地推動數(shù)字農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)之外，還紛紛與農(nóng)資企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，分羹互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資蛋糕。

下面，我們從2015年-2020年看一下阿里巴巴布局農(nóng)資企業(yè)的路徑。

1、阿里開賣農(nóng)資（2015年）

起初，阿里巴巴希望發(fā)揮平臺優(yōu)勢，整合供應(yīng)鏈銷售農(nóng)資產(chǎn)品，從切入農(nóng)資業(yè)務(wù)。

早在2014年10月份，阿里巴巴的馬云計劃投入100億，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。

2015年8月，淘寶網(wǎng)針對農(nóng)村市場推出了二級頁面“農(nóng)村淘寶。為了滿足農(nóng)村用戶的需求，農(nóng)村淘寶將“農(nóng)資農(nóng)具”設(shè)置為第一層，該類目包含肥料、農(nóng)藥、塑料薄膜、遮陽網(wǎng)、種子、耕地機、播種機、打藥機等多種工具。

同時，農(nóng)場淘寶紛紛與農(nóng)資企業(yè)合作，邀請農(nóng)資企業(yè)進入農(nóng)村淘寶頻道開店。

阿里賣農(nóng)資的希望也惹火了“農(nóng)資電商”的大探討，贏得不少話題和曝光。但是隨著時間推移，因農(nóng)資行業(yè)的特殊性，阿里賣農(nóng)資的新聞越來越少，甚至報道不多。

2、阿里與農(nóng)資巨頭合作（2015-2018年）

作為電商平臺做農(nóng)資，關(guān)鍵是供應(yīng)鏈的組建。阿里本身沒有農(nóng)資產(chǎn)品。因此，阿里必須要與農(nóng)資企業(yè)，尤其是巨頭公司合作，建立強大的農(nóng)資供應(yīng)鏈。

比如，2015年6月，與阿里巴巴(中國)軟件有限公司(簡稱“阿里軟件”)與新洋豐股份簽署了《合作協(xié)議》，擬通過阿里巴巴集團旗下農(nóng)村淘寶平臺(簡稱“村淘”)開展線上、線下合作，借此由傳統(tǒng)經(jīng)銷模式向區(qū)域性農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型。這將是首家入駐阿里“村淘”的復(fù)合肥品牌。

隨后，阿里還與金正大、史丹利、芭田股份、中化集團等農(nóng)資巨頭紛紛簽訂合作。

3、阿里聯(lián)手中化（2017年-2020年）

阿里與中化聯(lián)手2次，終于找到數(shù)字農(nóng)業(yè)的合作路徑，不再定位于賣貨，而是借助大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相互賦能。比如

2017年5月，中化集團牽手阿里云擁抱互聯(lián)網(wǎng)+ 打造“化工天貓” 。這次合作，出于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的合作，中化集團借助阿里互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并沒有進行農(nóng)資產(chǎn)品銷售。

2020年6月，阿里與中化再度聯(lián)手，共建數(shù)字農(nóng)業(yè)基地。根據(jù)協(xié)議，通過中化農(nóng)業(yè)MAPbeside全程品質(zhì)管控品牌的打造，實現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)模式下，農(nóng)產(chǎn)品全程品控溯源。此外，雙方將結(jié)合阿里“產(chǎn)地倉+銷地倉”的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)，雙方將提升科學(xué)化種植管理水平，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈優(yōu)化升級。這一次合作，雙方同樣是相互賦能作用。

目前，農(nóng)村淘寶上的農(nóng)資品牌似乎不多，更多的中小農(nóng)資企業(yè)，中小農(nóng)資企業(yè)希望借助農(nóng)村淘寶當(dāng)作比價的窗口，真正的業(yè)務(wù)依然靠線下的經(jīng)銷商、代理商。

目前，阿里興農(nóng)的重心：數(shù)字農(nóng)業(yè)！

農(nóng)資電商難搞 農(nóng)資市場數(shù)字化是金礦

農(nóng)資電商難搞！這已經(jīng)被京東、阿里、金正大、輝豐股份等企業(yè)投資上億元得出的結(jié)論。

農(nóng)資電商失敗的原因有2個：

1、農(nóng)資業(yè)務(wù)依然是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

農(nóng)資零售是中國農(nóng)資銷售的主要模式，同時，該模式涉及到農(nóng)資廠家、經(jīng)銷商、代理商、農(nóng)資店等多方面的利益。

農(nóng)資電商的本質(zhì)是去中間化！說的更直白一點，就是農(nóng)資廠商要跳過經(jīng)銷商、代理商、農(nóng)資店直接對接農(nóng)戶。

“鷸蚌相爭，孰能得利？”面對被干掉的情況，經(jīng)銷商、代理商等必將反彈，一場反制必將開啟。

然而，還有一個原因，農(nóng)資電商的業(yè)務(wù)一直沒有起色，這也導(dǎo)致農(nóng)資廠商紛紛質(zhì)疑網(wǎng)銷農(nóng)資的效果，一旦失去了經(jīng)銷商，農(nóng)資廠商將會陷入“兩難境地”。

2、物流和農(nóng)技之難

即使是現(xiàn)在，農(nóng)村的最后一公里難題依然沒有得到解決。所以的快遞只能到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到農(nóng)村的快遞幾乎很少。

尤其是，作為體積龐大的農(nóng)資產(chǎn)品，物流之痛迫使電商和農(nóng)資企業(yè)不得不深度思考“農(nóng)資電商的價值”。

另外，還有一點，因為農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性，不同的產(chǎn)品需要不同的解決方案，作物出現(xiàn)病蟲害的時候如何快速解決...這些問題農(nóng)資在電商幾乎做不到，即使是遠程問診也是“畫餅充饑”。

所以，農(nóng)資電商希望干掉中間商的思路行不通，但是幫助農(nóng)資廠商、經(jīng)銷商、農(nóng)資店賦能、數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路更適合互聯(lián)網(wǎng)公司，也得到農(nóng)資企業(yè)的追捧。

另外，我們還看到釘釘開辟網(wǎng)購農(nóng)資，其實互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，釘釘不靠銷售農(nóng)資獲利，而是通過提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)、金融服務(wù)來獲得利潤。

可以肯定，釘釘賣農(nóng)資，依然不會改變農(nóng)資零售的格局，但農(nóng)資企業(yè)的數(shù)字化一定是個大金礦。

這才是阿里正在想要做的事情。不做淘金者，只做賣水人！

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