作者：陳立耀

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

“你有沒有想過，自己要去城里打工，靠土地也能賺個生活費？”

這個完全可以有！

玩法就是你把你的土地托管出去，比如托管給家庭農場、合作社、農業公司等。一年下來，除了可以獲得口糧之外，還能獲得不少的托管收益。

對！這就是模式就叫做農業托管模式。

該模式里還有2點：農民能獲得回報；農業公司也能獲得收益，農業托管模式正成為農業創業者的新風口！

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風口：萬億級市場規模

農業托管意義重大，而且隱藏著巨大的財富機會。

眾所周知，每年有大批農業人口涌入城市，有的打工，有的成為城市人。農業土地誰來經營，對于政府和農戶來說都是一個繞不開的問題。

于是，農業生產托管的方式應運而生。

從大方向來看，農業生產托管在不改變土地承包關系的前提下，解決了“誰來種地、怎樣種地”問題，通過各類農業服務組織開展土地托管、代耕代種、聯耕聯種、病蟲害統防統治、秧苗統育統供等服務，把一家一戶小生產融入到農業現代化大生產之中，引領小農戶走向現代農業。

據統計，2018年我國農業生產托管服務面積達到13.84億畝次，比上年增長50%；服務企業、農民合作社、集體經濟組織、農業企業等多元化服務主體達37萬個。

這么多新型組織紛紛發力農業托管模式，還有一個原因就是這個市場規模達萬億級別。

中信證券研究指出，根據測算，農業托管的總市場容量有望超過2萬億元，其中糧食作物托管市場規模將超過6000億元，經濟作物托管市場規模將超過1.5萬億元。

同時，農業托管行業目前正處于發展初期，其輕資產、低成本、渠道扁平化等特征決定了模式具備易復制、推廣快的優勢大容量、高增速的行業屬性為農服獨角獸提供了優質的孕育環境。

總結一下，萬億級市場規模、藍海市場、已復制，農業托管正成為資本和創業者切入的賽道。

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模式趨于成熟 收入超過土地流轉

根據數據顯示：小農戶自種、流轉種、托管種的畝均收益比較，托管比自種增加了180元收入，比流轉種增加了270元收入。

所以，很多農民都樂意把自己的土地托管給農業公司。

其中，農業托管模式包括很多類型，比如、農業生產托管積極發展土地托管、聯耕聯種、代耕代種、農業共營制等多種托管模式。

農業生產托管模式，就是農戶等經營主體在不流轉土地經營權的條件下，將農業生產中的耕、種、防、收等全部或部分作業環節委托給服務組織完成或協助完成的農業經營方式。同時，農業生產托管重點支持面向小農戶和新型經營主體開展的深耕深松、工廠化育秧、烘干倉儲、統防統治、秸稈還田、度地膜回收等關鍵作業環節。

相比如生產托管而言，土地托管是土地流轉的一種形式，是指部分不愿耕種或無能力耕種者把土地托給種植大戶或合作組織，并由其代為耕種管理的做法。

尤其，土地托管模式是比較成熟的模式，目前很多組織已經在該領域不斷地深耕。

業內人士指出，這種農業生產托管服務意義重大，既解決了農業勞動力老齡化兼業化問題，又可以將先進適用的品種、技術、裝備等要素導入農業生產，解決經營方式粗放落后、生產效率低下等問題，并且通過適度規模經營，促進服務帶動性規模經營發展，實現農業降本增效，更有利于助力農業綠色生態可持續發展。

從其功能來看，農業托管正成為鄉村振興的加速器，助力中國農業高速進入現代化。

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政策助推 產業勢能即將勃發

我們看過多個案例，發現農業托管可以解決4大問題：

一是通過打破一家一戶承包地的界限，實行集中連片作業，既增加了耕地面積，又有利于機械作業；

二是規避了土地租金風險，有利于解決耕地流轉后的“非糧化”、“非農化”問題，這是托管最大的優勢，如果地租達到1000元/畝，流轉型糧食規模經營盈利困難；

三是批量購買各種農資、集中使用農業機械，可以明顯降低生產成本；

四是解放了大批從事田間耕作的勞動力，促進了農民轉移就業。

所以，農業托管對中國農業、農民、農村都具有積極意義。

正是因為意義重大，國家對以土地托管為代表的農業生產托管服務的發展越來越重視。

比如，

2014年國務院下發《關于加快發展生產性服務業促進產業結構調整升級的指導意見》，明確了農業生產性服務業的發展導向。2016年中央1號文件提出加快發展農業生產性服務業。可以說，《意見》出臺，既體現了中央的要求，又順應了實踐的需要，是今后一段時期指導農業生產性服務業發展的重要文件。

2017年8月，農業部、國家發展改革委、財政部聯合印發《關于加快發展農業生產性服務業的指導意見》，其中該《意見》指出，農業生產托管是服務型規模經營的主要形式，有廣泛的適應性和發展潛力。要總結推廣一些地方探索形成的“土地托管”“代耕代種”“聯耕聯種”“農業共營制”等農業生產托管形式，把發展農業生產托管作為推進農業生產性服務業、帶動普通農戶發展適度規模經營的主推服務方式，采取政策扶持、典型引領、項目推動等措施，加大支持推進力度。

清華大學中國農業農村研究院副院長張紅宇表示，越來越伴隨著生產的細分，生產性服務業在發展中國家的表現，從事農業生產的只有1%、2%，農業生產服務的整個構成10%、15%，而10%、15%就是我們未來巨大的商機也罷或者巨大的潛力也罷，生產性服務業越來越成為獨立完整的產業。

由此可以見，農業托管必將會成為一個新型的產業，引發資本、創業者、企業紛紛布局。

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巨頭的游戲

未來農業托管將是巨頭的游戲，比如中化農業、金正大等巨頭公司紛紛布局農業托管，另外，阿里、京東也以“示范農場”的模式發力訂單農業。

同時，傳統巨頭擁有良好的技術和產業基礎，互聯網公司擁有金融和科技優勢，萬億級是托管市場必將會成為這些巨頭發力的新市場。

早前時間，農業行業觀察就研究出了農業托管模式存在5類玩家，個個都是模式獨特，資金雄厚、產業強大。下面，我們再來剖析一下：

1、中化農業：全程托管模式

中化集團的農業托管模式就是“大包干”。

早在2017年，中化集團就推出為農民提供一站式服務的“智慧農業”平臺。

該中心能夠為農戶提供線上線下結合的“7+2”農業托管服務：精準選種、測土與全自動配肥施肥、智能配藥、糧食品質與土壤養分等檢測服務、農機服務、農民培訓、智慧農業系統，以及烘干倉儲銷售、農業金融服務。

同時，中化農業還確立了MAP（Modern Agricultural Platform）發展戰略，即以現代農業種植技術平臺為核心的新模式，從單純依靠渠道分銷產品的模式正在向技術服務商和“解決方案+產品包”模式轉型。

截至目前，中化集團已在全國各省區農村建立MAP綜合服務中心近200個，服務管理耕地 215萬畝，服務規模種植戶2.1萬戶，帶動農民增產增收超過2.5億元。

據悉，2019年，阿里與中化也達成合作，探索“新農業+新零售”合作新模式，這為中化農業的MAP模式打開了新零售之路。

2、供銷社：土地托管模式

供銷社以土地托管的方式切入，為農民提供產銷一體化服務。

隨著城市化進程的推進，農村大量青壯年勞動力外出打工，土地無人耕種現象逐漸增多。圍繞“誰來種地”“地怎么種”的問題，供銷社大力發展土地托管模式，農戶將土地委托給供銷社耕作，供銷社為農民提供耕、種、管、收、銷等一條龍服務，幫助農民解決種地問題。

供銷社以土地托管為主要內容的農業社會化服務，全系統建成各類為農服務中心9100多家，為農戶提供代耕代種、統防統治、收儲加工等服務。

3、金豐公社：全程化托管

金豐公社是化肥巨頭金正大集團旗下農業服務公司，金豐公社將通過菜單式服務、訂單式服務和保姆式服務，實現“減少投入10%，增加產量10%”的服務目標。其圍繞金融保險、農資套餐、種植托管和農產品銷售四大服務打造全產業鏈閉環。

金豐公社通過聚資源、建網絡、做服務，組建了一支支“縣社社長+小社長+農機師”的服務團隊，用機械化代替人工作業，將種植流程標準化，開展土地托管服務，幫助農戶去種地。

除了土地托管服務外，金豐公社還提供金融保險服務、農資套餐服務和農產品銷售服務，幫助農戶擴大經營規模，幫助農戶種出好產品，賣出好價格。

截至目前，金豐公社已經在全國成立縣級金豐公社近300家，建立了一支61200名社長、機手的服務隊伍，招募社員230萬人，服務超過1125萬畝耕地，覆蓋了全國28個省市。

4、聚土網：訂單農業模式

聚土網的農業托管模式路徑：土地流轉到訂單農業。

2015年5月，聚土網成立之初是定位于土地流轉交易的服務平臺。其后經歷四年的沉淀，聚土網從土地流轉到訂單農業，發展到今天具有集采、訂單、種植管理三方面服務功能的產地服務平臺。

據了解，聚土網托管的土地產品是多品類的，除了糧油（水稻、玉米、小麥、大豆、高粱），調味品（如辣椒、花椒、胡椒），水產類（包括小龍蝦大閘蟹），還有水果，目前覆蓋的農產品品類有20個。

截至2019年3月，聚土網掛牌土地面積3.65億畝，成功流轉6000萬畝，托管土地面積1200萬畝，平臺用戶超過130萬，服務規模農場主30萬+，累計金融放款6億元。

2017年，京東戰略投資聚土網，共同探索適合中國國情的土地金融模式。

5、豐信農業：技術托管

豐信農業的團隊具有互聯網和農技基因。

豐信農業成立于2008年，該公司通過線上線下向普通農戶、家庭農場和種植公司等農業種植者提供以全程技術托管服務為主的系列種植服務。該公司近年在全國市場快速拓展，成為行業關注和學習的對象，被譽為“豐信模式”。

“豐信模式”包含兩個維度：一是圍繞種植者搭建了一套線上線下立體服務體系，種地所需、一鍵搞定，讓種地變的更簡單；二是將多年打造成熟的線下服務體系開放給傳統農資經銷商、開放給農村創業者，協助農村創業者在家門口輕松創業、協助傳統農資經銷商低風險低成本轉型升級為農業服務商，共同服務好種植者。

從各大案例來看，農業逐漸成為巨頭的游戲，未來農業托管將會比拼運營能力和技術能力，畢竟，農業托管的核心還是技術創新。

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小結

鄉村振興戰略落地之后，農業托管模式必將會成為鄉村振興的助推器，聯動產業、實現農民增收。

但，農業行業觀察認為農業托管還需要解決這3個問題：

1、價值鏈如何提升

目前，諸多的農業公司大力推進農業托管模式的規模化，他們以“土地托管”數量當作標準，然而在農產品溢價和產業鏈共享上存在不足。

就農業來說，農業托管模式必須要建立全型的供需鏈，構建農業新的價值鏈，以“產業化”的思路來提升農業整個價值鏈，其中包括農產品加工、農產品品牌等方面來溢價農產品。

2、產業如何聯動

就目前托管模式來看，解決誰來種地的問題，但對整個農業產業聯動上還需要創新。

各大農業公司借助農業托管必須要實現2大目標；1）新技術應用及普及；2）推動農業產業的現代化。

因此，農業托管必須要建立在產業基礎上進行商業模式設計，把農業托管設計程農業產業現代化的助推器或者加速劑。

3、人才如何培養

農業托管設計鏈條比較廣，需要懂技術、經營，而且還需要商業思維的人。尤其是，農業經理人的培養。

當前農業存在人才缺乏尤其是高級管理型人才，這會影響到農業托管產業的發展速度和現代化進程。

從全局來看，農業托管應該類似一個產業大熔爐，融合先進的產業思維、更要吸納優秀的人才，并建立完善的人才培養機制，從而推動農業托管的加速度。

最后，農業托管模式是農業發展必然規律，順應時代潮流！或許，不久的將來，農業托管成為鄉村振興的重要產業支撐。面對機會，你準備好了嗎？

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