
以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營銷策略
農(nóng)服的痛點與最大短板是農(nóng)業(yè)技術(shù)人才的極度缺失
農(nóng)服是什么?農(nóng)服即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù),主要包括幾方面:1.農(nóng)事(耕種管收)服務(wù)2.土地集約化服務(wù)3.農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)4.農(nóng)業(yè)種植解決方案一體化服務(wù)5.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)服務(wù)6.農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、市場信息服務(wù)7.農(nóng)產(chǎn)品品牌打造及銷售服務(wù)8.農(nóng)場經(jīng)營指導(dǎo)性服務(wù)9.智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)平臺10.農(nóng)業(yè)金融服務(wù)等。其中農(nóng)事服務(wù)和農(nóng)業(yè)技術(shù)(尤其是植保技術(shù))服務(wù)是最常見也是最主要的存在形式。
中國的老農(nóng)人正在逐步地淡出歷史舞臺,農(nóng)業(yè)種植勞動力嚴(yán)重不足。未來的中國農(nóng)業(yè),發(fā)展方向一定是適度規(guī)模農(nóng)業(yè),是帶著科技含量的農(nóng)業(yè),是更加高效綠色安全環(huán)保的農(nóng)業(yè),是有知識有素養(yǎng)的新型職業(yè)農(nóng)民來操作的農(nóng)業(yè),是更講究農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用的農(nóng)業(yè),是少數(shù)人來種地,多數(shù)人來做農(nóng)事和技術(shù)服務(wù)的農(nóng)業(yè)。所以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)一定是絕對方向,一定是大勢所趨。
那么,中國農(nóng)服的出路在哪里?無非是幾個方面:1.中國農(nóng)服哪些人來做,人和組織問題;2.借助什么先進的工具或科技來做,科技問題;3.如何讓農(nóng)服更好地市場化運作,模式問題;4.誰來為農(nóng)業(yè)服務(wù)買單,錢的問題。
歸納起來就是農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織、先進的農(nóng)業(yè)機械和科技、運營模式、金融資金和人才五方面的問題。這其中最大的短板是哪一個?
農(nóng)業(yè)社會化組織方面,據(jù)了解當(dāng)下實施生產(chǎn)托管的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織已發(fā)展到31.2萬個;農(nóng)業(yè)科技和工具方面,部門先進的農(nóng)業(yè)科技(譬如植保無人機)等已經(jīng)領(lǐng)先世界,還在不斷發(fā)展;金融資金方面,一是農(nóng)業(yè)服務(wù)是剛需,市場會為其買單,二是國家給予農(nóng)業(yè)服務(wù)組織和購買先進農(nóng)機農(nóng)具極大的財政資金支持;運營模式方面,農(nóng)服深扎區(qū)域、聚焦作物、探索作物解決方案、農(nóng)業(yè)托管服務(wù)、“農(nóng)資、農(nóng)機、服務(wù)、技術(shù)“有機融合等模式方向基本是正確的,在不斷的優(yōu)化中;那么,農(nóng)技人才方面呢?農(nóng)技人才的極大缺失。
農(nóng)業(yè)技術(shù)人才的極度缺失正是當(dāng)下農(nóng)服的痛點,也是農(nóng)服長遠發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸。因為只有專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人才才能保證農(nóng)服的質(zhì)量,而質(zhì)量和效果是農(nóng)民愿不愿意為農(nóng)服買單的關(guān)鍵,也是政府給予財政支持的重要前提。
農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資服務(wù)商層面,大家都在從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務(wù)商,聚焦作物,做技術(shù)服務(wù),做作物解決方案,然而落地卻存在很大的困難,其中一個很重要的原因就是農(nóng)業(yè)技術(shù)人才的缺失,做技術(shù)服務(wù),做解決方案,是需要非常專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人才才能做好的事情。
縱觀農(nóng)業(yè)院校、農(nóng)化企業(yè)、農(nóng)資渠道商、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)技平臺、植保部門等等都不是培養(yǎng)接地氣的農(nóng)業(yè)人才的平臺,鄉(xiāng)村振興之下,農(nóng)業(yè)院校學(xué)子也面臨難就業(yè)的尷尬局面,或者畢業(yè)后大多成了賣農(nóng)資的業(yè)務(wù)員、推廣員等;而通過農(nóng)化企業(yè)和農(nóng)資渠道商培養(yǎng)的農(nóng)技專家大多都是為了輔助銷售農(nóng)資產(chǎn)品的專家;而所謂的農(nóng)技師證件不過是花了錢都能拿到的東西,用來忽悠一下閉塞的種植戶。而真正的土專家,他們有真正的農(nóng)業(yè)技術(shù),所以受到種植戶的喜愛,他們成了廠商爭奪的稀缺資源,就是因為懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的土專家太少了,如鳳毛麟角,遠遠不足以服務(wù)中國20億畝廣袤的耕地。
來源:星聞知天下
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