眾籌指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并籌集資金，如今已經(jīng)成為不少創(chuàng)業(yè)者籌集資金或者宣傳產(chǎn)品的重要方式之一。隨著眾籌的發(fā)展，近兩年來，也開始涉及農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。目前的眾籌農(nóng)業(yè)可以籌產(chǎn)品、籌技術(shù)、籌公益、籌土地、籌農(nóng)場、籌股權(quán)、籌鄉(xiāng)村旅游等。

目前火熱的眾籌模式，對于農(nóng)產(chǎn)品來說，只能走高端小眾的路線，用戶一起湊錢買平時(shí)市場里難以窺見的產(chǎn)品，或者是一些精品蔬菜水果等。然而農(nóng)業(yè)眾籌雖好，坑也不少。

做眾籌，要知道價(jià)值在哪里？

眾籌的目的到底是什么？為了做產(chǎn)品，而不是做影響力。所以，眾籌初期，必須有明確的目標(biāo)規(guī)劃表。

籌資——主要在于籌集錢，這個(gè)是一般意義上的理解。

驗(yàn)證——新的產(chǎn)品究竟是不是符合中國市場需求？創(chuàng)業(yè)者的理想究竟符不符合人們正常對于產(chǎn)品的需求？

營銷——眾籌這個(gè)概念本身就是一個(gè)很大的營銷點(diǎn)，可以用來推廣自己的產(chǎn)呂，其次通過眾籌匹配上下游的產(chǎn)業(yè)鏈包括資本市場、最終的用戶，實(shí)現(xiàn)資源資金的對接。

發(fā)現(xiàn)——對于投資人以及普通用戶來說，可以最快接觸到一些比較好的主意，并且在最早期的時(shí)候接觸到他們的團(tuán)隊(duì)。

資源——過去可能由于缺少錢缺少資源缺少團(tuán)隊(duì)很久做不成的事情，現(xiàn)在有了眾籌，可能只有一步之遙了。特別是對一些農(nóng)業(yè)初創(chuàng)產(chǎn)品而言，可以快速實(shí)現(xiàn)早期的資金積累。

眾籌不是一錘子買賣

很多人做眾籌時(shí)，只在乎當(dāng)下的銷量，眾籌的人氣，籌到資金的多少，很多時(shí)候忽略了眾籌本身的意義。

于創(chuàng)業(yè)者來說，眾籌是對市場的“投石問路”，是低成本的試錯工具。

企業(yè)不要只把目光停留在賣產(chǎn)品上，應(yīng)該多考慮眾籌的價(jià)值，體現(xiàn)創(chuàng)意性和創(chuàng)新性，真正把眾籌的核心價(jià)值發(fā)揮出來。

做眾籌更多的是注意一個(gè)長遠(yuǎn)的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。眾籌不是一次性的推廣和售賣行為，它應(yīng)該是總體營銷鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，做眾籌更多的應(yīng)該是做口碑，做出品質(zhì)。

賣情懷賣營銷，最終還是為了賣產(chǎn)品

現(xiàn)在很多新農(nóng)人正在醞釀各種創(chuàng)新型的農(nóng)產(chǎn)品眾籌形式，比如端午眾籌一個(gè)粽子品牌，集合眾人的資金然后回報(bào)股權(quán)，炒概念玩花樣層出不窮。

做眾籌，很多人更加看重眾籌最終能籌到多少錢多少物多少人氣，于是花樣百多。有人片面注重賣情懷、賣營銷，但是要注意的是，無論眾籌的內(nèi)容形式如何，最重要的還是眾籌內(nèi)容本身。產(chǎn)品、方案才是最強(qiáng)有力的武器，最終目的還是賣產(chǎn)品，這就決定了產(chǎn)品或技術(shù)本身品質(zhì)要有保障，要能夠最終打動人心。

同時(shí)，產(chǎn)品眾籌不同于線下預(yù)購，這一交易模式的信息不對稱問題比較突出，需要就此制定有針對性的信息披露制度。

而對于消費(fèi)者質(zhì)疑的眾籌平臺無法確保產(chǎn)品真實(shí)性的問題，除了將產(chǎn)品拿到權(quán)威機(jī)構(gòu)做質(zhì)量檢測外，還可以通過實(shí)地拍攝實(shí)景視頻、圖片形式，把產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程呈現(xiàn)給用戶。

農(nóng)業(yè)眾籌更要考慮自然風(fēng)災(zāi)

由于農(nóng)產(chǎn)品具有生產(chǎn)周期較長、單價(jià)較低、保值期短、產(chǎn)品滯后性強(qiáng)等特性，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品生長過程中種植戶還需承受災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)。

甚至可能一場災(zāi)害，最后成果顆粒無收。針對這樣的問題，做農(nóng)業(yè)眾籌，前期就要針對這樣的情況做出預(yù)案。

總體來說，農(nóng)業(yè)是大投資、長周期、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。因此，農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展也必然經(jīng)歷漫長、艱苦的市場教育階段。而在眾籌產(chǎn)品的選擇上，更應(yīng)該從市場需求和消費(fèi)者的喜好出發(fā)，而不是單純選擇新、奇的產(chǎn)品，很多時(shí)候，新、奇并不意味著能被市場所接受，選擇不被市場接受的產(chǎn)品做眾籌注定是一次失敗的眾籌。

來源：義田農(nóng)學(xué)院

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