隨著互聯(lián)網(wǎng)技術在各個行業(yè)的應用，各種創(chuàng)新商業(yè)模式也層出不窮，但是往往在創(chuàng)新商業(yè)模式推廣過程中，夾雜著傳統(tǒng)營銷模式的內容，使人們無法去分辨哪些內容是創(chuàng)新？哪些不是創(chuàng)新？甚至一些探索商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)，由于營銷模式出錯，導致商業(yè)模式的實施出現(xiàn)問題。

今天，我們帶大家來看看，商業(yè)模式和營銷模式的區(qū)別，以便具體分析企業(yè)在進行商業(yè)模式創(chuàng)新過程中，是如何將商業(yè)模式和營銷模式混淆的？

（1）什么是商業(yè)模式？

簡單的說，商業(yè)模式就是對某個運營主體的商業(yè)邏輯的描述，這里包含一系列要素及其關系的概念性工具。其中，包括運營主體的內部結構、合作伙伴關系、市場定位和為客戶提供的價值，以及它的盈利模式，即如何賺錢、靠什么賺錢。

以消費養(yǎng)老創(chuàng)新模式為例。消費養(yǎng)老創(chuàng)新模式，

那么，消費者獲得的養(yǎng)老金從哪里來呢？實際上是由運營主體組織合作商家來提供的。客戶只要在合作商家消費了，合作商家就要向客戶提供這個消費養(yǎng)老金。消費養(yǎng)老金又通過運營主體委托給專業(yè)的養(yǎng)老金管理機構來托管。這就是一個全新的商業(yè)邏輯。作為運營主體在實施這個商業(yè)模式中，它可以通過廣告、流量和收取商家的服務費用來賺錢。

（2）什么是營銷模式？

營銷模式是通過什么樣的營銷工具，讓市場和客戶能夠了解到本企業(yè)，然后把產品或者服務給銷售出去。營銷模式重在信息是如何傳播的？比如，商業(yè)模式設計完成后，要進入實施階段，這就面臨著如何讓用戶知道我們有這樣好的模式呀，這就需要通過營銷來進行信息的傳遞，來建立同用戶之間的關系。

以消費養(yǎng)老創(chuàng)新模式為例。企業(yè)要來推廣這個模式，就面臨著兩大業(yè)務板塊，一個是尋找合作商家，建立同眾多商家的合作關系，從而提供產品或者服務；一個是尋找客戶，讓消費者來這里注冊，到合作商家去消費。

（3）商業(yè)模式+營銷模式

企業(yè)的運營實際上是由商業(yè)模式和營銷模式共同組成的。前期，企業(yè)在確定完業(yè)務之后，就開始先設計商業(yè)模式。有了商業(yè)模式后，要去推廣，還要設計想配套的營銷模式。

創(chuàng)新商業(yè)模式講的是整個規(guī)劃運營的商業(yè)邏輯，而市場推廣方案是如何向市場來推廣企業(yè)和模式。創(chuàng)新商業(yè)模式和市場推廣營銷方案是兩個完全不同業(yè)務板塊。

講到這里，大家也許就明白商業(yè)模式和營銷模式的區(qū)別了，但同時也看到了兩者的重要性。對于一個企業(yè)的運營而言，無論是商業(yè)模式還是營銷模式都是同等重要的，無論是哪個業(yè)務板塊出了問題，都會影響到企業(yè)整體的運營。

以消費養(yǎng)老創(chuàng)新模式為例。市場上有些企業(yè)在探索實踐消費養(yǎng)老創(chuàng)新模式這一新的商業(yè)模式的時候，在營銷模式上采用了傳統(tǒng)的營銷模式，比如采用會員推薦人制度，會員和會員之間建立層級關系和獎勵制度，類似于直銷或者傳銷的模式。這就使得企業(yè)的運營出現(xiàn)了不規(guī)范的行為，甚至到最后就走偏了。

來源：洞庭湖畔娛樂

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