【抖音和快手平臺紅藍海】

上圖是抖音和快手平臺紅藍海的數據圖，通過數據圖，你自己就會去定位這些行業，到底是紅海還是藍海，如今的網絡紅人大部分都在紅海領域，紅海領域可能流量大、吸粉快、變現快，同時也面臨創作者人群大，也就意味競爭大，在藍海領域可能沒有紅海領域那么快，需要自己沉下心來耕耘，所以我們要學會去分析，如何去找準自己想做的行業，然后在這個行業里去找我們自己能怎樣去做自己的創作。

【最好變現的領域】

【選擇好一個行業的思考】

首先我們就會想到我在這個行業里有沒有專業度。

第二個就是有沒有足夠多的娛樂化的內容能夠植入進來。

如果說既不專業也不娛樂的話，我就可以做單純的開箱，比如說我買了一個什么東西，我開箱給大家展示一下新品，或者找一個很漂亮的小姐姐穿著什么樣的衣服或者她做什么樣的事情來吸引大家的注意力。

如果你不專業，但你有娛樂性，你這個人比較幽默，那么就可以植入一些劇情，利用段子的形式來吸引大家。

如果你很娛樂，也很專業，你就可以做的就很多了。

如果你特別專業，但不娛樂的話，那你就可以去做評測那樣的或者知識科普的內容來讓大家認可你的專業度。

做短視頻  

1.選行業，選完要對自己的賬號進行一個定位，選的細分領域的某一個方向去做。

2.通過專業性和娛樂性去定性，找準方向。

我們知道怎么去做行業定位以后，我們就要學會如何去做單一賬號的定位，精準定位三要素，讓大家知道怎樣去做一個個人賬號。

【短視頻制作流程】

1.定位；要對自己所做的方向確定以后，才可以做后續的一個操作。

2.策劃：到這個階段包含了整個賬號的包裝，選題的策劃，以及腳本文案的撰寫。

3.制作：就是拍攝，剪輯，制作字幕。（關于如何制作短視頻，我們會推出就影視攝影課程）

4.發布：涉及發布的文案，以及發布的時間。

5.運營：包含粉絲運營，如何引導流量，如何通過流量變現。

6.迭代：當粉絲漲到一定程度漲不動了，那么我們就要考慮內容的迭代。

【抖音上的用戶的三大需求】

我們做內容，我們要知道用戶在想什么？

1.好奇心需求。

對自己沒有見過的沒有聽過的事情，反差比較大，或者神轉折的事情比較感興趣。

2.情感需求。

親情  友情  愛情 以及和陌生人社交的感情。生活當中有人有這些情感抒發渠道，有人沒有這些情感的抒發的渠道，那么短視頻就成為他們抒發情感的渠道。

3.自我提升的需求。

用戶沒有大量的時間去學習，利用平臺獲取一些碎片化的知識。一些很實用的技能，來提升自我。

【精準定位三要素】

1.人格：

確定第一印象，比如說顏值，是長得美還是長得丑，美的有沒有讓人記得住或者丑的有沒有特點，或者他的行為是不是特別有意思，有些人天生就具有幽默感，很容易吸引別人，或者語言很有天賦，比如方言口頭禪之類的，或者模仿別人說話，不管是明星還是不同地域說話的風格，這讓人在聽覺上讓人加深印象，還有就是有特別的才藝或特殊職業，當特殊職業表現出來，就能發現很能吸引人，還有就是表達方式上，表演要自然，不要拘謹。

其實人格最先吸引大家的注意力，可能不一定有什么轉化，它可能只能吸引一時的流量，如果你要繼續深化下去，可能就需要你成為一個有影響力的人，可能就需要你要用一些固定的才藝或者某項技能吸引住大家，當成為有號召力的人，那么就要求你的人品，你能號召大家一起去做一些事情，這樣你就真正能成為一個真正帶貨，能吸引大家去做轉化的一個人。

【始于顏值 陷于才華 忠于人品】

2.場景：

有一些行業的場景，有些人一輩子都沒去過，所以通過這些場景能讓用戶產生好奇，從而吸引他們，真實的場景也讓粉絲增強對你的信用度，覺得你這個是真實的從而可以進行轉化變現。

3.關系：

確定所表達的與行業之間的關系，圍繞關系來進行內容創作。

【內容優化的技巧】

一.昵稱ID：

有4個方面要特別注意。

首先要避免歧義，

其次是易懂好記，

再次地定位相關，

最后是容易傳播。

取昵稱ID名時，我們要注意這些方面。

1.可以取一些人們生活當中常見的物品的諧音，這樣認識度高，聽完整個名稱比較親切，比較容易去關注。

2.如果是甜美的女生。可以取什么哥之類的，造成自己人設的反差，特別容易得到男性的用戶關注，男性用戶比較哥們重情義，以什么哥來取昵稱，給男性用戶親近的感覺，比較容易得到關注，而且容易記，搜索起來也容易。

3.蹭大IP，可以取一些大IP里面一些角色的名稱，比如電影里的，游戲里的，卡通里的都可以，或者行業+某一個明星的昵稱，就會吸引這個IP粉絲的注意力。

4.可以用場景+人物名稱，就是角色本身處在一個什么場景下，然后取一個名稱，直接跟定位相關。

5.也可以用職業+人物名稱，這樣做的內容可以直接從名字中展現出來，這樣可以一目了然引起注意。

6.成語改編+點明賬號類型。這樣既讓人記住，要可以很明了展現你所做的內容。

好的名稱ID，一定是：

避免生僻字，生僻字增加讓人記住的難度，也很難搜索，這樣就很不友好。

二、個人簡介

認證：抖音有藍V和黃V的認證，藍V傾向于品牌方，如果是企業那么就需要進行藍V認證，黃V傾向于個人。

個人介紹：用一句話把自己的身份定義清楚，除可以寫出你介紹以外，其實還可以寫出你所要做的事情，什么時間段干什么。比如寫出你什么時候直播，這樣就會吸引大家在固定的時間段來平臺關注你，從而得到一些初始的流量來引流，如果你的內容是觀眾感興趣的，那么你就可以吸引到粉絲，從而進行轉化變現。也可以掛出自己的微信或微博，以及聯系方式，如果粉絲加了你的社交方式，這樣就可以轉換成你的私域流量，進行流量轉換。甚至可以寫出你對粉絲的祝福，這樣粉絲也就覺得你跟他說建立了天然聯系。個人簡介也可以寫出：TA正在關注你 這個會讓很多人誤以為他真的關注了粉絲，就會覺得博主跟粉絲有很深刻的互動。

三、頭像、背景圖

昵稱ID頭像就像我們看一個人首先看臉，順眼不順眼，漂不漂亮，然后再去看其他的，在短視頻平臺的觀眾也一樣，頭像代表著自己的形象，頭像要符合你這個昵稱的ID的氣質，如果你是主打顏值，那么你的頭像就需要甜美可愛或者帥，讓人通過頭像就想看你的欲望。還有就是主頁內的背景圖，可以設計成你的廣告語或者引導關注的標識之類的，這樣可以突顯關注按鈕醒目，還有就是可以設計有你社交聯系方式的圖，來進行引流，主要是擔憂你的介紹寫了社交聯系方式怕被平臺封的情況發生，這樣把背景圖設置成引流圖。

四、封面（抖音）

封面很重要，把你內容最美的一面設置成封面（特別是是做美食類的賬號，包括顏色，字體，至于如何拍攝美食類視頻，后面我公眾號會推送這方面的視頻教學），或者是把你內容的標題展現出來，讓觀眾一看就知道講什么，特別是當你吸引觀眾點進你主頁面去觀看你往期內容時候，給人一種美感，讓觀眾覺得你很講究很用心，增加關注的可能性。

五、標題文案

1.問題式：通過提問的方式告訴大家，我今天這個事情，我要怎么做或者怎么解決，這樣就會引起大家為你出謀劃策，你就會得到一些評論，你就會有跟觀眾或者粉絲互動的機會，互動就會拉近距離從而就可以進行流量轉化。

2.共鳴式：就是能戳到大家情感的痛點，或者能讓大家引起共鳴。這樣就能得到大家的點贊轉發。

3.震驚式，這個就是所謂的標題黨了，當然不是讓你寫出“不轉不是中國人”之類的或詛咒式標題，這樣會引起大家反感，從而脫粉，其實你可以寫一些善意的標題黨，請你看到視頻最后會給你什么驚喜之類的，這樣只是提高這個視頻的完播率，起到引導作用，這個完播率會與你抖音的算法有關系，會取決于你下一個視頻公域流量。

六、評論區的維護

比較常用的一些方式就7個字：鼓勵感動神回復

你要鼓勵大家給你去評論，你要感動讓粉絲與你產生共鳴，神回復就是讓粉絲眼前一亮，感覺你很幽默，讓更多人參與到評論。而且你要給你評論的人點贊，從而得到轉化。

【好的選題需要具備的要點】

【智造爆款選題的方法】

爆款選題需要具備的要素：

1.看點，用戶點燃法則，讓你的內容第一眼就吸引人的地方是什么。

2.熱點 ，大家都知道要根據熱點去做內容。

3.情緒點，情感共鳴，你的內容能不能引起大家的一些情感共鳴，讓大家去感同身受愿意去做轉發分享。

4.槽點，就是這個人很有意思，觀眾覺得很有趣的，讓觀眾有評論的欲望，覺得他們身上有吐槽的點。

5.爆點，就是要讓大家有轉發你內容的欲望。

【選題的原則】

一、常規熱點

熱點來源于網絡，我們可以通過以下渠道來尋找熱點的來源。

二、偶發熱點

突然一下某個事件火了。

三、評論區

因為當單個人或者團隊的創作能力有限的，不可能一直創造出爆款，那么我們就可以發動粉絲的力量，做一個發問類型的內容，粉絲就會評論區留言，那么粉絲的留言就是很好的素材來源。

四、BGM

抖音開始是以音樂為主的平臺，所以你的內容就是要有一條好的音樂，利用好音樂來創作你的內容，這個就非常關鍵了，包括改編音樂。

五、熱梗創新

可以對熱梗結合你的行業，重復去二次創作，這個取決于你的腦洞有多大，做出與別人不一樣的東西。

【爆款的4大原則】

一、情感共鳴，一定要讓觀眾覺得里面有一些能量在里面，讓大家覺得感動或落淚，為此受到情緒的驅動。

二、形式創新，抖音里經常會有一些濾鏡，里面還有一些特效，你可以根據這些抖音自帶的這些新功能去創新。

三、熱點反差，涉及到選題，如果你到熱點選題內容中設置里面設置幾重反差和反轉，然后也會獲得很多點贊。

四、互動合拍，這樣可以互動，相互導流。

【參加平臺的熱門活動】

這里以抖音為例，可以參加抖音的挑戰賽以及抖音的POI功能，就會豐富自己的視頻信息，因為抖音平臺政策跟你的流量特別相關的一個平臺，參加一些熱門活動挑戰來給自己增加流量，而且這些流量都非常精準，就可以得到一些流量轉換。

抖音的POI，其實平臺就想打通線上和線下，說白了就是想做成短視頻界的大眾點評，所以特別在意地標的活動，也推出了抖好店的功能。

【抖音POI怎么玩】

加POI的作用是什么？

1.豐富視頻信息

2.加POI的播放量只會大于不加POI的視頻，會帶來一部分流量。

3.有助于曝光。

所以怎么去引導觀眾去點擊你的地標這個就很關鍵了。

從上圖來看，大家最關注的還是地方的飲食，然后才是一些商業景點，城市的景觀文化。

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