很多人都說開飲品店競爭好大，產品差異化不明顯，想要做大做強更是難上加難。

但有個深耕縣城的奶茶品牌，開在蜜雪冰城、益禾堂、書亦燒仙草等大連鎖旁邊，目前一家店一年凈賺30多萬，25家店年營業額過千萬。

我想你也一定很好奇，他到底是怎么做到的。我們一起來拆解下。

01

用51個微信群盤活25家店

第1步：送禮物，沉淀種子粉絲

定做一批質感不錯的水杯，并把一批禮品設計成比較吸引人的堆頭（指商品形成的陳列）放在店門口，門頭拉上橫幅：“進店點單送杯子”。

但是，杯子不白送：要求顧客留下電話、姓名等個人信息，同時按照門店的要求發朋友圈圖文消息。3天時間送出去700個杯子。

這種方法很多門店都用過，并不稀奇。這家奶茶店的心機是：將這一批顧客建立微信群，為后面做準備。

第2步：粉絲篩選，留下積極的

社群建立起來后，趁熱打鐵在群內做“第二次消費半價或2元特價”的活動。凡是群內顧客第二次到店消費，拍圖發朋友圈，并把朋友圈截圖發群里的，就可以享受半價、2元特價等活動。

建立社群，趁熱打鐵

這又是一次二次傳播，不僅可以帶動消費，也能沉淀出一批有價值的用戶。

第3步：分類建群，有目的促銷

接下來就是把顧客分群。復購次數多的顧客，單獨拉一個VIP群。VIP群顧客不僅能長期享受到第二杯半價優惠，如果帶朋友來，不超過5個人，每個朋友都可以贈送一杯。

縣城人消費，特別依賴“熟人推薦”。這個轉介紹有獎活動，不僅讓老顧客有面子、加深忠誠度，也讓新顧客與門店有了“愛之初體驗”。

VIP群細分顧客，精準營銷

還有一些貪便宜的顧客也拉進一個群，天氣不好或者人氣低落的時候，在群里搞促銷活動，這樣一來店里無論什么時候好像都人氣很旺的樣子，也因此在用戶心理形成良好口碑傳播。

第4步：建“忠誠顧客群”，持續籠絡

微信群里，凡是累積消費5次以上的客戶，都會拉到“忠誠顧客群”。同時添加顧客的個人微信號，每兩個月通過電話/微信，通知一批顧客到店領取禮物。

這些小而精致的禮品，顧客滿意度不錯，這樣又鎖定了忠誠顧客，他們也會給店里帶來更多的轉介紹和新用戶。

02

用1塊錢，發展400+推銷員

他們這個縣城，有個跑男團隊，類似于UU跑腿，負責幫人買幫人送。

因為縣城的中學生不容易出校門，所以會經常下單讓“跑腿”給他們送奶茶。

于是這家奶茶店老板就跟“跑男團”合作，給他們建了一個“全場九折群”，里面大概有400多人，這個群里的跑男接單后，到店幫顧客點單，發圖到群里可以享受9折優惠，差價直接歸跑男所有。

就用這么一個小小的優惠，給自己增加了400多個推銷員。

03

和“隔壁店老板娘”聯手，開拓新客

這是異業聯盟的一種方式，有點“共享顧客”的感覺，重點是能為自己店鋪引流。

每一家店都有一個“友商贈送計劃”。每家店每兩周，都要給周邊1公里內的商戶送一次券，買一贈一券、半價券，一次贈送5～10張。

在小縣城里，通過一傳十十傳百，一家小小的奶茶店也能做出名氣來了。

04

抓住學生“攀比心理”，把客單價提高

這里的技巧是：先發券，后提價。

學生的消費能力我們不容小覷，于是這家奶茶店老板經常在校園門口給學生發放大力度的優惠券，比如五折。

優惠券力度大了，學生們就會挑最貴的來買，因為覺得這樣才更劃算。看準學生的這個心理，奶茶店又鎖定了一批客戶。

05

在電影院“冠名”，廣告打給精準顧客

這家奶茶店做廣告不是亂投的，他們經過認真分析調查，挑選跟他們消費人群比較吻合的地方來投廣告。

比如看電影的都是中學生、年輕夫婦，和奶茶的目標人群吻合。

于是，他們在當地做了院線廣告，把一個廳“冠名”了。電影放映前，還有簡短的映前廣告。

就這樣，這個奶茶靠51個微信群盤活25家店、用1塊錢發展出400+推銷員，利用異業聯盟為自己引流， 挑選出跟自己消費人群相符合的地方投廣告，如今25家店每年營業額超千萬。

很多人抱怨生意不好做，其實你只是在某些細節沒做好，如果把這些細節改善過來的話，業績會有更顯著的提升。

來源：今日頭條 坤龍老師

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