
數字農業如何破解傳統農業發展瓶頸?
一個好的營銷戰略不能局限于現實中的既得信息,而應該延展到更具前瞻性的未來趨勢。要想突破現有的思維定勢和刻板認知,企業必須從未來趨勢中洞察到新的營銷模式,才有可能實現創造性的飛躍。那么問題來了,未來中國的市場營銷將呈現怎樣的趨勢呢?
過去商業、品牌、營銷、傳播是互相割裂的,咨詢公司、定位公司、營銷策劃公司、廣告公司各司其職。復雜多變的市場環境對企業的應變能力提出了更高的要求,過去是五到十年,現在只留給企業一年甚至幾個月的時間。
企業要想解決一個生意難題,再也不是處理某個局部環節這么簡單,而是謀求從內到外全部經營環節的協調統一。為了達成協調、高效、理想的效果,商業、品牌、營銷、傳播之間的界限必須被打破,他們解決的其實都是同一件事情——企業的生意難題。
企業頂層設計的價值顯現,就像大廈蓋樓前的圖紙一樣重要。
互聯網時代,USP理論、品牌形象、定位理論、品類說、整合營銷等傳統學說已經顯現出一定的局限性。從時代發展的角度而言,生態學說會逐漸占據主場。
品牌為什么要生態化呢?主要有三個方面
1,產品與服務能夠不斷迭代
生態學說主張企業用品牌的力量去整合生產制造資源,以更低的成本撬動更大的利潤池。
2,實現多點盈利、可持續發展
當一個品類被用戶拋棄時,其他產品與服務能及時跟上。
3,滿足用戶的一站式需求
信息爆炸擠壓著用戶的大腦空間,越來越多人畏懼選擇,所以直接購買過去信任的品牌。這時企業要做的不僅是讓用戶愛上品牌,更要緊緊黏著品牌,持續不斷地與用戶發生關系。
品牌生態化已經成為一種不可阻擋的趨勢。企業要么成為別人生態里的一員,要么自己構建一個生態。
電商企業不斷擠壓著線下零售的市場份額,這是否意味著電商巨頭一定能夠勝出?不一定!
2019年第一季度財報數據顯示:阿里、京東、拼多多、唯品會等電商巨頭的獲客成本均呈現飆漲趨勢,流量成本高、轉化率低、變現能力弱成為電商企業面臨的嚴峻挑戰。
單純的電商以及線下零售的發展開始放緩,新零售蓬勃發展。
一方面,傳統零售在大數據、云計算、物流網絡的改造下煥發新生,傳統企業開始建立電商平臺、自媒體、品牌社區、微商城等,從而高效便捷地滿足用戶需求。
另一方面,新零售也在改造線上企業。越來越多互聯網公司開始打造實體店,比如網易嚴選體驗館、一條生活館、林氏木業體驗館等,彌補產品體驗的長期缺失。而像每日優鮮、盒馬鮮生、7Fresh等新零售企業一誕生,就無縫連接線上與線下,直接縮短用戶與產品/服務的距離。
根據中國產業發展研究院的調查,2019年數字營銷在全媒體廣告費用中占比接近40%,數字營銷市場規模從2015年的1702億增長到2019年的2830億。同時,AdMaster也調查發現2019年79%廣告主會增加數字營銷投入,數字營銷預算平均增長20%,移動端,社交平臺、移動視頻、垂直平臺、電商平臺是廣告主重點投放媒體。
營銷與數字技術結合越來越緊密,誘發一個又一個消費。路過奶茶店,收到一張免單優惠券。一進店,附近的蛋糕店發來“五折”信息。排隊等候時,偶然刷到健身視頻,原來是公司附近的健身房做的“課程免費體驗”廣告。數字化讓品牌能夠快速、精準、有效地與消費者溝通。
從品牌的潛在用戶、訪問用戶、支付用戶、注冊用戶到忠誠用戶,每一個階段誘發轉化的方式和內容都是不同的。如果企業能清楚地分析不同階段用戶想要的東西是什么,就能借助數字平臺的力量,在不同時間、不同地點、不同場景下精準分發針對性的內容,提高用戶變現的水平與能力。
中國經濟飛速發展,以品質消費、綠色消費、智能消費、文娛消費為代表的消費升級態勢愈加明顯。
消費者開始從關注解決方案,到關注與個人的關聯度,再到關注成就感,消費需求在不斷變化,中高端品牌逐漸占據市場的主導地位。
根據阿里研究院發布的《2019年第一季度阿里巴巴中高端消費指數》,中國中高端消費指數的增速不斷上升,“降速增質”成為未來中國消費的重要特征。越來越多的消費者再也不滿足簡單的非必需品,對物質生活和精神生活提出更高的要求。
企業在產生與傳遞價值過程中的各個節點,都具備創新的可能性。
比如三只松鼠從堅果,到全零食產業鏈,再到文創產品,整個商業模式創新的切入點是人群細分。三只松鼠服務的是一群熱愛生活、輕松有趣的年輕人。圍繞這樣一群年輕人,可以衍生出來的產品還有很多很多。
未來可能不能光用從事哪一行業來描述一個企業,而是用服務于哪種人群與場景來進行描述。
人口總量、消費能力、消費傾向這三大特質決定8090后不可忽視的消費潛力,《2018中國互聯網消費生態大數據報告》表明:從8090后的線上消費中可以看出,他們在各行業消費中平均占據了70%。
與父輩相比,八零后、九零后消費者接受過更高的教育,接觸到的信息也更多,他們能很好地驗證企業的廣告內容。
在品牌選擇方面,更傾向于相信自己判斷,很難被廣告影響,也會比老一輩更忠誠,消費要求更高且難以取悅。
因為學歷更高,他們更渴望尋求自我身份的認同,消費一個品牌時,不是認為它有多好,而是因為它代表我。
優越的成長環境導致8090后的儲蓄意識較弱、偏好超前消費。經濟不獨立也無法阻止他們買買買,他們自主性很強,熱愛新鮮事物、走在消費最前端。
中國正在經歷巨大的人口結構變化:老齡化日漸嚴重。
根據國家統計局數據,2018年中國60歲及以上人口數達2.5億,占比17.9%。而到2025年,中國60歲及以上人口數預計將達3億以上,這意味著每五個中國人中就有一個人是60歲甚至更年長的老人。
不可逆轉的中國人口老齡化速度為企業創造了一個藍海市場。雖然前景廣闊,但是現在整個銀發市場的供需仍然不平衡。
過去老年人更多消費“照料看護”一類的服務,但是未來的趨勢一定是往“社交娛樂”及“養生理療”走。如果一個企業能認識到這一市場的重要性,并且開始投入足夠的金錢、時間、精力和資源去布局銀發產業,那么未來有可能成為一匹異軍突起的黑馬。
走在街邊小路上,銀行門口的迎賓機器人給客人打了聲招呼。
大排長龍的實體店等位區再也不無聊,而是互動式的游戲大屏。
一間迷你衣店的款式居然多達上百種,虛擬云貨架從產品瀏覽、AR試穿到一鍵下單,幾分鐘就可以解決。
商場又要大促,在電子價簽的幫助下,電腦一鍵就完成了全部產品的價格修改。
無人便利店開到各個角落,下樓就可以買到心愛的酸奶。
忘記帶手機,沒關系,刷個臉就支付了。
這一切就發生在我們眼前,新技術正在改造我們的生活...
越來越多的企業開始走向國際化市場,主動參與國際競爭。與以往不同的是,以前大多以出口為主,但現在乃至未來,從品牌、市場、技術到生產呈現了全新的國際化趨勢。
市場國際化:過去企業“走出去”,更多把產品出口到一些歐美的發達國家。一帶一路擴大了中國出口的地域與范圍,越來越多中國企業開始意識到新興市場的巨大市場機會,市場選擇從歐美轉移到東南亞、非洲、中東、印度等新興國家。
品牌國際化:從代工生產到自主品牌出口,越來越多企業開始在國際市場上傳播品牌形象,建立品牌專柜與門店,打造自己的高價值國際品牌。
生產國際化:隨著國內生產成本不斷提高,有很多企業把工廠搬遷到東南亞、中東等勞動力成本更低的新興發展中國家。
研發國際化:技術全球化的趨勢越來越明顯,中國企業也越來越習慣于從以色列、日本、德國等一些具有先進技術的國家,收購企業或者建立技術合作研究中心等等。
來源:天進品牌營銷策劃
更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號:nyguancha
相關文章
文章:928 篇
瀏覽:16879 次
【考證】第7期鄉村振興管理師招生火熱招生,線上..
鄉村振興新范式:整村運營,不只是網紅村的流量..
干貨梳理!不知道如何打造農業品牌?附6個切入點..
【智慧農業】趙春江院士:農業大模型與知識服務..
鄉村振興農村一二三產業融合發展的內涵、做法及..
十五部門聯合發文:推進智慧農業管理成熟度認證..
【縣域農業】湖南省:運用“四大法則” 加快湖南..
【鄉村振興案例】牛欄江鎮水海村如何巧用“一二..
2025第四屆數字農業發展大會暨數字農業分會換屆..
【農資賽道】農資行業未來發展的五大趨勢!..
重磅政策!“十五五” 時期我國農業與農村發展規..
聚焦農業科技!第四屆“金扁擔”農業現代化論壇..
【預制菜】預制菜公司如何招商?“5張招商圖譜”..
中化化肥品牌煥新發布:鑄就作物營養健康引領者..
松洋壓縮機閃耀2025冷暖峰會,展現產品創新硬實..
【預制菜】預包裝食品數字標簽來了!一目了然更..
【智慧農業】智能無人機將解決“三農”三大痛點..
種地也要高科技!土壤傳感器開啟農業精準種植新..
天域航通:30倍增長書寫東北農業新篇 新疆基地鑄..
【鄉村產業】“土特產”如何做成大產業?8大方向..
AI賦能農業發展向“新”提“質”,中國移動助推..
農資行業商業模式揭秘:不靠賣農資產品,靠會員..
【智慧農業】智慧農業創業:20+條創新商業模式推..
【農業案例】農業創業中的5個坑,農民看過后,選..
恭喜新疆缽施然智能農機股份有限公司榮獲2024年..
農村電商僅剩下農產品直播,未來還將如何發展..
新年特刊!100多個特色農場的經典案例,都非常有..
數字農業創新典型案例——淘菜菜、京東農場..
如何打造更賺錢的“無人農場”?
【預制菜】重磅分析!我國預制菜出海的趨勢與特..