一個好的營銷戰略不能局限于現實中的既得信息，而應該延展到更具前瞻性的未來趨勢。要想突破現有的思維定勢和刻板認知，企業必須從未來趨勢中洞察到新的營銷模式，才有可能實現創造性的飛躍。那么問題來了，未來中國的市場營銷將呈現怎樣的趨勢呢？

趨勢1、商業、品牌、營銷、傳播的局限被打破

企業頂層設計的價值突顯

過去商業、品牌、營銷、傳播是互相割裂的，咨詢公司、定位公司、營銷策劃公司、廣告公司各司其職。復雜多變的市場環境對企業的應變能力提出了更高的要求，過去是五到十年，現在只留給企業一年甚至幾個月的時間。

企業要想解決一個生意難題，再也不是處理某個局部環節這么簡單，而是謀求從內到外全部經營環節的協調統一。為了達成協調、高效、理想的效果，商業、品牌、營銷、傳播之間的界限必須被打破，他們解決的其實都是同一件事情——企業的生意難題。

企業頂層設計的價值顯現，就像大廈蓋樓前的圖紙一樣重要。

趨勢2、傳統學說已經顯現出一定的局限性

品牌生態學說開始占據主導地位

互聯網時代，USP理論、品牌形象、定位理論、品類說、整合營銷等傳統學說已經顯現出一定的局限性。從時代發展的角度而言，生態學說會逐漸占據主場。

品牌為什么要生態化呢？主要有三個方面

1，產品與服務能夠不斷迭代

生態學說主張企業用品牌的力量去整合生產制造資源，以更低的成本撬動更大的利潤池。

2，實現多點盈利、可持續發展

當一個品類被用戶拋棄時，其他產品與服務能及時跟上。

3，滿足用戶的一站式需求

信息爆炸擠壓著用戶的大腦空間，越來越多人畏懼選擇，所以直接購買過去信任的品牌。這時企業要做的不僅是讓用戶愛上品牌，更要緊緊黏著品牌，持續不斷地與用戶發生關系。

品牌生態化已經成為一種不可阻擋的趨勢。企業要么成為別人生態里的一員，要么自己構建一個生態。

趨勢3、單純的電商以及線下零售發展開始放緩

新零售蓬勃發展

電商企業不斷擠壓著線下零售的市場份額，這是否意味著電商巨頭一定能夠勝出？不一定！

2019年第一季度財報數據顯示：阿里、京東、拼多多、唯品會等電商巨頭的獲客成本均呈現飆漲趨勢，流量成本高、轉化率低、變現能力弱成為電商企業面臨的嚴峻挑戰。

單純的電商以及線下零售的發展開始放緩，新零售蓬勃發展。

一方面，傳統零售在大數據、云計算、物流網絡的改造下煥發新生，傳統企業開始建立電商平臺、自媒體、品牌社區、微商城等，從而高效便捷地滿足用戶需求。

另一方面，新零售也在改造線上企業。越來越多互聯網公司開始打造實體店，比如網易嚴選體驗館、一條生活館、林氏木業體驗館等，彌補產品體驗的長期缺失。而像每日優鮮、盒馬鮮生、7Fresh等新零售企業一誕生，就無縫連接線上與線下，直接縮短用戶與產品/服務的距離。

趨勢4、營銷與數字技術的結合越來越緊密

數字化讓營銷更智能、更有效、更個性、更持久

根據中國產業發展研究院的調查，2019年數字營銷在全媒體廣告費用中占比接近40%，數字營銷市場規模從2015年的1702億增長到2019年的2830億。同時，AdMaster也調查發現2019年79%廣告主會增加數字營銷投入，數字營銷預算平均增長20%，移動端，社交平臺、移動視頻、垂直平臺、電商平臺是廣告主重點投放媒體。

營銷與數字技術結合越來越緊密，誘發一個又一個消費。路過奶茶店，收到一張免單優惠券。一進店，附近的蛋糕店發來“五折”信息。排隊等候時，偶然刷到健身視頻，原來是公司附近的健身房做的“課程免費體驗”廣告。數字化讓品牌能夠快速、精準、有效地與消費者溝通。

從品牌的潛在用戶、訪問用戶、支付用戶、注冊用戶到忠誠用戶，每一個階段誘發轉化的方式和內容都是不同的。如果企業能清楚地分析不同階段用戶想要的東西是什么，就能借助數字平臺的力量，在不同時間、不同地點、不同場景下精準分發針對性的內容，提高用戶變現的水平與能力。

趨勢5、各行各業都在進行消費升級

中高端品牌逐漸占據市場主導地位

中國經濟飛速發展，以品質消費、綠色消費、智能消費、文娛消費為代表的消費升級態勢愈加明顯。

消費者開始從關注解決方案，到關注與個人的關聯度，再到關注成就感，消費需求在不斷變化，中高端品牌逐漸占據市場的主導地位。

根據阿里研究院發布的《2019年第一季度阿里巴巴中高端消費指數》，中國中高端消費指數的增速不斷上升，“降速增質”成為未來中國消費的重要特征。越來越多的消費者再也不滿足簡單的非必需品，對物質生活和精神生活提出更高的要求。

趨勢6、商業模式的創新維度更加多元

企業在產生與傳遞價值過程中的各個節點，都具備創新的可能性。

比如三只松鼠從堅果，到全零食產業鏈，再到文創產品，整個商業模式創新的切入點是人群細分。三只松鼠服務的是一群熱愛生活、輕松有趣的年輕人。圍繞這樣一群年輕人，可以衍生出來的產品還有很多很多。

未來可能不能光用從事哪一行業來描述一個企業，而是用服務于哪種人群與場景來進行描述。

趨勢7、八零后、九零后在各行業的消費中平均占據70%

人口總量、消費能力、消費傾向這三大特質決定8090后不可忽視的消費潛力，《2018中國互聯網消費生態大數據報告》表明：從8090后的線上消費中可以看出，他們在各行業消費中平均占據了70%。

與父輩相比，八零后、九零后消費者接受過更高的教育，接觸到的信息也更多，他們能很好地驗證企業的廣告內容。

在品牌選擇方面，更傾向于相信自己判斷，很難被廣告影響，也會比老一輩更忠誠，消費要求更高且難以取悅。

因為學歷更高，他們更渴望尋求自我身份的認同，消費一個品牌時，不是認為它有多好，而是因為它代表我。

優越的成長環境導致8090后的儲蓄意識較弱、偏好超前消費。經濟不獨立也無法阻止他們買買買，他們自主性很強，熱愛新鮮事物、走在消費最前端。

趨勢8、銀發產業前景廣闊，現在供需仍未平衡

中國正在經歷巨大的人口結構變化：老齡化日漸嚴重。

根據國家統計局數據，2018年中國60歲及以上人口數達2.5億，占比17.9%。而到2025年，中國60歲及以上人口數預計將達3億以上，這意味著每五個中國人中就有一個人是60歲甚至更年長的老人。

不可逆轉的中國人口老齡化速度為企業創造了一個藍海市場。雖然前景廣闊，但是現在整個銀發市場的供需仍然不平衡。

過去老年人更多消費“照料看護”一類的服務，但是未來的趨勢一定是往“社交娛樂”及“養生理療”走。如果一個企業能認識到這一市場的重要性，并且開始投入足夠的金錢、時間、精力和資源去布局銀發產業，那么未來有可能成為一匹異軍突起的黑馬。

趨勢9、營銷與新技術結合越來越緊密（AR、VR、機器人等）

走在街邊小路上，銀行門口的迎賓機器人給客人打了聲招呼。

大排長龍的實體店等位區再也不無聊，而是互動式的游戲大屏。

一間迷你衣店的款式居然多達上百種，虛擬云貨架從產品瀏覽、AR試穿到一鍵下單，幾分鐘就可以解決。

商場又要大促，在電子價簽的幫助下，電腦一鍵就完成了全部產品的價格修改。

無人便利店開到各個角落，下樓就可以買到心愛的酸奶。

忘記帶手機，沒關系，刷個臉就支付了。

這一切就發生在我們眼前，新技術正在改造我們的生活...

趨勢10、國際化的深度和廣度都在不斷拓展與延伸

越來越多的企業開始走向國際化市場，主動參與國際競爭。與以往不同的是，以前大多以出口為主，但現在乃至未來，從品牌、市場、技術到生產呈現了全新的國際化趨勢。

市場國際化：過去企業“走出去”，更多把產品出口到一些歐美的發達國家。一帶一路擴大了中國出口的地域與范圍，越來越多中國企業開始意識到新興市場的巨大市場機會，市場選擇從歐美轉移到東南亞、非洲、中東、印度等新興國家。

品牌國際化：從代工生產到自主品牌出口，越來越多企業開始在國際市場上傳播品牌形象，建立品牌專柜與門店，打造自己的高價值國際品牌。

生產國際化：隨著國內生產成本不斷提高，有很多企業把工廠搬遷到東南亞、中東等勞動力成本更低的新興發展中國家。

研發國際化：技術全球化的趨勢越來越明顯，中國企業也越來越習慣于從以色列、日本、德國等一些具有先進技術的國家，收購企業或者建立技術合作研究中心等等。

來源：天進品牌營銷策劃

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