開(kāi)始閱讀前，首先你要清晰的知道什么是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)分為哪些關(guān)鍵點(diǎn)：以追女孩子為例 ：1、了解她的興趣愛(ài)好是＂市場(chǎng)調(diào)研＂；2、取悅她的閨蜜是做＂媒體關(guān)系＂；3、閨蜜向她夸你好是＂公關(guān)＂；4、你直接向她表白是＂廣告＂；5、策劃一次英雄救美是＂事件營(yíng)銷(xiāo)＂；6、你在自媒體、社會(huì)化媒體、圈子等介質(zhì)上求轉(zhuǎn)發(fā)求婚是＂新媒體營(yíng)銷(xiāo)＂；7、她生氣了你道歉是＂危機(jī)公關(guān)＂。

營(yíng)銷(xiāo)高手向來(lái)傾心于對(duì)兩件事的研究，樂(lè)此不疲：一是“攻心”，二是“洗腦”；“攻心”攻到讓你的客戶愛(ài)上你，“洗腦”洗到讓客戶喪失理智。而具體到實(shí)際銷(xiāo)售中，“攻心”就是與客戶建立良好的關(guān)系;“洗腦”就是影響客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)服客戶以你公司獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)作為采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，以達(dá)到阻截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。

-本文 Key word -

塑造品牌影響力 提升美譽(yù)度

完成品牌精準(zhǔn)投放對(duì)接

通過(guò)與受眾的互動(dòng) 吸引更多新用戶

增加用戶對(duì)品牌的好感度

擴(kuò)寬經(jīng)銷(xiāo)商渠道 提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率

我認(rèn)為品牌或主體有效公關(guān)的四個(gè)核心要素

1、品牌價(jià)值

-給受眾生動(dòng)的講出我們的品牌故事與心路歷程，使其感知我們的溫度。

進(jìn)行品牌價(jià)值逆向重塑：我們是誰(shuí)?在做什么？為誰(shuí)在做？有什么特別？

2、用戶增長(zhǎng)

-老受眾的維系，準(zhǔn)會(huì)員的發(fā)掘同等重要

考慮用戶增長(zhǎng)，一方面老用戶的再開(kāi)發(fā)，另一方面新用戶的持續(xù)吸引。

主要包含用戶與切片與研究、landing page優(yōu)化、傳播內(nèi)容管理、品牌在線響應(yīng)入口設(shè)置，第三方社區(qū)構(gòu)建與維護(hù)等一系列數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略層面推廣布局。

3、內(nèi)容自造，強(qiáng)調(diào)自造！自造！不是制造！

-蹭熱度響應(yīng)速度，決定獲客難易度

自己夸自己很累，因?yàn)闆](méi)法兒讓大家都認(rèn)同，但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一幫人的言論都是圍繞你開(kāi)展的時(shí)候，即便有好有壞，品牌公關(guān)與營(yíng)銷(xiāo)這事兒都成了。

包含產(chǎn)品內(nèi)容挖掘、規(guī)劃、創(chuàng)作、表現(xiàn)等層面。

4、用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)

-目前能輕易找到的主流公關(guān)傳播方式不一定最適合。

現(xiàn)階中國(guó)各個(gè)行業(yè)有效推廣一定是包含但不限于常規(guī)媒體，新時(shí)代消費(fèi)認(rèn)知的變革，促使品牌形象急需重塑，宣傳重心從企業(yè)角度向消費(fèi)者角度轉(zhuǎn)移；宣傳調(diào)性從理性訴求向感性訴求轉(zhuǎn)移。

通過(guò)使用更多樣化的背書(shū)性媒體、數(shù)字媒體、新興平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)更多方式的內(nèi)容輸出和互動(dòng)，覆蓋網(wǎng)民全部關(guān)系和興趣點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)構(gòu)建整套口碑營(yíng)銷(xiāo)體系。

公關(guān)有效落地媒體或物料內(nèi)容的選擇，我認(rèn)為要從囊括最強(qiáng)關(guān)系屬性逐步轉(zhuǎn)移到最強(qiáng)興趣屬性的全部媒體，覆蓋目標(biāo)受眾部落的全部線上關(guān)系鏈和興趣點(diǎn)，以達(dá)到尋找-發(fā)現(xiàn)-轉(zhuǎn)化-互動(dòng)-發(fā)展目標(biāo)受眾的最終目的。

盡管整合營(yíng)銷(xiāo)有一定章法可尋，但事實(shí)證明營(yíng)銷(xiāo)失敗的案例也很多，但也有一定軌跡在里面，大致分為如下幾點(diǎn)：

①不理解客戶需求,而盲目說(shuō)賣(mài)點(diǎn);

②沒(méi)有幫到客戶,而給了客戶被算計(jì)的感覺(jué);

③追求銷(xiāo)量同時(shí),沒(méi)有幫客戶充分解決問(wèn)題及給客戶帶來(lái)更多好處;

④效率不高,客戶覺(jué)得被浪費(fèi)了時(shí)間;

⑤過(guò)分倚重銷(xiāo)售技巧及依賴(lài)平臺(tái)環(huán)境支持,而忽視會(huì)員的積累;

⑥給客戶過(guò)多承諾達(dá)不到。

打造品牌在數(shù)字化媒體中的傳播基礎(chǔ)，整體化提升品牌的可讀性

- 規(guī)劃核心品牌詞匯、品牌故事、品牌歷程

- 數(shù)字化架構(gòu)內(nèi)容傳播體系與品牌元素基礎(chǔ)

在文章結(jié)尾，給大家分享一下品牌整合營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的五大顧慮，期望能對(duì)迷茫的你有所幫助：

1. 總是擔(dān)心市場(chǎng)不好，關(guān)鍵是你的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比好不好；

2. 總是抱怨競(jìng)爭(zhēng)激烈，關(guān)鍵是你跟誰(shuí)如何競(jìng)爭(zhēng)；

3. 總是害怕渠道混亂，關(guān)鍵是企業(yè)自身穩(wěn)下來(lái)了嗎？

4. 總是抱怨招商不利，關(guān)鍵是招的是商還是錢(qián)；

5. 總是擔(dān)心留不住人，關(guān)鍵是你留了嗎？

以?xún)?nèi)容打動(dòng)人，打造世界上“最溫暖”的品牌，主動(dòng)地延展品牌的寬度，打破常規(guī)讓品牌在各種“熱點(diǎn)效應(yīng)”中徐徐釋放能量，引發(fā)目標(biāo)受眾的興趣點(diǎn)和關(guān)注度，并贏得更多潛在受眾的共鳴。

來(lái)源：不二

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