曾在19年的時候，本人對很多的農業商業模式進行了介紹，介紹的維度就是農業業態的細分。

2021年，我將繼續我兩年前描繪農業各種業態的商業模式藍圖，這次是農業貿易商的商業模式，且聚焦于農產品的貿易商，而不包括農資、種子種苗等貿易商。

農產品流通一直是農業的重中之重，之前我們也一直強調，農業核心在于政府+銷路+產業融合，沒有銷售渠道，談何指導農業生產，農業貿易商作為農產品流通中承上啟下的角色，其重要性可想而知。

貿易商的地位也不會隨著生鮮電商和社區團購的興起而衰亡。正所謂“興百姓苦，亡百姓苦”，最終消費者還是需要為農產品運輸、損耗和全國調配買單，也請消費者們不要覺得蔬菜和水果價格高都是被貿易商賺去了。第一，生鮮供應鏈還有很多地方需要成本；第二，物價本來就在全面增長！

我們仍然按照農產品產銷供應鏈的流程為基礎會描繪本業態的商業模式。

（1）產地貿易企業/生產企業

對于生產地而已，現在農產品流通的視角，農產品貿易企業、農產品生產企業和農產品加工企業都只有貿易這一種屬性。

他們可以為養殖和種植個體戶提供業務掛靠，將自己的訂單外協交給個體戶生產。為個體戶輸出生產能力和管理能力。如溫氏養豬。

（2）受信的中介

受產地經銷商和銷地經銷商信任的貿易中介需要由兩邊的政府和產銷聯盟承擔。政府具有政府公信力，還有對口扶貧的政策加持；產銷聯盟則有大型農企、協會等形成，在政府指導下工作。畢竟政府因為性質，很多無法直接介入。

受信的中介將對兩邊提供貿易撮合服務，可能是一次性的長期大單，也可以是零星的高價單。

在這個科技的時代，受信的中介并不能僅僅依靠商業道德來約束，而是需要用科技來保駕護航的，并需要有政府來背書，尤其是生產地的政府。

由產地政府和銷地政府對中介和貿易雙方，利用行政手段進行仲裁監管，應用物聯網公司的科技，進行技術監管，包括質量、農殘、價格、達交。

對于未能履約或者未及時支付貨款的情況，需有中介進行合法催單，或者罰沒擔保金。更有甚者，永久記錄法人、操作人的不當記錄，并應用于金融平臺的貸款。做農業總有需要資金的時候。

（3）銷地貿易商

純粹的農產品采購金主，需要提供一定的交易保證金，并有兩地行業信用分，這個信用分是最難的。

（4）金融擔保公司

能夠和銀行掛鉤，能為農業貿易商帶來擔保的機構，一般由政府和國資企業承擔，并除了能提供金融擔保服務，還需要念面向貿易商，提供耗材，訂單等最好，以金融擔保促進核心業務。

（5）銷地和產地政府

能夠帶來不一樣農業支持的政府，有大企業和機關單位銷售渠道最好。

（6）上市物聯網企業

提供技術支撐和數據服務，并在這個過程中做這些自己的主營項目。能夠向農業輸出管理能力，就更好了。

他們一般會比較短視，只管在當地成立三產公司，想做運營，最后就做了一次性的大項目。

（1）溫氏養豬

我一直關注的農業股就是溫氏養豬、牧原股份、羅牛山、伊利，基本上都是養殖業，可見種植業真的難啊。種植業上市難，這個貿易模式也難。

這些知名農企中，向外輸出管理能力和養殖經驗的就是溫氏養豬，其物聯網設備和對養豬戶的滲透也是傳的神乎其神，也很有借鑒意義。

溫氏養豬，實現了自己為農民和充當中介的作用，并且自己也是生產肉豬和雞。她定標準和規范，委托農戶進行養殖，以長期協議形式，讓養殖戶的風險降到最低，溫氏養豬面向市場的養殖策略調整的靈活性也更強，同時將很作風險也分散開了。溫氏養豬既是生產者，又是貿易者，更是標準制定者、小養殖戶養殖過程的監管者。養殖過程中全程受到溫氏養豬的監管，實現零散的標準化作業，確保出欄的可承受范圍內的肉豬一致性和肉雞一致性。

同時溫氏養豬積極與各類政府合作，在扶貧、助農的大背景下，拿到自己生產基地的土地，并以區域龍頭形式，帶動區養殖產業的一產標準化，三產由溫氏養豬直接對接大客戶，再分包給小養殖戶，實現區域訂單的長期穩定。

由于養豬過程的差異，貿易商沒有種植多，小養殖戶自己也得承擔貿易功能，溫氏養殖則承擔中介和貿易商價值。

兩地政府則合作撮合，并給予土地、資金、政策性扶持。

物聯網企業則不斷為溫氏養豬及其分包小養殖戶，提供科技養殖的手段。

（2）疫情期間以政府牽頭的產銷貿易聯盟

疫情期間以山東壽光、福建、深圳、云南等區域的貿易商，無償為武漢捐獻蔬菜，后續在雙方政府的撮合下，持續進行農產品貿易，也是該模式的一樣變種。只不過沒有中介，直接由兩邊貿易商相互交易。

現在市面上面向貿易商的就是在線批發（互聯網+農產品批發），這個我在前一篇文章也介紹了。

而對于以產銷聯盟、金融服務、政府背書為合作的，單品協作形式還沒有太多的涉及。其實圍繞這一塊，還能做很多農業之外的事情。

內容來源：農業一二事   作者：錢曉棟，農業行業觀察全網推薦