歷經2017年的大洗牌后，農資行業似乎進入了平緩發展期。

事實上，平緩的背后，危機四伏。

農資漲價風波持續不斷，尿素每噸漲價超百元，農藥方面草甘膦、草銨膦、嘧菌酯的價格也在節節攀升。

很多人都覺得，農資大漲，農資企業肯定賺翻了。其實，農資行業已進入生死轉折期，農資漲價的背后不是暴利，而是危機。

那為何會出現這種情況呢？農業君認為有9大因素的影響：

客觀方面：

1、化肥、農藥零增長目標提前三年實現

農業部新聞消息：經科學測算，2017年我國水稻、玉米、小麥三大糧食作物化肥利用率為37.8%，比2015年提高2.6個百分點；農藥利用率為38.8%，比2015年提高2.2個百分點。

目前，農藥使用量已連續三年負增長，化肥使用量已實現零增長，提前三年實現到2020年化肥、農藥使用量零增長的目標。

農業部種植業管理司司長曾衍德：農藥使用量已連續3年負增長，化肥使用量去年減少38萬噸，提前3年實現到2020年化肥、農藥使用量零增長的目標。

曾衍德表示，化肥、農藥利用率提高帶來了顯著的經濟生態效益，作物品質也得到了提升。下一步，農業部將集成組裝一批化肥、農藥減量增效技術模式。

農資行業產能過剩已是不爭的事實，現在化肥、農藥零增長目標已實現，說明我國農業正在逐漸減少對農藥化肥的過度依賴，可這對于農資行業來說無疑是致命的。

市場對其的需求減少，若未來，農業部化肥、農藥減量增效技術模式出現，農資企業將很難實現全部盈利，倒閉也就是情理之中。

2、化肥企業連續三年現虧損

對于整個化肥行業來說，2016年盈利情況都不佳，相比前幾年出現大幅下滑。氮肥和磷肥是下滑最明顯的兩個行業。

據相關報道表明，氮肥行業已出現連續三年虧損，2016年虧損額更是大幅增長，據統計，284家氮肥企業中，有150家企業虧損，虧損面52.8%；虧損額142.4億元，同比增加49.5%。

行業慘淡，就連大佬也深受其害。

2016年云天化虧損33.59億，湖北宜化虧損12.49億，柳化股份甚至因交不起暖氣費而被起訴。

在產能過剩和市場需求減少的雙重擠壓下，化肥企業轉型升級之路迫在眉睫。要轉型，就要先經歷，虧損無法避免，熬不過去就只能倒下。

3、物價上漲，經營成本增加

受環保高壓政策的影響，我國農藥原藥價格成本不斷上漲，加上物價、店租也是逐年增加，農藥企業盈利艱難。

加上種糧不賺錢，農民不愿多投入，用肥積極性不高。農資行業供大于求現象日益嚴重。

庫存積壓無法解決，有些農藥、化肥企業已處于停產狀態。

4、強制性國標將覆蓋所有商品肥料

近日，中國磷復肥工業協會透漏，肥料的第二個強制性國標《肥料分級及要求》正處于公示階段，預計公示結束后將正式發布。

《肥料分級及要求》中強調，不得在肥料中人為添加對環境、農作物生長和農產品質量安全造成危害的激素、染色劑、著色劑等非法添加物；若添加激素，應在包裝容器上標明。

《肥料分級及要求》可謂是肥料界里程碑性的標準，它改變了以往根據養分含量劃分等級的慣例，創新性地依據有害物質限量將肥料分為生態級、農田級和園林級三個等級。

《肥料分級及要求》作為一項強制性標準，肥料分級在促進行業轉型升級的同時，也會加大對低端肥料的淘汰力度。

5、環保高壓強勢來襲，排污許可證重要性不言而喻

現在，國家對環境的保護力度空前，作為農資生產企業，自然更是國家重視的目標。

2017年發布的《固定污染源排污許可分類管理名錄（2017年版）》明確規定，肥料、農藥中間體制造農藥制劑加工企業必須辦理排污許可證。

除生物化學農藥及微生物農藥制造企業實施時限為2020年外，其他企業的實施時限為2017年。未能按時取得排污許可證的農藥企業，將于申領期限后開始強制停產。

2017年已經過去，以上在規定內，但未辦理排污許可證的農資企業或許就要遭殃了。

6、冬儲遭遇寒冬

現在本是農資市場進行備貨冬儲的時候，大點的企業要么自己有原藥，要么自籌資金備貨，中小企業全都指望著從渠道收冬儲備貨。

但今年，渠道商們被瘋長的農資價格搞得不知所措，冬儲十分謹慎。加上大部分錢都給了有原藥生產的企業，使得現金流十分緊張。

客觀方面的原因不足以成為農資企業的致命傷，主觀問題更要命！

1、企業缺乏核心團隊

倒閉是企業不管有多少因素，有一個基本是共同的：那就是團隊問題。

很多農資企業老板只想讓員工盡心盡力工作，從不為員工考慮。工資不到位，學不東西，也沒有前途，不被尊重和重視。

試想，這樣的企業怎么可能留住人，連人都留不住，企業哪有核心團隊，沒有核心團隊，又該如何角逐市場，讓企業盈利呢？

2、坐井觀天的結果只有關門大吉

很多農資企業老板，寧愿花上百萬讓幾十個沒經過培訓的業務員在市場上亂撞，也不愿意花點錢培訓提升一下自己員工的能力，或做一個可行的營銷策劃或打造一個新的營銷模式。

他們總覺得，做農資，就得按原來的方式進行。可是不走出這個井，不去學習和改變，不轉變思路，坐井觀天，固步自封的結果只能是自取滅亡。，

3、只顧賺錢，不顧發展

農資市場很大，但是圈子很小。

若你一心把賺錢放在首位，農藥、化肥質量不過關，凈拿假貨騙農戶的辛苦錢，這樣的企業肯定也就聲名在外了。

盈利是企業生存的基礎，但農資企業想長久的盈利和發展，就要站站在農戶的角度去做市場、做產品，腳踏實地，才能持續向前。

2018年，農資企業生死難料。

但困難都是暫時的，只要挺過去了，就能鳳凰涅槃，浴火重生。若挺不過去，有可能會被關停并轉。最后結果如何，全靠企業自身把握！

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