
農(nóng)俠會(huì):三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群(資源對(duì)接、案例分享、線上課程、線下活動(dòng))
賒銷,一直是農(nóng)資界的頑疾,從九十年代末算起,大量賒銷已有二十多年的歷史了,農(nóng)資人深陷其中而不能自拔,想改變卻又束手無(wú)策,因?yàn)橘d銷是大時(shí)代的產(chǎn)物,是產(chǎn)能過(guò)剩的產(chǎn)物,是惡性競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。
我們哭著喊著要現(xiàn)款銷售,可又有幾個(gè)農(nóng)資人敢邁出第一步,有人說(shuō)無(wú)度的賒銷是慢慢等死,不賒銷就是自己找死;這就是農(nóng)資界的主流思想,誰(shuí)也不愿意去改變,改變就意味著碰觸死亡線。可這個(gè)圈子里必定會(huì)有第一個(gè)吃螃蟹的,也會(huì)有很多成功者,他們的改變,其實(shí)就是一次成功的自我挑戰(zhàn)。
改變吧,我們要現(xiàn)款銷售,因?yàn)椤?/p>
一、現(xiàn)款銷售可以提高銷售額。
有人說(shuō)你這是說(shuō)屁話,如今賒銷成風(fēng),你現(xiàn)款銷售誰(shuí)會(huì)鳥(niǎo)你,這簡(jiǎn)直是作死的節(jié)奏,還提高銷售額呢!但事實(shí)確實(shí)如此,客戶同樣的產(chǎn)品進(jìn)了很多,你想他會(huì)先賣哪一個(gè)?肯定是現(xiàn)款進(jìn)貨的那個(gè),因?yàn)殄X都已經(jīng)付過(guò)了,已經(jīng)沒(méi)有退路了,不趕緊賣完就會(huì)積壓在自己手里,而沒(méi)付款的那些產(chǎn)品就無(wú)所謂了,賣不完退貨嘛!
如果這些產(chǎn)品都是新產(chǎn)品,用戶先發(fā)現(xiàn)效果的產(chǎn)品就更容易在他們心目中形成品牌,這就是先入為主法則。循環(huán)銷售往往就是這樣形成的,只要你敢堅(jiān)持第一步,今后的經(jīng)營(yíng)就會(huì)輕松很多。
而且現(xiàn)款銷售還可減少退貨風(fēng)險(xiǎn),去年有個(gè)同行迅速擴(kuò)展,向銷售網(wǎng)點(diǎn)壓了二百多萬(wàn)的產(chǎn)品,結(jié)果年底退回來(lái)將近一半,且不說(shuō)各式的折損,影響最大的還是今年的銷售。如果不賒銷壓貨呢,客戶也不會(huì)盲目進(jìn)貨,他也不會(huì)盲目的以為銷售的很火爆,這種美妙的錯(cuò)覺(jué)直接導(dǎo)致今后的苦果。
二、現(xiàn)款銷售可以提高資金利用率。
同樣做一百萬(wàn)的生意,現(xiàn)款銷售十萬(wàn)元的本錢就夠了,因?yàn)槭乾F(xiàn)款銷售,這十萬(wàn)元可以滾動(dòng)十次。而賒銷可能就需五十萬(wàn)甚至是一百萬(wàn)的本錢,客戶說(shuō)人家的都能賒賬,你家的為啥要賬那么勤,你大手一揮,財(cái)大氣粗地說(shuō),賒,你要你賣貨,年底一塊結(jié)清!
客戶銷售的是產(chǎn)品,賺的是錢,你銷售的也是產(chǎn)品,賺的卻是壓力和風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)款銷售雖然讓客戶有些壓力,但你可以通過(guò)促銷緩解客戶的壓力嘛,等到年底同行們都奔波在收款的路上時(shí),你已經(jīng)把冬儲(chǔ)款都給上游供貨商匯過(guò)去了,冬儲(chǔ)款的獎(jiǎng)勵(lì)也是為客戶爭(zhēng)取優(yōu)惠政策的方式之一呀。
其實(shí)現(xiàn)款銷售并不得罪客戶,大不了客戶暫時(shí)不賣你的產(chǎn)品,但年底收款卻是個(gè)敏感環(huán)節(jié),弄不好就把客戶得罪了,弄不好明年就不給你合作了,弄不好剩點(diǎn)尾賬就給你扯皮了,滿滿的煩心事,都是賒銷惹的禍。
三、現(xiàn)款銷售是一種彼此間的信任。
維系客商良好合作氛圍的基礎(chǔ)就是安心、舒心、貼心和放心,而不是擔(dān)心。客戶現(xiàn)款和你合作,自然是支持你和理解你的客戶,你自然不會(huì)忽視,付出的必定超過(guò)其他,這其間不僅有產(chǎn)品政策的投入,還有大量情感的投入,而客戶在切實(shí)感受到你的思想和理念后,更是放心的和你現(xiàn)款合作,這是個(gè)良性的、相互促進(jìn)的一個(gè)過(guò)程。
而賒銷就存在潛在的不安定因素,促進(jìn)客戶的感情關(guān)系并不是靠大量的賒銷,大量賒銷的惡果就是,年底他還不上你的賬款或是退貨過(guò)多,你會(huì)怎么想?這家伙虧得我那么支持他,居然拖我的后腿,還給我退那么多貨,真不是個(gè)東西!客戶怎么想?這是什么老板,當(dāng)初拼命的壓貨,如今拼命的要錢,退個(gè)貨還推三阻四的滿臉不高興,當(dāng)初我不要是誰(shuí)硬要卸的,奶奶個(gè)腿兒,我就是要為難為難他。
四、現(xiàn)款銷售可以提升影響力。
縱觀如今能現(xiàn)款銷售的農(nóng)資經(jīng)銷商或者零售店,都是雄霸一方的大鱷,都能得到同行的羨慕和尊重,影響力就此展開(kāi)。大家都知道你采取的是現(xiàn)款銷售模式,所以進(jìn)貨的時(shí)候也就不提欠款的事情了,偶爾遇到困難需要你支持一把時(shí),也是感覺(jué)有莫大的面子,及時(shí)還上的不止是欠款,還有無(wú)限感激。
還有零售店,我們當(dāng)?shù)赜袀€(gè)高老師,從來(lái)不賒銷,生意好得不得了,農(nóng)戶都知道這里不賒賬,來(lái)買農(nóng)資的都已提前準(zhǔn)備好了現(xiàn)金,就像一位農(nóng)戶說(shuō)的那樣“這高老師真牛,他不賒賬生意還那么火爆,肯定有他獨(dú)到的地方,我也是慕名而來(lái)的,從另一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),跑了幾十里地。”
沒(méi)有賒銷就沒(méi)有賴賬,沒(méi)有賒銷就少了許多瑣事,經(jīng)營(yíng)農(nóng)資就避免不了藥害,如今農(nóng)資產(chǎn)品豐富,而農(nóng)村留守的大多是老弱婦孺,用錯(cuò)藥的現(xiàn)象常有之,如果他欠著你的貨款,那好吧,即使不是你的主要責(zé)任,那也夠你要的!(來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資人)
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