
以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營銷策略
在農(nóng)資領(lǐng)域,這些年來也存在一些投資的熱潮。近些年來,農(nóng)業(yè)發(fā)展水平不斷提高,對(duì)肥料的需求也在提升,所以肥料企業(yè)紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能,找機(jī)會(huì)上市。
但是,咱們的農(nóng)產(chǎn)品有價(jià)格漲跌,產(chǎn)業(yè)發(fā)展也有潮起潮落。從今年前三季度的情況來看,30多家上市的肥料企業(yè)當(dāng)中,多數(shù)都是在虧損的。
為啥化肥企業(yè)會(huì)虧損呢。原因很多。
一方面,國際農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格在最近一段時(shí)間都比較低迷,而國際經(jīng)濟(jì)局勢(shì)也存在很大不確定性,對(duì)于肥料企業(yè)來說,生意不好做,策略就會(huì)趨向保守。
另一方面,國內(nèi)化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,這也給企業(yè)的研發(fā)、銷售都帶來了壓力,兩方面因素放在一起,就導(dǎo)致肥料企業(yè)發(fā)展停滯,資金就流向了更加活躍的行業(yè),導(dǎo)致肥料企業(yè)業(yè)績(jī)不佳。
同樣的情況,在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域也存在。估計(jì)有不少朋友還有印象,前幾年各種的生鮮電商快速發(fā)展,很多農(nóng)民朋友也因此有了更好的收入。但是,在短短一兩年時(shí)間里,這些生鮮電商就紛紛倒閉。咱們仔細(xì)分析一下這些生鮮電商的商業(yè)模式就可以發(fā)現(xiàn),其實(shí)這些企業(yè)當(dāng)中,有不少企業(yè)都是在燒錢,一旦投資者的資金跟不上,整個(gè)行業(yè)就會(huì)出現(xiàn)問題。
不管是化肥還是電商,都離不開資本的支持,適當(dāng)?shù)耐顿Y能夠讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)迅速發(fā)展的階段,投資過熱、或者是投資過少,都會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來不良影響。從之前的情況來看,這兩個(gè)領(lǐng)域都有不少的熱錢,也就是追求短期獲利的金融資本?,F(xiàn)在我們看到了產(chǎn)業(yè)增速的回落,但這實(shí)際上是一種回歸。
對(duì)于咱們農(nóng)業(yè)來講,由于產(chǎn)業(yè)周期比較長,所以不太容易出現(xiàn)暴漲暴跌的現(xiàn)象,但是農(nóng)資、電商等相關(guān)行業(yè)的快速波動(dòng),依然會(huì)給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來不確定性。對(duì)此,我們也要做好準(zhǔn)備。
像化肥這樣的農(nóng)資,關(guān)系到家家戶戶的生產(chǎn),這就需要管理部門對(duì)宏觀政策有準(zhǔn)確把握。其實(shí)咱們國家有完善的化肥收儲(chǔ)機(jī)制,這種宏觀調(diào)控機(jī)制可以有效地穩(wěn)定化肥價(jià)格,在產(chǎn)業(yè)波動(dòng)較大,外部因素復(fù)雜的時(shí)候,管理部門就可以考慮在必要的情況下啟動(dòng)相關(guān)的機(jī)制。
而對(duì)于電商這種和農(nóng)產(chǎn)品銷售直接相關(guān)的行業(yè)來說,咱們要明白,行業(yè)發(fā)展起起落落是正常現(xiàn)象,面對(duì)行業(yè)波動(dòng),咱們不妨緩一步,效果可能會(huì)更好。
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