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【商業公司】畜牧加工新賽道！中國寵物零食第一品牌，一年賣25億

2022-07-05 22:27:15

[ 導讀 ] 畜牧大省山東將成為擁有寵物上市公司數量最多的地區。

導語：畜牧大省山東將成為擁有寵物上市公司數量最多的地區。

快節奏生活下，寵物正在被越來越多渴望親近自然的家庭和個人喜愛，成為一種精神寄托。寵物經濟蓬勃發展，寵物食品作為最大的細分市場，一直是品牌最活躍、競爭最激烈的領域。根據艾媒咨詢報告顯示，去年我國寵物食品行業規模約1554億元，預計2022年這一數字將達到1732億元。今年以來（截至6月初）國內新增寵物食品相關企業32.6萬余家，同比增長35.9%。

寵物食品最主要的原材料是雞胸肉和鴨胸肉，山東作為畜牧大省，去年白羽肉雞屠宰28.7億羽，占據全國肉雞屠宰的七成；出欄23億只肉鴨，占全球34%。“距離原料更近，原料采購更穩定區域內的企業，具備成本優勢。除了中寵股份、路斯股份，乖寶寵物正在沖刺IPO。資本市場上的魯企有望達到3家，山東將成為擁有寵物上市公司數量最多的地區。

公開資料顯示：乖寶寵物成立于06年，總部位于山東聊城，主要從事寵物食品的研發、生產和銷售，以及境外寵物食品代加工，主要產品包括寵物犬用和貓用主糧系列、零食系列和保健品系列等。旗下有多個自有品牌，最為出名的當屬麥富迪。公司還持續布局高端市場，去年收購雀巢旗下品牌Waggin' Train，并拿下新西蘭品牌K9 Natural和Feline Natural代理。

乖寶寵物創始人秦華是一位65后，從聊城大學物理系畢業后到陽谷縣第二中學教了兩年書，之后又端了近四年的“鐵飯碗”。上世紀90年代中期，他進入大型肉雞生產加工企業鳳祥集團工作，歷任副總經理、總經理、副總裁。一次赴美考察，讓秦華發現了寵物零食的商機，回國后便開始創業之路。

剛開始的時候，乖寶寵物主要為外國寵物食品品牌代工，客戶包括沃爾瑪、斯馬克、品譜等。時至今日，海外市場是其主要的營收來源，美國是公司產品的主要出口國。沃爾瑪作為第一大客戶，貢獻了近20%營收。

然而，代工意味著不僅要承受生產上游原料成本變動，同時也沒有品牌溢價。乖寶寵物決定打造自有品牌，憑借為國際客戶代工積累的經驗，2013年推出了“麥富迪”。作為單品牌產品矩陣最豐富的國產品牌之一，擁有寵物干糧、零食和濕糧三大品類、2000多個SKU，主打高性價比。

在營銷推廣上，麥富迪也是下足功夫，三年花了近4億。聘請謝霆鋒、尹浩宇、李銖銜等明星擔任代言人；贊助或冠名《你好生活》《向往的生活》《上新了故宮》等熱門綜藝，以及《三十而已》《加油你是最棒的》等影視劇；聯合故宮博物院出品宮標產品“弗列加特”，結合故宮“御貓”文化打造新時代的“萌寵文化”；與多家機構合作，幫助超過數百余只流浪動物成功找到新家。

通過多品類的產品策略以及有效的宣傳策略，成功打響知名度，已成為市占率最高的國產寵物食品品牌。去年天貓寵物雙十一全周期成交額前十大品牌中，麥富迪位列TOP1。

去年，乖寶寵物實現營業收入25.75億元，凈利潤1.42億元，同比分別增長27.92%和27.2%。自有品牌銷售收入13.3億元，已超過總收入一半，過去三年復合增長率達37.29%。

國內寵物市場整體起步較晚，皇家、偉嘉、寶路等外國品牌，靠著先發優勢和成熟完整的產品體系占據主導地位。近年來，國產品牌在資本推動下后來居上，與“洋品牌”形成分庭抗禮之勢。《2021年中國寵物行業白皮書（消費報告）》顯示，中國品牌在犬主糧品牌使用率TOP20中占據9席，在貓主糧品牌使用率TOP20中占了11席。

不過值得注意的是，國內寵物企業龍頭普遍以代工起家，盈利水平還有待提升。此外行業競爭激烈、原材料漲價、產品質量問題等因素將給企業帶來階段性挑戰，中國品牌未來要走的路還有很長。

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養殖畜牧業

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