專訪對象：挺好企業董事長兼挺好農牧創始人/劉美華、挺好農牧公司CEO/Niraj

作者：南風

來源：農業行業觀察（產業●科技●商業）

受非洲豬瘟的影響，養豬企業紛紛把目光投向了智能養殖。另外，隨著越來越多家庭式養殖模式的退出，中國的養殖場逐步趨向集約化、規模化和現代化。

于此同時，在“互聯網+”的沖擊下，畜牧養殖業也正在發生一場巨大變革，未來畜牧業將迎來信息化、精準化養殖管理的新趨勢。

（挺好企業董事長兼挺好農牧創始人/劉美華）

“未來10年將是智能養殖的大好時代，數字化、智能化必將成為養殖行業的發展趨勢”挺好企業董事長兼挺好農牧創始人劉美華表示“面對新時代，養豬企業必須要擁抱時代，才能走的更遠、更穩”。

劉美華于2000年開始成立公司創業，一開始，她主要專注功能性飼料及添加劑業務，并且擁有20多個國外產品的中國獨家代理權，其市場覆蓋全國26個省市并已經進入東南亞及歐洲市場，成為功能性飼料及添加劑經營標桿企業。

(挺好農牧公司CEO/Niraj)

2015年，挺好企業順勢而為成立挺好農牧公司發力智能養殖，立志成為家禽家畜智能養殖綜合方案服務商。擁有深厚的IT教育背景、一直都投身于商業實踐的Niraj擔任挺好農牧公司CEO，主管挺好農牧的技術與商業創新。

于是，挺好農牧公司連續推出挺好e線、方贊系統2大智能養殖服務平臺，應用人工智能技術、機器人、大數據、物聯網等互聯網技術，幫助企業降低成本，提高效率。

近日，農業行業觀察專訪了挺好企業董事長兼挺好農牧創始人劉美華、挺好農牧科技有限公司CEO Niraj，并邀請她們分享了智能養殖的創新方法論及企業增長秘籍。

為什么要布局智能養殖？劉美華認為，目前養豬場存在很多痛點，比如，成本逐漸升高，企業管理效率低下；借助數字技術、人工智能、物聯網技術就可以幫助養殖場節約成本，提高生產效率，并且還可以助力傳統養殖場向現代化養殖轉變。另外，挺好企業也希望建立“飼料+科技”的協同效應，更好地服務客戶，助力客戶成長。

挺好農牧科技有限公司CEO Niraj表示，IT技術不能與其他領域分割開來，如果在掌握專業技術的情況下又對目前的商業環境有較好的認知，那才能把專業發揮出最大的作用。挺好企業的智能養殖業務與飼料業務形成良好的協同效應，相互促進，共同成長。

近幾年，我國養殖業在國家政策的大力支持下，發展極為迅速，家庭農場初具規模，規模化豬場也在不斷增加，但是大部分養殖戶專業化水平偏低，加上國家十分關注“環保養殖”，對環境污染的要求也不斷提高，傳統的養殖方法已經無法進一步提升生產效率，降低養殖成本了，養殖戶不能保證獲取到更多的收益，日子越來越難。

劉美華認為：目前養殖企業存在至少2個痛點：1）生產效率低下；2）投入成本太高。如何改變養殖現狀，如何向專業化、自動化、智能化的方向邁進，成為整個行業所思考的問題。

在智能養殖布局上，為了改變行業痛點，京東、阿里、網易等互聯網公司紛紛投入重金布局。互聯網公司用科技賦能理所當然，但是作為一家靠“經營功能性飼料及添加劑”的企業，挺好農牧又為何投身智能養殖呢？

資料顯示，挺好企業成立于2000年，是一家經營飼料添加劑產品的企業，始終本著綠色無抗、高起點高定位的理念，努力打造成為中西方產品和技術互通合作關鍵橋梁的國際化企業。

農業行業觀察發現，自成立之初，挺好企業的定位就遠遠超過貿易型企業。更確切地說，挺好企業是一家工廠位于海外的實體企業，是以高端進口、產品零起點運作與宣傳，品牌全方位打造、免疫微營養綜合服務為主的綜合性企業。

“飼料業務發展非常順利，目前市場覆蓋了國內26個省市”劉美華表示“但是隨著行業競爭加強，客戶的需求不斷升級，他們從不僅僅需要飼料產品，還轉向更高的服務，這是機會也是挑戰。”

從業20多年間，劉美華跑遍了中國大江南北，并親自上一線與養殖企業及飼料企業交流，捕捉用戶真實的需求。劉美華與養殖戶打交道的經驗，也使得她從計算機知識轉變成對養豬痛點及養豬產業痛點深層次理解。“如何把計算機與養豬、養雞結合起來”這個問題一直縈繞著劉美華的創業生涯。

2016年，劉美華率領挺好農牧團隊獨立研發了中英文人工智能診斷APP“挺好e線”，將自助算法應用于動物疾病自動診斷、機器人獸醫等，是全球第一家運用AI+AR技術創建動物疾病數據庫企業；并在2019年研發了養殖場可視化管理分析平臺“方贊-FRAMZAI”，將養殖場的飼喂、供水、環境系統等數據進行融合分析，幫助養殖場實時了解農場狀況。

目前，這兩款產品已經在豬、雞等領域廣泛應用，另外，挺好農牧憑借挺好企業的國外資源已經把智能養殖業務市場拓展到東南亞及歐洲市場、并成為與飼料業務成為協同，滿足客戶最真實的需求。

把生意拓展海外只是劉美華夢想之一，其實，她還有一個夢想就是把挺好農牧打造成養殖行業的SaaS系統平臺。

2020年，挺好農牧與科大訊飛將在技術及業務上進行深度合作。劉美華表示，科大訊飛的投資將幫助挺好農牧更快地進行創新并更快地將技術應用到市場中，以滿足客戶的需求。同時，借助科大訊飛的技術把“挺好e線”、方贊平臺做成行業saas平臺，幫助養殖產業轉型升級。

“這個時代，企業成本非常高，協同將成為企業發展的戰略之一”Niraj稱道“挺好企業的飼料業務與智能養殖業務形成了完美的協同，此舉完美地解決公司業務發展，也幫助養殖企業降低成本，提高效率”。

作為計算機專業出身的劉美華特別看重產品思維，“只有從用戶需求出發的產品，才能滿足用戶與市場的需求，另外，產品不要多，但一定要能解決問題”。

挺好e線早在2015年年底就開始立項研發，劉美華、Niraj都親自參與前期的工作，經過2年的反復測試和不斷升級迭代，挺好e線從2.0經過技術不斷升級已升級到3.0版。“挺好e線”是動物疾病智能診斷APP，其以“AI+AR+養殖”(AI)人工智能技術與(AR)增強現實技術相結合可以實現打通機器人、獸醫專家實時在線問診，并且可以提供多種疾病診斷方案。

其中，“挺好e線”快速、便捷的對禽畜的疾病進行初步診斷，并參考獸醫團隊提供的營養、調控、治療建議。除此之外，挺好e線還新增了機器人獸醫、獸醫在線一對一咨詢、豬場健康管理、養殖知識學習等多種板塊，已經實現了對豬、家禽的診斷覆蓋，近三萬用戶下載使用挺好e線。

Niraj指出，“挺好e線”解決豬和雞的在線問診，并提供解決方案。其優點在于使用方便快捷，基本是屬于零投入的產品，一部手機全部搞定。該產品極大的彌補了獸醫醫務人員缺失，養殖戶自身不專業的缺陷。

數據顯示，只是需要用戶在手機上安裝挺好e線APP，就能夠實現提高養殖場工作效率30%；提高飼料銷售團隊工作效率50%;提高服務商工作效率60%這一巨大效果。

在產品的作用上，Niraj表示，“‘挺好e線’解決養殖場的疾病問診難題，而方贊（Farmzai）系統是數據采集管理工具，利用數據指導養殖場精細化管理，從而現代化管理解讀解決養殖場成本和現代化的難題，這也為養殖場從飼料、問診、數字化管理等方面形成閉環，解決養殖場精準養殖的難題。

2019年，挺好農牧結合市場需求再次創新，推出養殖場智能綜合管理分析平臺-方贊（Farmzai）。其中，方贊（Farmzai）利用大數據、物聯網等技術，結合養殖過程及養殖環境，推出集環境物聯網IOT的設備管理、SaaS平臺養殖場管理、飼喂設備及稱重設備管理、生產數據管理等為一體的全流程綜合管理平臺，通過數據管理，全方位幫助養殖場降低成本，提高單位效率。

“方贊是一個物聯網saas平臺，支持跨區域的多個養殖場管理。支持不同品牌硬件設備的介入，目前可以服務養豬場、養雞場的數字化管理，該平臺將會成為挺好農牧重要智能養殖業務”Niraj指出。

目前，挺好農牧、方贊系統平臺已經在養豬場、養雞場落地并運營，未來還將撬動整個養殖產業，幫助產業轉型升級。

2019年，挺好農牧獲得國家高新技術企業認證資質，一直秉承著新型養殖建設的原則，結合人工智能和大數據分析，重新定義養殖產業，激發養殖企業生產力。

Niraj稱道，挺好農牧未來是行業平臺，以saas物聯網為基礎構建服務平臺，未來，該產品不僅僅服務挺好企業的客戶，也要成為養殖產業的技術平臺，幫助養豬產業轉型升級。

眾所周知，未來10年，saas是產業互聯網最大的機會！

數據顯示，產業互聯網勢不可擋已是大勢，產業互聯網迎來萬億時代。相比于其他行業，養殖領域的產業互聯網機會更大，更有價值。

眾所周知，隨著數字化對整個行業的推動作用，企業服務行業對整個供應鏈的要求越提越高。它要求把整個產業從生產、倉儲、物流、銷售等各個環節都用數字化重新鏈接起來，從而形成的互聯網生態和形態，最終實現了全產業鏈的效率提升。

隨著技術落地及應用落地加速，挺好農牧憑借技術及產品成為智能養殖佼佼者。同時，挺好農牧還吸引了華為云、科大訊飛、阿里云、聯想等產業鏈戰略合作伙伴，并把產業涉及到農牧產業鏈智能設備、技術合作、管理服務、產學研、全球推廣等層面，攜手合作伙伴賦能養殖領域。

尤其是科大訊飛的戰略投資。

劉美華表示，挺好農牧獲得科大訊飛的支持，將加速挺好農牧在產業互聯網解決方案上的推進。未來在技術和業務上，挺好農牧與科大訊飛將有更多融合，聯合打造農牧產業服務平臺，共同助力產業升級。

其實，養殖saas系統平臺，核心是對養殖產業的了解和深耕，互聯網是幫助產業轉型升級的工具。

值得注意的是，挺好企業長期積累下來的養殖營銷服務體系已經遍及中國26多個省市自治區（面向養殖場業務工作已經做了20年），通過挺好企業雄厚的技術力量，和其自身的技術服務團隊、經銷商技術服務團隊，國外專業團隊對中國用戶（飼料廠、養殖場）十幾年來有序的增值服務、以及跨國際間的養殖培訓機構間的合作基礎，這也是挺好農牧賦能產業的一個重要而獨特的資源，對快速進入市場也提供很好的“土壤”。

最后，劉美華表示，養殖領域迎來了一個好時代，盡管智能養殖還有很長的路要走，但緊跟時代，永葆初心，時代就不會虧待每一個奮斗者。挺好農牧，要做時代的弄潮兒！