成立于2015年的農(nóng)信互聯(lián)，短短2年的時間，已經(jīng)在農(nóng)業(yè)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融3個方面成功布局，構(gòu)建了一個相對完整的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺生態(tài)圈。

農(nóng)信互聯(lián)定位于做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。其布局如下：

首先，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的2B市場可能是下一個機會。2B的市場有如下特點：規(guī)模巨大、理性消費、O2O屬性、第一次成交難度大、復購易、重服務。

其次，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正從商品互聯(lián)網(wǎng)走向服務互聯(lián)網(wǎng)，比如最近很時髦的SaaS服務、大數(shù)據(jù)、管理咨詢等。很多行業(yè)都會面臨變革的挑戰(zhàn)，新業(yè)態(tài)會應運而生。

同時，探索業(yè)態(tài)新模式。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，會有大批互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)企業(yè)模式的產(chǎn)生。例如我們在探索如何走出企業(yè)的邊界，從行業(yè)的角度解決互聯(lián)網(wǎng)如何+管理、+營銷、+研發(fā)、+財務、+金融等模式，這些探索能夠生發(fā)出很多新的模式和業(yè)態(tài)來。

農(nóng)信互聯(lián)的使命是“用互聯(lián)網(wǎng)來改變農(nóng)業(yè)”，目前專注于生豬養(yǎng)殖的豬聯(lián)網(wǎng)，同時也上線了種植領(lǐng)域的“田聯(lián)網(wǎng)”、水產(chǎn)領(lǐng)域的“漁聯(lián)網(wǎng)”、蛋雞養(yǎng)殖領(lǐng)域的“蛋聯(lián)網(wǎng)”以及為涉農(nóng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)服務的“企聯(lián)網(wǎng)”。而農(nóng)信互聯(lián)的核心優(yōu)勢，是其“數(shù)據(jù)+電商+金融”的商業(yè)模式，以SaaS服務來積累用戶生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)，以電商來積累交易數(shù)據(jù)并增加粘性，以金融來驅(qū)動用戶上線同時也為平臺帶來收益，而其核心競爭力就是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺生態(tài)下的巨大應用場景，包括物聯(lián)網(wǎng)應用場景、電商交易場景和金融服務場景。

想要做好金融，必須要建立大數(shù)據(jù)。

然而，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)又是我國農(nóng)業(yè)的難點所在！未來農(nóng)業(yè)行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展也必將依賴大數(shù)據(jù)，其中機會和挑戰(zhàn)均來自對大數(shù)據(jù)的掌握與運用。

那么，農(nóng)信互聯(lián)在金融、大數(shù)據(jù)、生態(tài)上是如何布局？未來，農(nóng)業(yè)如何利用大數(shù)據(jù)？

對此，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察[農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)100+]專訪了農(nóng)信互聯(lián)研究院院長于瑩。

（于瑩）

[人物介紹]：于瑩，農(nóng)學碩士，北京農(nóng)信互聯(lián)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人，農(nóng)信研究院院長，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會農(nóng)村信息服務工作委員會秘書長，北京農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟秘書長。主編著作《互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè) 農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革實踐》，參與撰寫著作多部，如《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告2016》、《中國農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展報告》等。2016年獲中關(guān)村大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟“領(lǐng)軍人才獎”；2017年受聘為中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會青年專家。

以下為專訪原文：

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：農(nóng)信互聯(lián)希望解決行業(yè)和用戶哪些痛點？

于瑩：中國農(nóng)業(yè)總體概括起來，大概有三大痛點：一是生產(chǎn)效率低下；二是中間的流通交易過程長、環(huán)節(jié)多，流通成本高；三是在農(nóng)村想要拿到金融資源的支持是比較難的，因為在農(nóng)村做征信非常難。針對這三大痛點，農(nóng)信互聯(lián)希望打造的是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺生態(tài)圈，通過SaaS服務，來解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程缺乏數(shù)字記錄和提醒，從而造成生產(chǎn)效率低、成本高等問題；通過B2B電商平臺，來解決農(nóng)業(yè)投入品采購及農(nóng)產(chǎn)品賣出的問題，從而提升農(nóng)業(yè)采購和銷售的流通效率；而通過以上生產(chǎn)管理和交易服務，積累了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)，從而可以為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體和交易主體做征信，再為其提供一系列的金融服務，包括貸款、理財、結(jié)算、支付、保險等，從而為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通等環(huán)節(jié)上各個主體提供農(nóng)業(yè)普惠金融服務，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和健康持續(xù)發(fā)展。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：農(nóng)信互聯(lián)現(xiàn)已初步建成“數(shù)據(jù)+電商+金融”三大核心業(yè)務，這些核心業(yè)務為用戶帶來了哪些改變？

于瑩：具體來說，我們現(xiàn)在的核心產(chǎn)品是豬聯(lián)網(wǎng)，因此我們先從豬的產(chǎn)業(yè)入手，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式做了一些改變，包括養(yǎng)豬過程管理、采購和銷售交易以及金融服務上的改變。最開始豬聯(lián)網(wǎng)是幫助豬場提高生產(chǎn)管理效率，通過豬場將養(yǎng)殖的生產(chǎn)過程在手機端智農(nóng)通APP或電腦端做了數(shù)字化的記錄，將其生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)記錄下來，變自動形成了豬聯(lián)網(wǎng)的全程可追溯記錄，同時還可以得到實時的養(yǎng)殖操作提醒。

以前傳統(tǒng)的豬場，技術(shù)人員會將實際的操作記錄在本子上，但這并沒有形成數(shù)字化的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們改變了原來的養(yǎng)殖管理方式，將其記錄上手機或者電腦上，豬場老板或者豬場的技術(shù)人員在手機上就可以實時看到豬場的生產(chǎn)績效，并且得到手機發(fā)出的生產(chǎn)操作提醒，比如母豬到了發(fā)情期，提醒可以去做配種，做了配種懷孕后，什么時候關(guān)注母豬生產(chǎn)等，這種實時的提醒使得原來完全憑經(jīng)驗式的養(yǎng)殖方式，變成了現(xiàn)在數(shù)字化、可視化、智能化科學養(yǎng)殖，而豬聯(lián)網(wǎng)所做的這個改變，經(jīng)過近兩年的驗證，幫助萬家豬場的平均PSY（豬場的主要生產(chǎn)效率指標，即每頭母豬年產(chǎn)的斷奶仔豬數(shù)）提升了2頭，說明豬聯(lián)網(wǎng)對我國養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效率的提升作用。

在這個基礎上，我們又改變了生豬的交易流通方式，原先賣豬是要通過層層的豬販子或者豬經(jīng)紀人，他們要先去屠宰場了解行情，然后去各個養(yǎng)豬戶那里收豬，基本上豬的價格都是豬販子說了算，農(nóng)戶沒有還價的余地。

現(xiàn)在，我們有“國家生豬市場”這個網(wǎng)上生豬交易平臺，這也是唯一農(nóng)業(yè)部指定的國家級生豬交易市場，通過這個平臺，養(yǎng)豬戶可以把將要出售的豬的信息發(fā)出來：給豬拍個照片，寫上豬的品種、均重、出欄時間、出售價格等，像發(fā)朋友圈一樣就把待售生豬信息發(fā)到了平臺；收豬的人可以打開手機進行地圖找豬，類似于滴滴打車的界面，打開就能看到周邊有多少頭豬在出售，點擊進去還可以看到這個豬場的詳情，包括豬場實景視頻和照片等；雙方在線溝通購買信息，并達成交易。

如果是用豬聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)的豬，就能看到它整個養(yǎng)殖過程的生產(chǎn)記錄，什么品種的豬、什么時間做了生產(chǎn)、轉(zhuǎn)舍，有無生病，生病的時候用了什么獸藥疫苗等等，這樣就自動形成了一個養(yǎng)豬的全程可追溯。在買賣過程中，雙方通過網(wǎng)上查詢信息，雙方先打保證金到平臺，然后再去交易，生豬進行跨省調(diào)運，在買家收到生豬后點擊交易完成，尾款才會打到賣家那里，最后還可以進行互評；如果豬場評價好，未來豬的議價空間就更高，這樣通過市場化的方式幫助好豬賣一個好價錢，避免劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。

現(xiàn)在我們還進一步要求，讓交易的主體，把生豬的檢驗檢疫單據(jù)在交易時同時上傳到平臺，這樣使得平臺上交易的豬也是有“證”可依，有“據(jù)”可溯的。

使用了上訴的“豬服務”和“豬交易”平臺這些后，用戶自動積累了自身的數(shù)據(jù)，得到了農(nóng)信平臺對其的征信，自動就可以享受到農(nóng)信的金融服務。以前農(nóng)村的人想要得到金融服務是非常難的，去銀行若沒有可抵押的東西很難拿到貸款。但現(xiàn)在如果使用了豬聯(lián)網(wǎng)，或者用了豬交易平臺一定時間以后，會自動在后臺通過大數(shù)據(jù)為其做征信，比如養(yǎng)了多少頭豬，交易了多少頭豬，交易了多少金額，自動會為每個用戶生成一定的授信額度，在這個額度范圍內(nèi)，用戶可以隨時以貸款的方式在平臺上去做支付，如養(yǎng)豬貸、收豬貸等。

所以說，農(nóng)信互聯(lián)的出現(xiàn)也改變了原有的金融服務方式，以前金融只能一手交錢，一手交豬來支付；你拿抵押，我才能給你貸款等。現(xiàn)在不需要任何抵押擔保，基本上是自動化、標準化、流水線作業(yè)的金融服務，這也是互聯(lián)網(wǎng)金融、科技金融在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的一個創(chuàng)新應用。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：農(nóng)信互聯(lián)的商業(yè)模式是怎么樣的？如何形成壁壘？

于瑩：我們的商業(yè)模式就是“數(shù)據(jù)+電商+金融”這三大基礎平臺，通過他們來打造一個農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的生態(tài)圈。商業(yè)模式本身也是一種盈利模式，我們的“數(shù)據(jù)+電商”主要是做產(chǎn)業(yè)服務，通過服務帶來流量，電商增加用戶黏性，金融是目前我們主要的盈利渠道；未來，我們還可以通過電商的增值服務、通過大數(shù)據(jù)精準指導生產(chǎn)經(jīng)營的專家式服務帶來收益，即在大數(shù)據(jù)、電商、金融三方面，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合性服務的高壁壘。

從電商的角度來說，如果說1.0版本的電商是搜索式電商，如淘寶、京東這一類；2.0版本的電商就像滴滴打車的指定式電商；那么或許我們做的電商就是3.0版本的，即產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)指導下的“專家式電商”，如豬聯(lián)網(wǎng)，可能用戶自己也不清楚豬有沒有生病，需要吃什么飼料，用什么樣獸藥，要不要用疫苗……這個要通過專家式的服務才能夠指導其進行購買。如我們有一個在線的豬病問診服務，叫“豬病通”，可以在網(wǎng)上給豬看病，明確判斷出豬的真實情況，可能豬并沒有生病，那用戶就不需要采購疫苗，這樣也能節(jié)約成本，也避免了抗生素等的亂用，這是專家式電商的最大貢獻，對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，我們可能也形成了較高的電商壁壘。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：目前有很多互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛布局線下。那么，農(nóng)信互聯(lián)如何啟動線下戰(zhàn)略？以及線下的步驟？

于瑩：農(nóng)信互聯(lián)的農(nóng)信云、農(nóng)信商城、農(nóng)信金融，相當于我們的“天網(wǎng)”；我們同時在全國建立了18個事業(yè)部，差不多地面團隊有近500人，是我們的“地網(wǎng)”，也就是線下布局；今年我們又和縣級的一些合作伙伴，共同建立了“農(nóng)信運營中心”，和農(nóng)牧類的核心企業(yè)，建立了“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度合作，將農(nóng)信互聯(lián)的豬聯(lián)網(wǎng)的線上服務（大數(shù)據(jù)+電商+金融）、行業(yè)資源的整合能力、政府資源等，附能給這些合作伙伴，幫助他們做“互聯(lián)網(wǎng)+”，幫助他們做大做強。

2016年我們重點建設了“國家生豬市場-豬交所”，幫助豬場把豬賣出去；隨著農(nóng)信互聯(lián)在今年上半年開啟的A輪融資，農(nóng)信已經(jīng)逐步變成了一個農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第三方平臺，2017年，我們將重點建設“畜牧市場”，包括飼料、獸藥、耗材、疫苗、設備等投入品的電商平臺，幫助豬場在大數(shù)據(jù)的指導下，以集采的方式采購到合適的投入品。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：在農(nóng)村金融方面，京東、阿里、蘇寧都有布局。農(nóng)信互聯(lián)網(wǎng)切入金融的差異化策略是什么？

于瑩：事實上，互聯(lián)網(wǎng)公司在農(nóng)村的布局多數(shù)關(guān)注在農(nóng)村的消費大市場，它把農(nóng)戶當做消費用戶來看待；而我們把農(nóng)村市場看做一個大農(nóng)業(yè)的市場，每一個農(nóng)戶對于我們而言都是一個小B(business), 他就像一個小企業(yè)，需要采購投入品和賣出產(chǎn)出品，需要做企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理。這是我們切入點的不同；我們做的不是消費互聯(lián)網(wǎng)，而是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們專注的是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，瞄準的是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)用戶的痛點和需求。

在金融方面，我們依靠積累農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、交易的大數(shù)據(jù)，提供產(chǎn)業(yè)的供應鏈金融服務，這方面或許與互聯(lián)網(wǎng)公司有類似；但目前互聯(lián)網(wǎng)公司，積累的多數(shù)是交易上的數(shù)據(jù)，如農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資類在平臺上的交易數(shù)據(jù)，而農(nóng)信平臺上擁有產(chǎn)業(yè)更加完整和可靠的生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)，以及在其指導下產(chǎn)生的投入品買入和產(chǎn)出品賣出的場景，因此做農(nóng)業(yè)供應鏈金融的話，相對來說，場景更多，風控更可靠一點。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：我們看到農(nóng)信互聯(lián)搭建很多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，比如：豬聯(lián)網(wǎng)、田聯(lián)網(wǎng)、漁聯(lián)網(wǎng)、蛋聯(lián)網(wǎng)、企聯(lián)網(wǎng)等農(nóng)業(yè)行業(yè)生態(tài)圈。我們想知道，農(nóng)信互聯(lián)如何運營這些生態(tài)圈以及如何確保用戶價值得到體現(xiàn)？

于瑩：我們最核心的是豬聯(lián)網(wǎng)，這是我們自己全程打造的一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，是其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)網(wǎng)的標桿和樣板。在豬聯(lián)網(wǎng)的基礎上，我們陸續(xù)和其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的核心企業(yè)，共同組建了田聯(lián)網(wǎng)、漁聯(lián)網(wǎng)、蛋聯(lián)網(wǎng)等平臺。這個契機也是來自于豬聯(lián)網(wǎng)的相對成功，農(nóng)業(yè)其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的一些合作伙伴，他們覺得農(nóng)信互聯(lián)在豬聯(lián)網(wǎng)上淌出來了一條產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的成功之路，所以想跟我們共同合作互聯(lián)網(wǎng)+的平臺。通過合作，我們共同組建一個新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)類似于豬聯(lián)網(wǎng)的第三方平臺，為這個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的主體提供“大數(shù)據(jù)+電商+金融”的互聯(lián)網(wǎng)+綜合服務。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：未來，農(nóng)信互聯(lián)的機會與挑戰(zhàn)有哪些？

于瑩：未來農(nóng)信互聯(lián)的機遇，其實也是中國農(nóng)業(yè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代做轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)公司探索農(nóng)業(yè)農(nóng)村的藍海市場、互聯(lián)網(wǎng)金融和科技金融滲透到農(nóng)業(yè)農(nóng)村、大數(shù)據(jù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應用的巨大機遇。

而挑戰(zhàn)的話，便是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、農(nóng)業(yè)農(nóng)村的普惠金融、大數(shù)據(jù)在農(nóng)業(yè)上的積累和應用等等，都處于無人區(qū)，無論是互聯(lián)網(wǎng)公司還是農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)的公司，大家都處在探索的路上。未來，或許隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、數(shù)字經(jīng)濟、平臺經(jīng)濟的不斷發(fā)展，在各個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域可能都會有類似于今天的BAT出現(xiàn)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察：請您送給養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)者一句話？

于瑩：我想借農(nóng)信互聯(lián)董事長薛素文老師的一句話，送給養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)者朋友們：“加入一個平臺，成就一番事業(yè)”。

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