既然是特肥，必定是要針對具體需求的，比如土壤出現(xiàn)板結(jié)，氣象災(zāi)害頻發(fā)需要提高作物抗倒伏屬性，或者是環(huán)保安全和再利用等。

既然肥料有特殊作用，必然要提煉特殊需求，針對需求進行推薦。而這個需求，包括顯性需求和隱性需求。

到店咨詢：農(nóng)戶主動提出病害或者產(chǎn)量等具象目標(biāo)，如詢問抗倒伏肥料、土壤調(diào)理劑等產(chǎn)品，此時需結(jié)合區(qū)域作物特性（如水稻區(qū)關(guān)注抗逆性）進行產(chǎn)品匹配，需要挖掘隱性需求，突出價格政策，產(chǎn)品有效性。

作物表現(xiàn)：黃化、早衰等可見癥狀直接指向養(yǎng)分失衡。如柑橘黃脈癥需補鎂，葡萄裂果需補鈣，通過癥狀圖譜比對快速鎖定解決方案。此時產(chǎn)品更容易銷售，介紹使用方法、效果，對比價格就可以。

土壤養(yǎng)分：實驗室數(shù)據(jù)揭示隱性障礙，顯性表現(xiàn)可能是土壤板結(jié)、作物生長緩慢等，需要借助工具，調(diào)動隱性需求。當(dāng)檢測值顯示pH<5.5時，應(yīng)優(yōu)先推薦腐植酸調(diào)理劑+生物菌肥組合，既調(diào)酸又促根。

降本增收：如全水溶腐植酸鉀可減少人工撒施成本，提升肥料利用率等，或不同時期選擇相應(yīng)元素的肥料，主要是價格競爭嚴重，需要突出產(chǎn)品效能。

作物需求：按作物發(fā)育定制方案，例如果樹膨大期推薦高鉀型海藻肥，開花前搭配硼鋅微肥，建立"基追結(jié)合"的精準(zhǔn)供給體系。

檢測指標(biāo)：引導(dǎo)農(nóng)戶認知科學(xué)種植和科學(xué)施肥，針對性解決土壤和作物問題。

元素吸收：針對暴雨后鐵元素流失，以及在作物不同生長階段為了提高產(chǎn)品和品質(zhì)等現(xiàn)象，推薦針對性肥料。

技術(shù)服務(wù)：包括無人機飛防參數(shù)設(shè)定（如懸停高度2米，噴幅5米）、滴灌系統(tǒng)清洗維護等實操指導(dǎo)，降低使用門檻。針對沒購買過或不會使用的肥料，可以進行到田培訓(xùn)，也能增強用戶粘性和產(chǎn)品效果。

物流保障：保證線下門店貨物齊全，線上銷售后24小時送達的應(yīng)急補肥服務(wù)，針對極端天氣后作物修復(fù)等突發(fā)需求建立快速響應(yīng)機制。

制作病害分析與診斷、使用效果，以及特肥使用等視頻，通過真實的產(chǎn)品試驗和使用效果對比，提升產(chǎn)品可信度。

配備便攜式土壤速測儀，現(xiàn)場檢測銨態(tài)氮、有效磷等5項指標(biāo)，生成施肥建議書，科學(xué)數(shù)據(jù)更有利于產(chǎn)品推薦。

同時，演示肥料使用階段和方法，強調(diào)高溫天氣避免正午噴施等注意事項。

建立客戶田間和作物檔案，明確該客戶田地情況、作物情況、肥料偏好等，為再次銷售提供依據(jù)。

關(guān)于常見問題，可以收集當(dāng)?shù)刭Y料，如鹽堿地現(xiàn)象過多，可統(tǒng)計制作改良項目數(shù)據(jù)（三年pH值從8.9降至7.3），整理成解決方案手冊；其他病蟲害、營養(yǎng)素補充等同理。

經(jīng)銷商應(yīng)該記住，在產(chǎn)品銷售過程中，應(yīng)通過顯性需求抓痛點、隱性需求創(chuàng)價值的雙輪驅(qū)動，配合"檢測+技術(shù)+物流"的三維支撐，最終形成"產(chǎn)品即服務(wù)"的新型農(nóng)資推廣模式。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：10896 篇

瀏覽：37358 次

代表文章

農(nóng)俠會：三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉(xiāng)村振興政策解讀（最全）

從快遞到農(nóng)業(yè)，且看順豐布局農(nóng)村的變與不變

【鄉(xiāng)村振興案例】國家推行鄉(xiāng)村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標(biāo)綱要（農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域節(jié)選）

中化化肥舉行2024“邁優(yōu)伴”領(lǐng)航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動方案發(fā)布

【政策匯總】2023農(nóng)業(yè)政策大匯編（建議收藏）

2024生態(tài)農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”，中國移動助推鄉(xiāng)村振興智啟新章